r.kalinin

Проект:

• Сайт: корпоративный каталог на MODX

• Регион: Москва

• Тематика: противопожарные двери по ГОСТ

• Клиенты: госы, застройщики, частники

• Старт: апрель 2021

• Цель: больше заявок

С чем зашли:

• Конкуренты — монстры: Wildberries, Дорхан, каталоги, сертифицированные заводы.

• Сайт — новенький, доверия от Яндекса и Google — ноль.

• Адреса в Москве нет → локальное SEO мимо.

• Все типы дверей — на одной странице. Что искать, где выбирать — непонятно.

• Никаких «коммерческих фишек»: ни сертификатов, ни доставки, ни УТП.

• Формы — сложные. Карточки — голые. Пользователь — уходит.

Что делали:

1.Разобрали структуру — по винтику. Разнесли всё по типам: EI30, EI60, металлические, стеклянные и т.д. Добавили страницы под характеристики, ГОСТы, кейсы и инфораздел. Так закрыли низкочастотку и подняли охват.

2. Навели порядок в контенте. Метатеги — по-человечески. Тексты — с LSI и акцентами на решение задачи. В карточки добавили: фото, отзывы, сертификаты, таблицы.

3. Починили технику. robots.txt, sitemap.xml — настроили. Убрали дубли, редиректы, привели URL в порядок. Внедрили микроразметку — пусть поисковики понимают, где что.

4. Упростили всё, что мешало конверсии. Формы: сделали короткими, добавили подсказки. Карточки: поставили блоки «Похожие» и «Вы смотрели». Перелинковку — не через боль, а через UX. Результат — заявки стали приходить чаще и стабильнее.

5. Прокачали доверие. Добавили всё, что убеждает: сертификаты, лицензии, условия оплаты, доставки, гарантии. Раздел с ответами на частые возражения — работает отлично!

6. Подключили внешнее продвижение. Зарегистрировали в тематических каталогах. Запустили крауд и начали закупку ссылок. Прокачали отзывы и упоминания. Постепенно начали индексироваться в Google — и попёрло.

Что тестировали (и что из этого вышло):

• Добавили больше LSI и ключей. Позиции росли, но пошли отказы. Чистили.

• Переработали карточки. Стало проще → пользователи дольше на сайте → больше заявок.

• Калькулятор стоимости. Пробовали — не взлетел. Все равно все звонят.

• Открытые цены. Доверие подросло, заявки — тоже.

• Раздел “Портфолио”. SEO не дало, но люди реально смотрят → оставили.

• Удалили фильтры и перенесли тексты вниз. Ошибка. Позиции и поведение просели. Вернули обратно.

Результаты: что в итоге получили

Заявок стало в 2 раза больше. По данным заказчика, количество обращений растёт на +20% в год — стабильно, без скачков.

Клики по телефону — с 72 до 117

Заполненные формы — с 28 до 62

Конверсии пошли вверх после упрощения форм и усиления доверия (сертификаты, гарантии, инфа про доставку). Всё как мы любим — без лишних полей и боли.

После переделки карточек, добавления фоток, отзывов и нормальных блоков взаимодействия — глубина просмотра выросла, а поведенческие метрики пошли в плюс. Пользователи не только листают, но и реально читают, переходят, сравнивают, выбирают.

Органика выросла в 67 раз.

Закрепились в ТОПе. С доли запросов в ТОП-10 <10% → вышли на 55%. Сайт уверенно стоит по приоритетным ключам. Вывели в топ за счёт нормальной структуры, текста с интентом, плюс коммерческие блоки сделали своё дело.

Выводы и советы:

• Структура важна. Если закладываешь SEO сразу — потом не придётся переделывать.

• Коммерческие факторы решают. Цены, сертификаты, гарантии → это всё про заявки, а не тексты.

• Юзабилити — это конверсии. Одна нормальная форма > 100 метатегов.

• Гибкость = выживаемость. Не сработало? Быстро меняем и не жалеем.

• Комплексное SEO — рулит. Структура, техника, контент, ссылки — в связке дают эффект.

Если в вашей нише тяжело пробиться, а конкуренты уже сидят в ТОПе — не значит, что места нет. Просто заходите с умом, не спеша, и начинайте строить. Как мы))

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Компания RMC (Russian Moto Catalogue) — интернет-магазин запчастей для мотоциклов, доставка по всей России.

• Тематика: мотозапчасти

• Сайт:1rmc.ru

Сайт на Битриксе, огромный ассортимент, но толку от этого было мало — в Яндексе их просто не было видно. Когда мы начали работать, трафик с поиска был на уровне 1500 визитов в месяц. Ноль позиций в Яндексе, в Google — что-то было, но нестабильно.

