Серия «Кейсы»

Проект:

• Сайт: корпоративный каталог на MODX

• Регион: Москва

• Тематика: противопожарные двери по ГОСТ

• Клиенты: госы, застройщики, частники

• Старт: апрель 2021

• Цель: больше заявок

С чем зашли:

• Конкуренты — монстры: Wildberries, Дорхан, каталоги, сертифицированные заводы.

• Сайт — новенький, доверия от Яндекса и Google — ноль.

• Адреса в Москве нет → локальное SEO мимо.

• Все типы дверей — на одной странице. Что искать, где выбирать — непонятно.

• Никаких «коммерческих фишек»: ни сертификатов, ни доставки, ни УТП.

• Формы — сложные. Карточки — голые. Пользователь — уходит.

Что делали:

1.Разобрали структуру — по винтику. Разнесли всё по типам: EI30, EI60, металлические, стеклянные и т.д. Добавили страницы под характеристики, ГОСТы, кейсы и инфораздел. Так закрыли низкочастотку и подняли охват.

2. Навели порядок в контенте. Метатеги — по-человечески. Тексты — с LSI и акцентами на решение задачи. В карточки добавили: фото, отзывы, сертификаты, таблицы.

3. Починили технику. robots.txt, sitemap.xml — настроили. Убрали дубли, редиректы, привели URL в порядок. Внедрили микроразметку — пусть поисковики понимают, где что.

4. Упростили всё, что мешало конверсии. Формы: сделали короткими, добавили подсказки. Карточки: поставили блоки «Похожие» и «Вы смотрели». Перелинковку — не через боль, а через UX. Результат — заявки стали приходить чаще и стабильнее.

5. Прокачали доверие. Добавили всё, что убеждает: сертификаты, лицензии, условия оплаты, доставки, гарантии. Раздел с ответами на частые возражения — работает отлично!

6. Подключили внешнее продвижение. Зарегистрировали в тематических каталогах. Запустили крауд и начали закупку ссылок. Прокачали отзывы и упоминания. Постепенно начали индексироваться в Google — и попёрло.

Что тестировали (и что из этого вышло):

• Добавили больше LSI и ключей. Позиции росли, но пошли отказы. Чистили.

• Переработали карточки. Стало проще → пользователи дольше на сайте → больше заявок.

• Калькулятор стоимости. Пробовали — не взлетел. Все равно все звонят.

• Открытые цены. Доверие подросло, заявки — тоже.

• Раздел “Портфолио”. SEO не дало, но люди реально смотрят → оставили.

• Удалили фильтры и перенесли тексты вниз. Ошибка. Позиции и поведение просели. Вернули обратно.

Результаты: что в итоге получили

Заявок стало в 2 раза больше. По данным заказчика, количество обращений растёт на +20% в год — стабильно, без скачков.

Клики по телефону — с 72 до 117

Заполненные формы — с 28 до 62

Конверсии пошли вверх после упрощения форм и усиления доверия (сертификаты, гарантии, инфа про доставку). Всё как мы любим — без лишних полей и боли.

После переделки карточек, добавления фоток, отзывов и нормальных блоков взаимодействия — глубина просмотра выросла, а поведенческие метрики пошли в плюс. Пользователи не только листают, но и реально читают, переходят, сравнивают, выбирают.

Органика выросла в 67 раз.

Закрепились в ТОПе. С доли запросов в ТОП-10 <10% → вышли на 55%. Сайт уверенно стоит по приоритетным ключам. Вывели в топ за счёт нормальной структуры, текста с интентом, плюс коммерческие блоки сделали своё дело.

Выводы и советы:

• Структура важна. Если закладываешь SEO сразу — потом не придётся переделывать.

• Коммерческие факторы решают. Цены, сертификаты, гарантии → это всё про заявки, а не тексты.

• Юзабилити — это конверсии. Одна нормальная форма > 100 метатегов.

• Гибкость = выживаемость. Не сработало? Быстро меняем и не жалеем.

• Комплексное SEO — рулит. Структура, техника, контент, ссылки — в связке дают эффект.

