Клиентка на днях спросила прямым текстом: Глеб, вы десять лет в этом деле, у вас, наверное, давно своя красота с видом на пруд. Пришлось объяснять с нуля: живу в съемной однушке в Ботанике, десятый год подряд, двадцать семь тысяч в месяц. Она хмыкнула - а сам-то что, риелтор без своей квартиры. Вопрос старый, отвечаю на него примерно раз в полгода, когда снова находит блажь и я иду смотреть варианты уже себе.

В субботу как раз ходил. Хорошая квартира на Юго-Западе, вменяемый продавец, вменяемый торг. Но кухня - девять метров. Стою на этой кухне и, толком не подумав про собственную готовку, уже вижу покупателя лет через пять, который зайдет с порога и скажет «маловато». По своим же сделкам знаю: девятиметровую кухню потом продаешь на пару месяцев дольше, торгуются жестче. Следующая квартира - планировка отличная, окна во двор, а во дворе, в трех метрах от окна, трансформаторная будка. Вика поехала со мной за компанию, стояла в подъезде и ржала: Глеб, ты себе квартиру выбираешь так, будто уже продаешь ее следующему хозяину, своей-то у тебя до сих пор нет. Возразить было нечем - я правда стоял и прикидывал, на сколько эта будка собьет цену при перепродаже. Ключей у меня в руках при этом еще не было и вряд ли скоро будут.

Тимур, приятель из отдела продаж у застройщика, месяц назад сватал акцию - ипотека три процента, все как для своих. Сел считать полными деньгами: ставка сидит в цене квадрата, за тридцать лет переплата выходит куда весомее, чем на баннере. Отказался. Он обиделся: ты и себе не веришь, что ли. Верю. Просто в этой конкретной сделке покупателем был бы я сам, и честный расчет не дал подсунуть себе красивую цифру, как ни старался.

И еще вот что. Я весь день мотаюсь по городу - Академический с утра, Уралмаш к обеду, вечером показ клиенту где-нибудь на Эльмаше. Купи я сейчас квартиру в одном районе - сам себя привяжу к тем же пробкам, которые каждый день объезжаю по работе. Аренда при таком графике - это гибкость, за которую я плачу двадцать семь тысяч и пока не жалею: в двадцать втором у меня за одну неделю сорвались четыре сделки клиентов, я насмотрелся, каково сидеть с активом, который в моменте никому не сдался. С квартирой в собственности та неделя далась бы мне заметно больнее.

Если по-честному, тут работает тот же фильтр, которым я десять лет отсеиваю клиентам плохие покупки - просто развернутый на себя. И самого себя уговорами и красивой историей не возьмешь: свою же таблицу сделок в голове не обманешь. Заодно и профессия честнее становится: я варюсь в том же супе, что и клиенты, вопрос для меня тоже не закрыт. Может, лет через пять осяду в одном районе - тогда и мой фильтр наконец что-то пропустит. Пока не пропускает. Это моя ставка, гарантий тут никаких.

А у вас бывает, что своя же профессиональная привычка, которой выручаешь всех вокруг, бьет рикошетом по собственной жизни и приносит только лишнюю головную боль?