Что нужно было решить:

• Увеличить посещаемость сайта

• Выровнять позиции в Яндексе и Google

• Получать заявки не только по бренду, но и по артикулам, маркам и моделям техники

• Расширить охват по регионам — не только крупные города

Проект оказался непростым — и по объёму, и по подходу. Но именно такие мы и любим.

Что мы сделали: от понимания ЦА до переработки всего каталога

1. Разобрались в тематике и аудитории

Прежде чем что-то делать — разобрались, как вообще люди ищут мотозапчасти и кто именно наши покупатели.

Выделили два типичных сценария:

• Ищут по мотоциклу — по марке, модели и году выпуска.

• Ищут по конкретной детали — по названию или артикулу.

Это сильно влияет на то, какую структуру должен иметь сайт, чтобы быть полезным и в том, и в другом случае. Основная аудитория — мотоциклисты с японскими и немецкими байками (не китайскими). Знают, что им нужно, и хотят найти деталь быстро.

2. Упорядочили структуру и наполнили сайт

Первым делом взялись за задачи, которые можно быстро внедрить и получить эффект.

Создали 146 новых посадочных страниц — по ключевым запросам из семантики (≈10 500 ключей). До этого был только один каталог «по типу детали» — найти нужную запчасть под конкретный байк было почти нереально

Теперь можно зайти по типу, марке, модели, году выпуска — как человек и ищет в реальности

Все новые страницы заполнили товарами — автоматизировали это на основе свойств товаров. Быстро и масштабируемо.

Дальше — основательная работа с 30 000+ карточек товаров:

• Привели в порядок названия, метатеги, перелинковки.

• Настроили связи между страницами техники и товарами (например, «Запчасти на BMW R nineT (K21)»).

• Продвинули страницы по артикулам — выбрали самые частотные, отслеживали позиции.

3. Тестировали гипотезы и усиливали юзабилити

Когда пошёл рост трафика, параллельно начали проверять гипотезы, которые могли повысить именно количество заказов. В первую очередь — переделали карточку товара.

Проблема: на первом экране вообще не было понятно, как купить. Вместо «Купить» — кнопка «Подробнее», которая открывала всплывающее окно. Было много вопросов и уходов.

Что сделали:

• Проанализировали конкурентов.

• Сделали прототип нормальной карточки — всё нужное на первом экране: цена, наличие, срок доставки, кнопка «Купить».

Добавили блок «Подходит на следующие мотоциклы» — это усилило перелинковку и позволило пользователю быстро найти дополнительные детали для своего байка.

Также переработали страницу раздела:

• Сформировали прототип.

• Создали разделы второго, третьего, четвёртого уровня — для удобной навигации.

• Добавили фильтры, сортировку, товары, плитки с переходами на следующий уровень и SEO-блоки.

Что получили в итоге: рост в 10 раз и результат, который держится годами

Работа шла 6 месяцев — с мая по октябрь 2020. За это время успели заложить хорошую основу, и сайт начал расти. Но самое интересное — рост продолжился даже после окончания сотрудничества. Рассказываю по порядку.

1. За первые 6 месяцев трафик вырос в 2 раза

Было около 1500 посещений — стало 3900+. Это только органика, без учёта рекламы. Рост шёл за счёт новой структуры, оптимизации карточек и нормальных посадочных под спрос.

Дальше — больше: трафик вырос ещё в 4 раза сам

Сайт мы перестали трогать в октябре 2020. Но всё, что внедрили — продолжило работать: в мае 2022 органика дошла до 15 500 визитов в месяц.

Без единой новой правки. Без контента. Без доработок.

2. Что с позициями? Тоже отличный прирост:

В Google За полгода — рост с 6% до 57% по частотным запросам типа «магазин запчастей», «запчасти для мотоциклов» и т.д.

В Яндексе Основной упор был на низкочастотку, поэтому оцениваем по трафику.

Важный момент: всё это — без ссылок. Только структура, страницы, семантика, техничка и внутренняя оптимизация.

Что сработало и что стоит взять на заметку

Этот кейс хорошо показывает: SEO — это не “сделали и забыли”, а стратегия, которая работает на рост, если всё сделать по уму.

Вот что дало результат:

1. Подключились на старте. Проект запустился с нуля, и мы сразу включились: помогли со структурой, контентом и стратегией. Это сильно сократило время на “раскачку” и позволило сразу двигаться в нужную сторону.

2. Последовательность. Не прыгали от задачи к задаче. Расширяли структуру, наводили порядок в карточках, делали посадочные. Без чудо-схем и в обход «вирусных стратегий». Просто системная работа — и вот она, органика.