Если в вашей нише тяжело пробиться, а конкуренты уже сидят в ТОПе — не значит, что места нет. Просто заходите с умом, не спеша, и начинайте строить. Как мы))

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Компания RMC (Russian Moto Catalogue) — интернет-магазин запчастей для мотоциклов, доставка по всей России.

• Тематика: мотозапчасти

• Сайт:1rmc.ru

Сайт на Битриксе, огромный ассортимент, но толку от этого было мало — в Яндексе их просто не было видно. Когда мы начали работать, трафик с поиска был на уровне 1500 визитов в месяц. Ноль позиций в Яндексе, в Google — что-то было, но нестабильно.

Что нужно было решить:

• Увеличить посещаемость сайта

• Выровнять позиции в Яндексе и Google

• Получать заявки не только по бренду, но и по артикулам, маркам и моделям техники

• Расширить охват по регионам — не только крупные города

Проект оказался непростым — и по объёму, и по подходу. Но именно такие мы и любим.

Что мы сделали: от понимания ЦА до переработки всего каталога

1. Разобрались в тематике и аудитории

Прежде чем что-то делать — разобрались, как вообще люди ищут мотозапчасти и кто именно наши покупатели.

Выделили два типичных сценария:

• Ищут по мотоциклу — по марке, модели и году выпуска.

• Ищут по конкретной детали — по названию или артикулу.

Это сильно влияет на то, какую структуру должен иметь сайт, чтобы быть полезным и в том, и в другом случае. Основная аудитория — мотоциклисты с японскими и немецкими байками (не китайскими). Знают, что им нужно, и хотят найти деталь быстро.

2. Упорядочили структуру и наполнили сайт

Первым делом взялись за задачи, которые можно быстро внедрить и получить эффект.

Создали 146 новых посадочных страниц — по ключевым запросам из семантики (≈10 500 ключей). До этого был только один каталог «по типу детали» — найти нужную запчасть под конкретный байк было почти нереально

Теперь можно зайти по типу, марке, модели, году выпуска — как человек и ищет в реальности

Все новые страницы заполнили товарами — автоматизировали это на основе свойств товаров. Быстро и масштабируемо.

Дальше — основательная работа с 30 000+ карточек товаров:

• Привели в порядок названия, метатеги, перелинковки.

• Настроили связи между страницами техники и товарами (например, «Запчасти на BMW R nineT (K21)»).

• Продвинули страницы по артикулам — выбрали самые частотные, отслеживали позиции.

3. Тестировали гипотезы и усиливали юзабилити

Когда пошёл рост трафика, параллельно начали проверять гипотезы, которые могли повысить именно количество заказов. В первую очередь — переделали карточку товара.

Проблема: на первом экране вообще не было понятно, как купить. Вместо «Купить» — кнопка «Подробнее», которая открывала всплывающее окно. Было много вопросов и уходов.

Что сделали:

• Проанализировали конкурентов.

• Сделали прототип нормальной карточки — всё нужное на первом экране: цена, наличие, срок доставки, кнопка «Купить».

Добавили блок «Подходит на следующие мотоциклы» — это усилило перелинковку и позволило пользователю быстро найти дополнительные детали для своего байка.

Также переработали страницу раздела:

• Сформировали прототип.

• Создали разделы второго, третьего, четвёртого уровня — для удобной навигации.

• Добавили фильтры, сортировку, товары, плитки с переходами на следующий уровень и SEO-блоки.

Что получили в итоге: рост в 10 раз и результат, который держится годами

Работа шла 6 месяцев — с мая по октябрь 2020. За это время успели заложить хорошую основу, и сайт начал расти. Но самое интересное — рост продолжился даже после окончания сотрудничества. Рассказываю по порядку.

1. За первые 6 месяцев трафик вырос в 2 раза

Было около 1500 посещений — стало 3900+. Это только органика, без учёта рекламы. Рост шёл за счёт новой структуры, оптимизации карточек и нормальных посадочных под спрос.

Дальше — больше: трафик вырос ещё в 4 раза сам

Сайт мы перестали трогать в октябре 2020. Но всё, что внедрили — продолжило работать: в мае 2022 органика дошла до 15 500 визитов в месяц.

Без единой новой правки. Без контента. Без доработок.

2. Что с позициями? Тоже отличный прирост:

В Google За полгода — рост с 6% до 57% по частотным запросам типа «магазин запчастей», «запчасти для мотоциклов» и т.д.

