Серия «SEO»

С третьей попытки записываю этот пост. Потому что мысли простые, но не всегда просто их собрать в кучу.

Вот к чему пришёл за годы: SEO — это не про «вставить ключевые слова» или «улучшить скорость сайта».

Это не набор чеклистов, а образ мышления. Это стратегия, которая учитывает интересы сразу трёх сторон:

• Поисковик — он хочет дать пользователю максимально точный ответ

• Пользователь — он хочет получить то, что искал, а не головную боль

• Бизнес — хочет трафик, заявки и в идеале без боли и космического бюджета

И вот когда ты умеешь смотреть на задачу глазами всех троих — тогда ты не просто SEOшник, а стратег. Тогда ты не просто настраиваешь тайтлы, а видишь, как изменения в одном месте могут отразиться на всём проекте.

Но чтобы сделать результат, мало просто хотеть.

Нужно учитывать ограничения. И их дофига:

• У заказчика: нет копирайтера, нет программиста, нет времени, нет бюджета

• У сайта: убогая платформа, JavaScript-меню, отсутствие админки

• У поисковиков: новые алгоритмы, требования по E-E-A-T, санкции

• У тебя: времени 5 часов в неделю и 1 программист на проект

Добавь сюда свои сильные/слабые стороны и получишь то, что я называю "SEO как инженерный пазл".
Не про галочки, а про мозги. Где важно не просто знать, что делать, а понять, почему это важно, когда внедрить, и как объяснить заказчику.

Именно тут включается мышление.  Если ты только в техничке — упрёшься в потолок.
Если умеешь мыслить шире — найдёшь точки роста даже тогда, когда кажется, что их нет.

На крупных проектах это особенно видно. Ты вроде всё сделал, а трафик стоит.

И ты либо сдаёшься — либо садишься думать. Ищешь нестандартный подход. Предлагаешь новую стратегию. Иногда — даже ломаешь сайт полностью и собираешь с нуля.

Я это называю SEO 2.0 — когда перестаёшь быть просто исполнителем, и становишься человеком, который реально двигает бизнес вперёд.

А вы что думаете? Кто чаще делает результат: тот, кто «знает техничку» или тот, кто умеет думать как стратег?

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

На этапе ПРОДАЖ я никогда не обещаю быстрых результатов в SEO. И не потому, что их в принципе не бывает.

Бывают. Но не в 100% случаев — и точно не по щелчку мыши.

Когда рост возможен быстро?

- Либо сайт крупный и совсем не тронут SEO-специалистами — можно вырасти с нуля
- Либо полная синергия с заказчиком: всё внедряется оперативно, правки по сайту реализовываются, структура сайта продумана с точки зрения SEO.

Тогда да — за 2–3 месяца можно увидеть плотный, уверенный рост. Но чаще всё работает по-другому.

На этапе продаж ты не знаешь:

– Насколько готов сайт к внедрению SEO-требований
– Сколько правок и доработок потребуется
– Как быстро заказчик будет согласовывать и вносить изменения
– Насколько хорошо сайт индексируется (а это месяцы на крупных проектах)

Многие ждут чуда за месяц. Но SEO — это не про волшебство. Это про системную работу и гипотезы. Даже если ты всё сделал правильно — есть шанс, что попадёшь в точку только со второго или третьего захода.

Да, можно подкрутить поведенческие или накрутить видимость.

🚨 Но это не про мою работу. Потому что моя цель — не выжать максимум из одной отчётности, а построить долгосрочные партнёрские отношения, где клиент растёт в трафике, ТОПе и заявках от месяца к месяцу.

Потому и говорю честно:

📌 Быстро может быть, но только если всё сложится.
📌 В остальных случаях — это путь. И если идти по нему правильно, SEO даёт сильнейший результат.

А вы какие у вас представления о SEO? Что для вас «нормальный» срок первых заметных результатов? 👇

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

За годы работы в SEO эти вопросы слышу чаще всего.

Ниже — как я на них отвечаю (в надежде, что спрашивать больше не будут, но, конечно, это не так)

1. Через сколько будет результат?

Если всё идёт по плану — первые подвижки (трафик, позиции) можно увидеть через 1,5–2 месяца.
Но заметный и прогнозируемый результат — только к 6 месяцу.
И это если:
— правки внедряются
— всё согласуется без проволочек
— программисты работают (из жизни — иногда саботируют 🤷‍♂️).

2. Какие у вас гарантии?

Никаких. Мы не гадаем на кофейной гуще. SEO — это десятки факторов, не всё зависит от нас.
Зато гарантия есть на качество и сроки выполнения работ — это в нашей зоне ответственности.

Важно: мы прогнозируем результаты. Считаем потенциальный трафик, количество заявок, их стоимость и эффективность в разрезе полугода-года. Это уже системно у нас поставлено.

3. А сколько будет продаж?

Продажи — не к нам. Мы отвечаем за заявки.
Если на стороне бизнеса никто не берёт трубку или не отвечает на заявки неделями — результат будет ноль, даже при классном трафике. Мы это не раз проверяли лично.

4. Что вы будете делать?

У нас отлаженный алгоритм, но финальный план действий всегда формируется уже в процессе.
Почему? Потому что в каждом проекте свои сюрпризы:
— программисты, которые «держат оборону»
— особенности бизнеса, о которых узнаём только после старта
Говорим честно: точный план появляется по ходу.