3. Подготовка к сезону. Мы заранее знали, когда будет пик. И готовились: запускали страницы, чтобы они успели проиндексироваться. Благодаря этому в сезон сайт уже был в топе — и снял максимальный спрос.

4. Контент, который отвечает на реальные вопросы. Каждую карточку и раздел мы писали с прицелом на то, что ищет пользователь. Добавляли параметры, названия, артикулы, сравнения. Всё, что помогает понять: “да, это подходит мне”.

5. Упор на внутреннюю работу. Это важно: мы не покупали ссылки, не гнали искусственный трафик, не играли с “фишками” ради роста. Всё было честно и понятно: структура, перелинковка, техничка и семантика. И это работает.

Рекомендации для бизнеса

• Хотите расти — закладывайте SEO ещё до запуска. Переделывать потом — и дороже, и медленнее.

• Не бойтесь идти поэтапно. Регулярные улучшения — вот что даёт рост, а не рывки и хаки.

• Даже если результат уже есть — не бросайте проект. SEO — не про “вырасти и расслабиться”. Это как спортзал: забросил — и всё быстро откатится назад. А рынок не стоит на месте.

• Анализируйте. Смотрите не только на посещаемость, но и на то, какие страницы дают заявки, где клиент теряется, и что можно улучшить.

Клиент сделал большую часть работы на своей стороне — и это сработало. А мы грамотно упаковали, усилили и масштабировали.

Итог — рост в 10 раз. И даже спустя годы сайт работает и растёт.

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

Проект, с которого всё началось

• Тематика: печи, камины, котлы — всё, что греет.

• Сайт: ermak-termo.ru

• Тип: каталог товаров для розницы и дилеров

• CMS: Bitrix

• Регион продвижения: вся Россия

• Период работ: с 2018 года — и по сей день

Компания ERMAK&STOKER производит отопительное оборудование. Базируются в Кировской области, продают по всей России. Основной упор — на дилеров, но и розничные клиенты активно приходят с сайта.

Мы подключились ещё до запуска — помогали формировать структуру, стратегию, всё с нуля. И с тех пор проект развивается с нами.

Задача была понятная, но не простая: не просто попасть в выдачу, а реально привести клиентов. Учитывая сезонность, конкуренцию и особенности CMS — это был марафон, а не спринт.

Что нужно было решить: не просто быть в поиске, а приводить клиентов

Когда мы только начали, сайт был «нулевый» — без трафика, без позиций, без стратегии. Нам предстояло выстроить всё с чистого листа. И не ради галочки, а чтобы сайт реально продавал.

Перед нами стояли такие задачи:

1. Настроить стабильный поток трафика из поиска — не только в сезон, но и в межсезонье.

2. Вывести ключевые категории (печи, камины, котлы) в ТОП-10 — не по названиям бренда, а по конкурентным коммерческим запросам.

3. Сделать сайт удобным и понятным для дилеров, чтобы они могли быстро найти нужный товар и оформить заказ.

4. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с расширением структуры, хорошим контентом и устойчивой технической базой.

Звучит как типичная цель «вывести в топ», но суть была глубже — сделать сайт каналом продаж для бизнеса, а не просто витриной.

Что мы сделали: не волшебство, а системная работа

Мы сразу договорились с клиентом: чудес не будет. Только планомерные действия, без рывков и паники. И вот как это выглядело по шагам:

1. Технический аудит и исправление ошибок

Сначала наводим порядок в «технике» — без этого расти не получится.

• Убрали дубли страниц

• Настроили корректные редиректы и каноникал

• Внедрили микроразметку

• Оптимизировали скорость загрузки и адаптацию под мобилки

Сайт стал адекватно восприниматься и поисковиками, и пользователями. Это база, без которой SEO не работает.

2. Полностью перестроили структуру

На основе семантики мы переделали структуру сайта. Принцип: одна страница — одна группа запросов.

• Разделы стали логичнее

• Иерархия — понятная

• Навигация — удобная

• Появились новые НЧ-разделы, которые ловят хороший трафик

Ставка была на коммерческие и НЧ-запросы, чтобы не рубиться за самые жирные ВЧ, а спокойно набирать своё.

3. Прокачали контент: и для SEO, и для людей

Без нормальных текстов сейчас никуда — особенно, если речь про сложные технические товары.

• Обновили тексты категорий и карточек

• Прописали нормальные заголовки и descriptions

• Добавили LSI-фразы, гайды, ответы на частые вопросы

• Сделали контент, который реально помогает выбрать, а не просто «вода на 3 экрана»

Итог — страницы стали интересны и пользователю, и роботу.