В Яндексе Основной упор был на низкочастотку, поэтому оцениваем по трафику.

Важный момент: всё это — без ссылок. Только структура, страницы, семантика, техничка и внутренняя оптимизация.

Что сработало и что стоит взять на заметку

Этот кейс хорошо показывает: SEO — это не “сделали и забыли”, а стратегия, которая работает на рост, если всё сделать по уму.

Вот что дало результат:

1. Подключились на старте. Проект запустился с нуля, и мы сразу включились: помогли со структурой, контентом и стратегией. Это сильно сократило время на “раскачку” и позволило сразу двигаться в нужную сторону.

2. Последовательность. Не прыгали от задачи к задаче. Расширяли структуру, наводили порядок в карточках, делали посадочные. Без чудо-схем и в обход «вирусных стратегий». Просто системная работа — и вот она, органика.

3. Подготовка к сезону. Мы заранее знали, когда будет пик. И готовились: запускали страницы, чтобы они успели проиндексироваться. Благодаря этому в сезон сайт уже был в топе — и снял максимальный спрос.

4. Контент, который отвечает на реальные вопросы. Каждую карточку и раздел мы писали с прицелом на то, что ищет пользователь. Добавляли параметры, названия, артикулы, сравнения. Всё, что помогает понять: “да, это подходит мне”.

5. Упор на внутреннюю работу. Это важно: мы не покупали ссылки, не гнали искусственный трафик, не играли с “фишками” ради роста. Всё было честно и понятно: структура, перелинковка, техничка и семантика. И это работает.

Рекомендации для бизнеса

• Хотите расти — закладывайте SEO ещё до запуска. Переделывать потом — и дороже, и медленнее.

• Не бойтесь идти поэтапно. Регулярные улучшения — вот что даёт рост, а не рывки и хаки.

• Даже если результат уже есть — не бросайте проект. SEO — не про “вырасти и расслабиться”. Это как спортзал: забросил — и всё быстро откатится назад. А рынок не стоит на месте.

• Анализируйте. Смотрите не только на посещаемость, но и на то, какие страницы дают заявки, где клиент теряется, и что можно улучшить.

Клиент сделал большую часть работы на своей стороне — и это сработало. А мы грамотно упаковали, усилили и масштабировали.

Итог — рост в 10 раз. И даже спустя годы сайт работает и растёт.

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

Проект, с которого всё началось

• Тематика: печи, камины, котлы — всё, что греет.

• Сайт: ermak-termo.ru

• Тип: каталог товаров для розницы и дилеров

• CMS: Bitrix

• Регион продвижения: вся Россия

• Период работ: с 2018 года — и по сей день

Компания ERMAK&STOKER производит отопительное оборудование. Базируются в Кировской области, продают по всей России. Основной упор — на дилеров, но и розничные клиенты активно приходят с сайта.

Мы подключились ещё до запуска — помогали формировать структуру, стратегию, всё с нуля. И с тех пор проект развивается с нами.

Задача была понятная, но не простая: не просто попасть в выдачу, а реально привести клиентов. Учитывая сезонность, конкуренцию и особенности CMS — это был марафон, а не спринт.

Что нужно было решить: не просто быть в поиске, а приводить клиентов

Когда мы только начали, сайт был «нулевый» — без трафика, без позиций, без стратегии. Нам предстояло выстроить всё с чистого листа. И не ради галочки, а чтобы сайт реально продавал.

Перед нами стояли такие задачи:

1. Настроить стабильный поток трафика из поиска — не только в сезон, но и в межсезонье.

2. Вывести ключевые категории (печи, камины, котлы) в ТОП-10 — не по названиям бренда, а по конкурентным коммерческим запросам.

3. Сделать сайт удобным и понятным для дилеров, чтобы они могли быстро найти нужный товар и оформить заказ.

4. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с расширением структуры, хорошим контентом и устойчивой технической базой.

Звучит как типичная цель «вывести в топ», но суть была глубже — сделать сайт каналом продаж для бизнеса, а не просто витриной.

