Печи работают — и SEO тоже⁠⁠

Как мы увеличили заявки на 250% и вышли в ТОП по России

Хочу показать вам большой и важный для нас кейс. Мы ведём этот проект уже больше 5 лет — с самого запуска сайта. Это тот случай, когда всё делалось вдумчиво, без «резких рывков» и хайпа. Просто системная работа — и рост: и в трафике, и в заявках, и в бизнесе.

Будет полезно тем, кто:
— запускает сайт с нуля и хочет заложить сильную основу
— продвигает нишевые товары с сильной сезонностью
— хочет понять, как SEO реально влияет на рост компании, а не просто «продвигает запросы»

Проект, с которого всё началось

• Тематика: печи, камины, котлы — всё, что греет.

• Сайт: ermak-termo.ru

• Тип: каталог товаров для розницы и дилеров

• CMS: Bitrix

• Регион продвижения: вся Россия

• Период работ: с 2018 года — и по сей день

Компания ERMAK&STOKER производит отопительное оборудование. Базируются в Кировской области, продают по всей России. Основной упор — на дилеров, но и розничные клиенты активно приходят с сайта.

Мы подключились ещё до запуска — помогали формировать структуру, стратегию, всё с нуля. И с тех пор проект развивается с нами.

Задача была понятная, но не простая: не просто попасть в выдачу, а реально привести клиентов. Учитывая сезонность, конкуренцию и особенности CMS — это был марафон, а не спринт.

Что нужно было решить: не просто быть в поиске, а приводить клиентов

Когда мы только начали, сайт был «нулевый» — без трафика, без позиций, без стратегии. Нам предстояло выстроить всё с чистого листа. И не ради галочки, а чтобы сайт реально продавал.

Перед нами стояли такие задачи:

1. Настроить стабильный поток трафика из поиска — не только в сезон, но и в межсезонье.

2. Вывести ключевые категории (печи, камины, котлы) в ТОП-10 — не по названиям бренда, а по конкурентным коммерческим запросам.

3. Сделать сайт удобным и понятным для дилеров, чтобы они могли быстро найти нужный товар и оформить заказ.

4. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с расширением структуры, хорошим контентом и устойчивой технической базой.

Звучит как типичная цель «вывести в топ», но суть была глубже — сделать сайт каналом продаж для бизнеса, а не просто витриной.

Что мы сделали: не волшебство, а системная работа

Мы сразу договорились с клиентом: чудес не будет. Только планомерные действия, без рывков и паники. И вот как это выглядело по шагам:

1. Технический аудит и исправление ошибок

Сначала наводим порядок в «технике» — без этого расти не получится.

• Убрали дубли страниц

• Настроили корректные редиректы и каноникал

• Внедрили микроразметку

• Оптимизировали скорость загрузки и адаптацию под мобилки

Сайт стал адекватно восприниматься и поисковиками, и пользователями. Это база, без которой SEO не работает.

2. Полностью перестроили структуру

На основе семантики мы переделали структуру сайта. Принцип: одна страница — одна группа запросов.

• Разделы стали логичнее

• Иерархия — понятная

• Навигация — удобная

• Появились новые НЧ-разделы, которые ловят хороший трафик

Ставка была на коммерческие и НЧ-запросы, чтобы не рубиться за самые жирные ВЧ, а спокойно набирать своё.

3. Прокачали контент: и для SEO, и для людей

Без нормальных текстов сейчас никуда — особенно, если речь про сложные технические товары.

• Обновили тексты категорий и карточек

• Прописали нормальные заголовки и descriptions

• Добавили LSI-фразы, гайды, ответы на частые вопросы

• Сделали контент, который реально помогает выбрать, а не просто «вода на 3 экрана»

Итог — страницы стали интересны и пользователю, и роботу.

4. Провели редизайн с фокусом на UX и SEO

В 2021–2022 году мы полностью обновили дизайн. Старая версия морально устарела — нужно было не просто «освежить», а сделать удобно.