4. Провели редизайн с фокусом на UX и SEO

В 2021–2022 году мы полностью обновили дизайн. Старая версия морально устарела — нужно было не просто «освежить», а сделать удобно.

• В шапке — удобная навигация, УТП, кнопки

• В подвале — полезные ссылки, контакты, доверие

• Страницы категорий — адаптировали под поведенческие сценарии

SEO-фильтрация: масштаб без ручной боли

Чтобы не создавать вручную сотни страниц под каждую комбинацию фильтров, мы внедрили умный SEO-фильтр. Он:

• Автоматически генерирует посадочные страницы под конкретные характеристики (тип, материал, размер и т.д.)

• Каждая такая страница — с уникальным URL, заголовками и метаданными

• Никаких дублей, всё аккуратно настроено

Это дало устойчивый поток НЧ-трафика, который идёт постоянно — и без лишней ручной работы.

Карточки товаров: не просто SEO, а реально полезно

Если человек зашёл на карточку товара — у него конкретная задача. Мы это учли:

• Прописали характеристики, инструкции, рекомендации

• Добавили шаблон с ответами на популярные вопросы (цена, установка, гарантия)

• Поставили подборки товаров по сезону

• Обновили фото, добавили блоки с «сопутствующими»

Результат: карточка не просто продаёт, а помогает выбрать — и это работает и на поведенческие, и на конверсию.

Перелинковка: цепляем пользователя и поисковик

Чтобы не было «висящих» страниц, а структура выглядела живой и связанной — мы настроили систему перелинковки:

• Блоки «смотрите также» в категориях

• Автоссылки из описаний товаров и статей

• Навигация между карточками, категориями и статьями

Это ускоряет индексацию, усиливает SEO-вес и продлевает путь пользователя по сайту.

Постоянный аудит: без него никак

Раз в 3 месяца мы проводим техническую ревизию:

• Проверяем дубли, ошибки 404, скорость загрузки

• Тестим корректность микроразметки и robots.txt

• Следим за индексацией новых страниц

Всё это не ради галочки. А чтобы сайт всегда был в форме, даже когда внешне ничего не меняется.

Информационный раздел: не просто статьи, а помощник клиенту

Мы решили, что контент должен работать, а не просто заполнять блог. Поэтому в информационном разделе:

• Статьи с ответами на частые вопросы

• Подборки и сравнения товаров

• Инструкции, гайды и советы по выбору

• Примеры, как использовать продукцию в быту

Цель — не трафик ради трафика, а польза для человека, который действительно выбирает, чем отапливать дом или баню.

Добавили все, что укрепляет доверие

Когда речь про печи и котлы — чек немаленький. Люди выбирают не на эмоциях. Мы это понимали, поэтому усилили доверие:

• Собрали и оформили отзывы и кейсы

• Добавили фотографии с объектов, где установлено оборудование

• Внедрили блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров

• Сделали максимально прозрачными условия доставки, оплаты, возврата

Всё это важно не только для клиента, но и для поисковиков — усиливаются коммерческие факторы, растёт видимость.

📈 Результаты: рост, который не остановился

Ради чего всё это? Вот ради чего:

1. Поисковый трафик вырос в 6,6 раза

2. ТОП-позиции в Яндексе и Google. Особенно по запросам связанным с покупкой: печи, котлы, камины

3. В разы больше запросов в ТОП-10

4. Рост бренда. Пользователи стали искать бренд, а не просто «печи для бани

5. Расширилось производство

Открылись новые цеха, представительства, выросла дилерская сеть. SEO стал не «расходами на продвижение», а точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку

1. Подключайте SEO ещё до запуска сайта. Так проще сразу выстроить структуру, избежать критичных ошибок и не «лечить» потом через боль.

2. Делайте постепенно, но стабильно. Рост в 2–4 раза за пару лет — это не вспышка, а результат регулярной работы: новые страницы, улучшения карточек, свежий контент.

3. Сезонность — не помеха, а точка опоры. Готовьте сайт заранее к пику, а не в разгар отопительного сезона. Это даёт кратный результат.

4. Контент должен отвечать на реальные вопросы. Не просто «что это», а «подойдёт ли мне», «чем отличается», «как выбрать», «что выбрать зимой».

5. Работайте с доверием. Отзывы, фото с объектов, условия доставки и оплаты — всё это влияет не только на покупателя, но и на позиции в поиске.

🔥 В этом проекте SEO реально стало точкой роста. Без хайпа, без «взрывного трафика за 2 недели». Просто план, системная работа и постоянный контроль.
Как вам?!

Отзыв заказчика

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))