Что мы сделали: не волшебство, а системная работа

Мы сразу договорились с клиентом: чудес не будет. Только планомерные действия, без рывков и паники. И вот как это выглядело по шагам:

1. Технический аудит и исправление ошибок

Сначала наводим порядок в «технике» — без этого расти не получится.

• Убрали дубли страниц

• Настроили корректные редиректы и каноникал

• Внедрили микроразметку

• Оптимизировали скорость загрузки и адаптацию под мобилки

Сайт стал адекватно восприниматься и поисковиками, и пользователями. Это база, без которой SEO не работает.

2. Полностью перестроили структуру

На основе семантики мы переделали структуру сайта. Принцип: одна страница — одна группа запросов.

• Разделы стали логичнее

• Иерархия — понятная

• Навигация — удобная

• Появились новые НЧ-разделы, которые ловят хороший трафик

Ставка была на коммерческие и НЧ-запросы, чтобы не рубиться за самые жирные ВЧ, а спокойно набирать своё.

3. Прокачали контент: и для SEO, и для людей

Без нормальных текстов сейчас никуда — особенно, если речь про сложные технические товары.

• Обновили тексты категорий и карточек

• Прописали нормальные заголовки и descriptions

• Добавили LSI-фразы, гайды, ответы на частые вопросы

• Сделали контент, который реально помогает выбрать, а не просто «вода на 3 экрана»

Итог — страницы стали интересны и пользователю, и роботу.

4. Провели редизайн с фокусом на UX и SEO

В 2021–2022 году мы полностью обновили дизайн. Старая версия морально устарела — нужно было не просто «освежить», а сделать удобно.

• В шапке — удобная навигация, УТП, кнопки

• В подвале — полезные ссылки, контакты, доверие

• Страницы категорий — адаптировали под поведенческие сценарии

SEO-фильтрация: масштаб без ручной боли

Чтобы не создавать вручную сотни страниц под каждую комбинацию фильтров, мы внедрили умный SEO-фильтр. Он:

• Автоматически генерирует посадочные страницы под конкретные характеристики (тип, материал, размер и т.д.)

• Каждая такая страница — с уникальным URL, заголовками и метаданными

• Никаких дублей, всё аккуратно настроено

Это дало устойчивый поток НЧ-трафика, который идёт постоянно — и без лишней ручной работы.

Карточки товаров: не просто SEO, а реально полезно

Если человек зашёл на карточку товара — у него конкретная задача. Мы это учли:

• Прописали характеристики, инструкции, рекомендации

• Добавили шаблон с ответами на популярные вопросы (цена, установка, гарантия)

• Поставили подборки товаров по сезону

• Обновили фото, добавили блоки с «сопутствующими»

Результат: карточка не просто продаёт, а помогает выбрать — и это работает и на поведенческие, и на конверсию.

Перелинковка: цепляем пользователя и поисковик

Чтобы не было «висящих» страниц, а структура выглядела живой и связанной — мы настроили систему перелинковки:

• Блоки «смотрите также» в категориях

• Автоссылки из описаний товаров и статей

• Навигация между карточками, категориями и статьями

Это ускоряет индексацию, усиливает SEO-вес и продлевает путь пользователя по сайту.

Постоянный аудит: без него никак

Раз в 3 месяца мы проводим техническую ревизию:

• Проверяем дубли, ошибки 404, скорость загрузки

• Тестим корректность микроразметки и robots.txt

• Следим за индексацией новых страниц

Всё это не ради галочки. А чтобы сайт всегда был в форме, даже когда внешне ничего не меняется.

Информационный раздел: не просто статьи, а помощник клиенту

Мы решили, что контент должен работать, а не просто заполнять блог. Поэтому в информационном разделе:

• Статьи с ответами на частые вопросы

• Подборки и сравнения товаров

• Инструкции, гайды и советы по выбору

• Примеры, как использовать продукцию в быту

Цель — не трафик ради трафика, а польза для человека, который действительно выбирает, чем отапливать дом или баню.

Добавили все, что укрепляет доверие

Когда речь про печи и котлы — чек немаленький. Люди выбирают не на эмоциях. Мы это понимали, поэтому усилили доверие:

• Собрали и оформили отзывы и кейсы

• Добавили фотографии с объектов, где установлено оборудование

• Внедрили блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров

• Сделали максимально прозрачными условия доставки, оплаты, возврата

Всё это важно не только для клиента, но и для поисковиков — усиливаются коммерческие факторы, растёт видимость.