• В шапке — удобная навигация, УТП, кнопки

• В подвале — полезные ссылки, контакты, доверие

• Страницы категорий — адаптировали под поведенческие сценарии

SEO-фильтрация: масштаб без ручной боли

Чтобы не создавать вручную сотни страниц под каждую комбинацию фильтров, мы внедрили умный SEO-фильтр. Он:

• Автоматически генерирует посадочные страницы под конкретные характеристики (тип, материал, размер и т.д.)

• Каждая такая страница — с уникальным URL, заголовками и метаданными

• Никаких дублей, всё аккуратно настроено

Это дало устойчивый поток НЧ-трафика, который идёт постоянно — и без лишней ручной работы.

Карточки товаров: не просто SEO, а реально полезно

Если человек зашёл на карточку товара — у него конкретная задача. Мы это учли:

• Прописали характеристики, инструкции, рекомендации

• Добавили шаблон с ответами на популярные вопросы (цена, установка, гарантия)

• Поставили подборки товаров по сезону

• Обновили фото, добавили блоки с «сопутствующими»

Результат: карточка не просто продаёт, а помогает выбрать — и это работает и на поведенческие, и на конверсию.

Перелинковка: цепляем пользователя и поисковик

Чтобы не было «висящих» страниц, а структура выглядела живой и связанной — мы настроили систему перелинковки:

• Блоки «смотрите также» в категориях

• Автоссылки из описаний товаров и статей

• Навигация между карточками, категориями и статьями

Это ускоряет индексацию, усиливает SEO-вес и продлевает путь пользователя по сайту.

Постоянный аудит: без него никак

Раз в 3 месяца мы проводим техническую ревизию:

• Проверяем дубли, ошибки 404, скорость загрузки

• Тестим корректность микроразметки и robots.txt

• Следим за индексацией новых страниц

Всё это не ради галочки. А чтобы сайт всегда был в форме, даже когда внешне ничего не меняется.

Информационный раздел: не просто статьи, а помощник клиенту

Мы решили, что контент должен работать, а не просто заполнять блог. Поэтому в информационном разделе:

• Статьи с ответами на частые вопросы

• Подборки и сравнения товаров

• Инструкции, гайды и советы по выбору

• Примеры, как использовать продукцию в быту

Цель — не трафик ради трафика, а польза для человека, который действительно выбирает, чем отапливать дом или баню.

Добавили все, что укрепляет доверие

Когда речь про печи и котлы — чек немаленький. Люди выбирают не на эмоциях. Мы это понимали, поэтому усилили доверие:

• Собрали и оформили отзывы и кейсы

• Добавили фотографии с объектов, где установлено оборудование

• Внедрили блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров

• Сделали максимально прозрачными условия доставки, оплаты, возврата

Всё это важно не только для клиента, но и для поисковиков — усиливаются коммерческие факторы, растёт видимость.

📈 Результаты: рост, который не остановился

Ради чего всё это? Вот ради чего:

1. Поисковый трафик вырос в 6,6 раза

2. ТОП-позиции в Яндексе и Google. Особенно по запросам связанным с покупкой: печи, котлы, камины

3. В разы больше запросов в ТОП-10

4. Рост бренда. Пользователи стали искать бренд, а не просто «печи для бани

5. Расширилось производство

Открылись новые цеха, представительства, выросла дилерская сеть. SEO стал не «расходами на продвижение», а точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку

1. Подключайте SEO ещё до запуска сайта. Так проще сразу выстроить структуру, избежать критичных ошибок и не «лечить» потом через боль.

2. Делайте постепенно, но стабильно. Рост в 2–4 раза за пару лет — это не вспышка, а результат регулярной работы: новые страницы, улучшения карточек, свежий контент.

3. Сезонность — не помеха, а точка опоры. Готовьте сайт заранее к пику, а не в разгар отопительного сезона. Это даёт кратный результат.

4. Контент должен отвечать на реальные вопросы. Не просто «что это», а «подойдёт ли мне», «чем отличается», «как выбрать», «что выбрать зимой».

5. Работайте с доверием. Отзывы, фото с объектов, условия доставки и оплаты — всё это влияет не только на покупателя, но и на позиции в поиске.

🔥 В этом проекте SEO реально стало точкой роста. Без хайпа, без «взрывного трафика за 2 недели». Просто план, системная работа и постоянный контроль.
Как вам?!

Отзыв заказчика

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))