📈 Результаты: рост, который не остановился

Ради чего всё это? Вот ради чего:

1. Поисковый трафик вырос в 6,6 раза

2. ТОП-позиции в Яндексе и Google. Особенно по запросам связанным с покупкой: печи, котлы, камины

3. В разы больше запросов в ТОП-10

4. Рост бренда. Пользователи стали искать бренд, а не просто «печи для бани

5. Расширилось производство

Открылись новые цеха, представительства, выросла дилерская сеть. SEO стал не «расходами на продвижение», а точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку

1. Подключайте SEO ещё до запуска сайта. Так проще сразу выстроить структуру, избежать критичных ошибок и не «лечить» потом через боль.

2. Делайте постепенно, но стабильно. Рост в 2–4 раза за пару лет — это не вспышка, а результат регулярной работы: новые страницы, улучшения карточек, свежий контент.

3. Сезонность — не помеха, а точка опоры. Готовьте сайт заранее к пику, а не в разгар отопительного сезона. Это даёт кратный результат.

4. Контент должен отвечать на реальные вопросы. Не просто «что это», а «подойдёт ли мне», «чем отличается», «как выбрать», «что выбрать зимой».

5. Работайте с доверием. Отзывы, фото с объектов, условия доставки и оплаты — всё это влияет не только на покупателя, но и на позиции в поиске.

🔥 В этом проекте SEO реально стало точкой роста. Без хайпа, без «взрывного трафика за 2 недели». Просто план, системная работа и постоянный контроль.
Как вам?!

Отзыв заказчика

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

1. Сначала – фиксируем «точку старта»

Перед тем как что‑то менять, я всегда говорю заказчикам: «Сначала надо понять, откуда мы вообще стартуем».

Почему это важно? Потому что после переезда без этих цифр невозможно будет понять, что реально упало, а что просто кажется. И если что‑то пойдёт не так, мы сразу поймём, где искать причину.

Мы сняли все ключевые метрики:

• Общий трафик: 7 794 визита в месяц

• Поисковый трафик: Яндекс – 3 309 визитов, Google – 3 461 визит

• Переходы по рекламе: 742

• Прямые заходы: 12 748 (много ботов, но зафиксировали)

• Переходы по ссылкам: 271

2. Проверяем новый «адрес» перед переездом

Перед тем как «вносить мебель в новый дом», нужно убедиться, что дом нормальный, соседи адекватные, а в подъезде не ночуют сомнительные личности))

С доменами всё то же самое. Если в прошлом на нём висело казино, «серые» схемы или запрещённый контент, поисковики будут относиться к нему с подозрением.

Что мы проверили у нового домена:

• Возраст: 6 лет – это плюс, старые домены обычно вызывают больше доверия у поисковиков.

• История: никаких следов спама, запрещёнки или сомнительных проектов.

И только убедившись, что домен «чистый», мы пошли дальше. Потому что переезжать в «тёмный» домен – это сразу подписаться на лишние проблемы с индексацией и потерей позиций.

3. Чек‑лист для программистов, чтобы не наломали дров

Если разработчикам не дать чёткие инструкции по SEO, они сделают «как удобнее». И это «как удобнее» потом оборачивается потерянными позициями, дырами в трафике и кучей переделок.

Поэтому перед переездом мы сделали подробный чек‑лист - документ, по которому программисты могли пройтись и ничего не забыть:

• Корректно настроить robots.txt и sitemap.xml.

• Сделать 301‑редиректы (и ни в коем случае не 307/308).

• Сохранить структуру URL, метатеги и микроразметку.

Смысл простой: этот список – как техзадание на переезд, где нет места импровизации.
Если мы хотим сохранить позиции, сайт должен «переехать» в точности с тем же содержимым, что и раньше, только по новому адресу.

4. Сохраняем «скелет» сайта

Перед переездом мы сделали ещё одну важную вещь – зафиксировали всю текущую структуру сайта.
Так мы точно знаем, что и где размещалось, и ничего не забудем на новом месте.

Что мы сделали:

• Сохранили полную структуру сайта: разделы, категории, карточки товаров.

• Выгрузили и зафиксировали все метатеги – заголовки и описания, которые видят поисковики.

Зачем это нужно? Если при переезде хотя бы часть страниц «исчезнет» или метатеги слетят, поисковики будут считать их пустыми и просто не покажут в выдаче.

5. Чиним ошибки ещё до переезда

Я всегда говорю: тестовая версия сайта – это ваш шанс найти все грабли до того, как вы на них наступите в реальном проекте.
Потому что потом исправлять ошибки будет и дольше, и дороже, и больнее для трафика.

Мы прогнали тестовую версию через SEO‑аудит и нашли:

• Проблемы с индексацией – часть страниц была закрыта от поисковиков.

• Ошибки в микроразметке – поисковики не могли корректно читать данные.

• Некорректные редиректы – вместо нужных 301 стояли временные.

Все эти моменты мы отправили разработчикам и добились исправлений до запуска. Чем меньше багов уйдёт в «боевую» версию, тем спокойнее потом спать и нам, и клиенту.

6. Запуск, неожиданные сюрпризы и как мы их спасали

Когда сайт запустили, мы сразу пошли проверять всё по списку. И, как это часто бывает, нашлось то, чего в планах не было, но что срочно требовало внимания:

• Вместо постоянных 301‑редиректов разработчики настроили временные – 307 и 308. Для поисковиков это значит: «сайт переехал, но не навсегда». Вес страниц в таком случае не передаётся, а это минус к позициям.

• Яндекс.Метрика не работала 12 дней. Просто забыли перенести код... Всё это время мы были как в темноте – сайт работал, а что с трафиком, мы не видели.

• На главных страницах слетели метатеги.
  Это как если бы магазин цветов внезапно снял все вывески и ценники – клиенты не понимают, что здесь продают.

Что сделали:

• Перенастроили редиректы на 301, чтобы сохранить SEO‑вес.

• Подключили Метрику – пусть с опозданием, но лучше так, чем без данных.

• Восстановили метатеги, чтобы страницы снова выглядели «правильными» для поисковиков.

Переехали – и остались в поиске

После всех приключений мы дождались главного – первых цифр по новому сайту. И вот что показали замеры:

1. Трафик

• До переезда: в среднем 160 визитов в день

• После переезда: всё те же 160 визитов в день

И это очень хороший знак. Обычно при смене домена даже при идеальном переезде трафик проседает на пару месяцев. Здесь же мы вышли почти в ноль.

2. Видимость в ТОП‑10 Google

• До: 31% запросов в ТОП‑10

• После: 26% (просадка всего 5%, что считается нормой при переезде)

3. Главная страница из поиска

• До: 1160 визитов в неделю

• После: 980 визитов в неделю (–18%, что в пределах нормы при смене домена)

Вывод: Мы действительно перевезли сайт без серьёзных потерь. Да, есть просадка, но в рамках нормальной «адаптации» поисковиков к новому адресу. Если бы мы не отследили и не исправили косяки с редиректами, метрикой и метатегами – цифры были бы совсем другими.

Что нам помогло перевезти сайт без серьёзных потерь

1. Зафиксировали стартовые данные. Перед переездом сохранили все показатели: трафик, позиции, видимость. Это как фото «до» – без него невозможно понять, что сломалось, а что просто изменилось.

2. Контролировали редиректы и техчасть. Даже с готовым чек‑листом разработчики умудрились ошибиться. Аудит сразу после запуска позволил вовремя найти и исправить.

3. Запустили тестовую версию и починили баги заранее. Это спасло нас от части проблем на живом сайте.

Мои рекомендации, если планируете переезд

• Не переезжайте без SEO‑сопровождения. Разработчики делают сайт, а не трафик.

• Фиксируйте все стартовые данные: трафик, позиции, структуру, метатеги.

• Проверяйте историю нового домена, чтобы не было «тёмного прошлого».

• Запускайте тестовую версию и ищите ошибки до релиза.

Переезд сайта – это не просто смена «коробки». Если делать его без контроля, можно потерять месяцы, деньги и клиентов, может быть даже бизнес. Если с умом – можно, как в нашем случае, уложиться в просадку всего 18% по трафику и 5% по позициям.

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Немного контекста

Февраль 2023. К нам приходит клиент из Баку с проектом e-station.az — это сайт для продажи зарядных устройств для электромобилей.

На тот момент сайту было всего 3 месяца. Трафика — почти 0. Плюс:
— основная версия — на азербайджанском,
— параллельно нужно продвигать русскую версию на поддомене.

То есть, по сути, два разных сайта. Тематика интересная, рынок в регионе только начинает раскачиваться. Но конкуренты — уже в ТОПе.

Что делали

Мы понимали: нужно быстро показать результат, иначе проект заморозится. Начали с базы:
— уникализировали мета-теги, убрали дубли,
— перевели URL на латиницу,
— внедрили микроразметку (хлебные крошки, товары, логотип),
— прописали alt для всех изображений.

На этом этапе цель была простая: чтобы Google вообще понял, что за сайт перед ним (Продвигались, только на Google, Яндекс в Азербайджане не распространен)

На сайте был каталог, но без фильтров, без тегов, без ключей. Пользователь попадал на страницу — и не знал, что с ней делать. Поисковик тоже.

Что мы сделали:
— добавили теговые страницы под ВЧ, СЧ и НЧ запросы
— настроили фильтры
— проработали карточки товаров: характеристики, описания, нормальные фото

Семантика + контент

Вместо того чтобы упираться только в ВЧ, мы собрали ядро с балансом:
ВЧ → чтобы хоть как-то зацепиться в поиске.
СЧ и НЧ → чтобы трафик пошёл стабильно.

Плюс — начали вести блог со статьями. Никакой воды. Всё по делу: как выбрать зарядку, сколько жрёт электромобиль, как установить станцию у дома.

Эти тексты не просто «добавили страниц» — они реально приводили людей, которые потом переходили в каталог. Поведенческие метрики — как по учебнику.

Внешняя оптимизация и локальное доверие

Мы зарегистрировали сайт в справочниках (русских и местных), начали аккуратно закупать ссылки на русских сайтах. Ничего массового. Всё — точечно, под запросы, которые почти в ТОПе.

И конечно, перелинковали всё внутри сайта: карточки связали между собой, страницы каталога и блога — тоже.

Результаты

Позиций в Google

Февраль 2023: сайт не имел позиций в ТОП-10.

Сентябрь 2023: ТОП-10: 66% всех продвигаемых запросов. ТОП-3: 53% запросов.

После:

Азербайджанская версия:

• 87% запросов в ТОП-10.

• 73% запросов в ТОП-3.

Русская версия:

• 46% запросов в ТОП-10.

• 34% запросов в ТОП-3.

Динамика роста: ежемесячный трафик увеличивался в 1,5–2 раза.

Конверсии и заявки: от трафика к бизнес-результатам

Благодаря оптимизации карточек товаров и улучшению структуры каталога, сайт начал превращать посетителей в клиентов.

Привлекательные описания и удобные фильтры сократили путь пользователя к решению: найти нужное зарядное устройство стало проще, а доверие к сайту выросло.

Конверсия в заявки выросла: первые посетители начали оставлять запросы на сайте. Это подтвердило, что работа с целевым трафиком принесла ожидаемый результат.

А что дальше?

Работу временно поставили на паузу — заказчик перенаправил ресурсы в офлайн-продвижение.

Вот отзыв, который мы получили от заказчика:

“Многие отказывались браться за такой проект. KeyCraft справились: сайт наполнили, в поиске подняли, заявки пошли. Особенно понравилась системность и прозрачность — всегда понимали, что делается и зачем.”

Почему я решил рассказать именно про этот кейс?

Потому что он про запуск реально с нуля. Про работу без супербюджета, но с головой. Про то, что если всё делать последовательно — Google начинает замечать. И неважно, где ты — в Москве или в Баку, на азербайджанском или русском.

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Что делали (и что думали в процессе)

Начали с техники

Скорость сайта была ~4 секунды. Для доставки еды — это провал. Человек хочет еду, а не смотреть на крутящийся логотип. Убрали тяжёлые скрипты, оптимизировали сервер, в итоге добились загрузки ~0,5 секунды.

Настроили всё, что связано с индексацией. Почистили robots.txt, настроили sitemap, подключили Вебмастер и Search Console. Там были страницы-призраки, которые не видели ни люди, ни боты, — просто висели. Удалили их, закрыли всё служебное.

И тут мы поняли: на сайте нет нормальной структуры. Карточки товаров — во всплывашках. Акции — в баннерах. Страниц нет, ссылок нет, анкорной логики нет. То есть — нет SEO.

Так что мы взяли и перестроили навигацию. Добавили отдельные страницы на пиццы, роллы, комбо-наборы. Сделали отдельный раздел под акции (и это реально сработало — многие ищут не “пицца”, а “доставка со скидкой”).

Про семантику и тексты

Мы не стали лепить «тексты для SEO» внизу страницы, как это делали в 2009. Сделали нормальный блок с информацией: что за товар, кому подойдёт, из чего состоит. Ключи вписали аккуратно — так, чтобы пользователю было удобно, а поисковику понятно.

Кластеризовали ядро:
— главная — на общий спрос типа «доставка еды Киров»,
— внутренние — под конкретику: «пицца с ветчиной», «сеты на двоих»,
— и обязательные страницы под низкочастотку вроде «роллы на день рождения».

Локальное SEO, внешка и доверие

Когда с сайтом стало поприятнее, пошли вовне. Обновили информацию в 2ГИС, Яндекс.Справочнике. Обязательно — с фото и новой бренд-айдентикой. Региональным сайтам предложили размещение — брали только живые площадки, без спама.

Параллельно поработали с отзывами. Задача была не столько убрать негатив, сколько показать живую картину: клиент зашёл в Яндекс — и видит, что компания работает, реагирует, не молчит.

Мобильная версия: упрощай или проиграешь

70% трафика — с мобилок. А сайт был, мягко говоря, не мобильный. Перерисовали дизайн, адаптировали элементы, упростили регистрацию. Убрали всё, что отвлекало от заказа, оставили номер телефона как основной способ входа.

И вот к чему мы пришли

Яндекс ТОП-3: позиции выросли с 20% до 42%
Google ТОП-3: доля запросов увеличилась с 9% до 75%

Яндекс ТОП-10: Доля запросов в ТОП-10 увеличилась на 15%
Google ТОП-10: Позиции выросли на 57%

Органический трафик. За время работы над проектом органический трафик вырос в 1,5 раза, достигнув пика в феврале 2024 года. После пикового значения в феврале трафик начал снижаться и достигнул минимального значения в августе 2024.

А теперь — самое интересное

Когда мы увидели просадку по органике летом 2024, первая реакция была стандартная: «Ага, что-то поломалось? Может, фильтр? Может, конкуренты резко обогнали?»

Но нет. Сайт — в порядке. Позиции — в порядке. Метрики — без резких провалов. А трафик — падает. Причём стабильно, из месяца в месяц.

Мы начали копать. И вот к чему пришли:

• Люди реально перестали искать в браузере. Если у клиента есть любимая доставка — он просто качает приложение. Никто не будет каждый раз набирать «пицца Киров» в Яндексе. Он открывает иконку на телефоне, кликает на "уже заказывали", и через 40 минут курьер у двери.

• Изменилась сама модель спроса. Раньше «пицца и роллы» были почти синонимами слова «заказать еду». А теперь — огромный выбор: бургерные со своей доставкой, хинкальные, тайская, корейская, авторская кухня. И ты можешь быть №1 по «пицца в Кирове», но этого недостаточно, если пользователь в принципе перестал искать пиццу.

Графики из Вордстата отлично это показывают

• SEO не спасает от снижения спроса. И это, наверное, самое важное. Можно сидеть на первом месте в выдаче — но если трафик в нише падает, то он падает и у тебя.
  SEO отлично работает на растущем или хотя бы стабильном спросе. Но если рынок меняется, надо реагировать не только мета-тегами.

Короче, просадка — не баг, а следствие. И вот это — крутая история. Потому что она показывает, что SEO — не про «обман поисковика». Это про то, чтобы идти в ногу с рынком. А он, как оказалось, умеет разворачиваться очень быстро.

Как вам такой кейс? Сталкивались ли вы с таким — когда всё сделано правильно, а результат всё равно не радует? Пишите в комменты — обсудим!

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.