5. Как устроена работа?

С вами будет менеджер проекта, он — связующее звено между заказчиком и специалистами. Всё чётко, понятно и прозрачно. Как и должно быть.

Представьте, что завтра вы приходите ко мне обсуждать SEO-продвижение. Что еще вы бы спросили?

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Некоторые уверены, что SEO — это что-то вроде базовой грамотности: ну типа все знают, что это такое.

Спойлер: нет, не знают. И я на своих первых продажах на этом обжёгся.

Когда только начинал, я думал: достаточно сказать "мы сделаем SEO", и заказчик сразу все поймет. Но реальность была другая. Особенно когда работаешь в среднем и высоком ценовом сегменте: люди хотят понимать, за что платят деньги. И это правильно.

👉 Первое — научился быстро объяснять простыми словами.
Что такое SEO? Чем отличается от Яндекс.Директа? Почему это не одно и то же, и не реклама за клики?
У меня есть короткая презентация на 2 минуты: раскладываю всё по полочкам, без заумностей.

👉 Второе — всегда рассказываю, что именно мы будем делать и зачем.
Не просто «мы вам сайт продвинем», а: какие этапы, что входит, что принципиально не делаем (например, мы против грязной накрутки поведенческих факторов). Людям важно понимать процесс — без воды и красивых слов.

👉 Третье — честно говорю о сроках.
SEO — это не волшебная таблетка. Ожидать быстрых результатов без реальной работы — ошибка. Рассказываю, когда можно ожидать рост и какие факторы на это влияют.

И ещё важный урок: SEO подходит не всем.
Раньше я думал — ну если я могу продвинуть сайт, значит надо продавать. Сейчас точно знаю: иногда честнее сказать "вам сейчас SEO не нужно" — чем пытаться закрыть сделку любой ценой.

Долгосрочная репутация дороже коротких денег.

А вам когда-нибудь пытались продать то, о чем вы не имеете ни малейшего представления? 😅 Как это было?

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Я вообще не люблю делать прогнозы — особенно на 5–10 лет вперёд. Каждый раз, когда начинаю такие размышления, чувствую себя, как будто гадаю на кофе: вроде рисуется что-то в чашке, но чётко не видно.

Но в этот раз захотелось поразмышлять))

Первое, что точно изменит SEO — это нейросети. С одной стороны, они упростили работу: генерим контент, анализируем сайты, быстрее собираем данные.

А с другой — поисковики теперь анализируют, насколько текст «нейросетевой», и начинают снижать позиции, если слишком смахивает на бота.

То есть сами дали инструмент — сами же за него и штрафуют. Логика интересная.

Второй момент: SEO становится и проще, и сложнее одновременно. Проще — потому что автоматизация. Сложнее — потому что конкуренция выросла, алгоритмы стали умнее, а SEO теперь работает не только для поисковиков, но и... для нейросетей.

Да-да, у нас уже был заказчик, который нашёл нас через нейросеть. Запросил в GPT, мол, «порекомендуй хорошее SEO-агентство» — и вышел на нас. Вот теперь думай не только про Яндекс и Google, но и как понравиться AI. 🤯

Контекст дорожает каждый месяц. Ставки в Директе растут, как на дрожжах. И SEO становится спасением — потому что в 5–10 раз дешевле заявка выходит.

Но при этом входной порог тоже растёт: без нормального сайта, без стратегии, без экспериментов — делать нечего.

Что ещё вижу:

• Контент-маркетинг всё глубже вплетается в SEO

• Локальное продвижение — снова в фокусе

• Поведенческие — пока ещё работают, но не факт, что надолго

• Перелив трафика из канала в канал — станет нормой

И главный навык SEO-шника будущего — не техничка, а стратегическое мышление. Разложить всё по полочкам: что мешает, где узкое место, как быстрее достичь результата, а не просто «оптимизировать тайтл».

А ещё — не бояться экспериментировать. Потому что без гипотез, тестов, ошибок и повторов ничего не получится. Особенно в мире, где правила игры меняются каждый месяц.

А вы как думаете: как будет выглядеть интернет-маркетинг через 5 лет? Может какие-то инструменты продвижения уйдут в прошлое?

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

«SEO — это же быстро, вы мне теперь год будете растягивать услугу?»
Да, порой задают и такой вопрос.

Многие думают, что SEO — это подкрутил пару настроек, взмахнул палочкой, сказал абракадабра — и сайт в ТОПе, заказчики льются рекой.

Ну да, ну да… А ещё можно за неделю выучить английский и за месяц накачать пресс как у Шварценеггера.

Но в реальности всё работает иначе.

Почему SEO — это не быстрый спринт, а долгосрочная стратегия?

1. Все сайты разные. Нельзя всех под одну гребёнку

SEO — это целая система работы над сайтом. И для каждого бизнеса путь к ТОПу будет свой.

👉🏻 Реальный кейс:
Был заказчик с сайтом на 2 млн страниц. Спустя 3 месяца в индекс попала только половина. Физически невозможно продвинуть такой сайт за пару месяцев. Это не «растягивание», а особенности работы поисковиков.

Теперь возьмём маленький сайт услуг, например, бухгалтерию. Здесь можно быстро сделать техническую оптимизацию, но без ссылочного профиля, отзывов и контентной работы никакие настройки не помогут, т.к:

• Конкуренция огромная: в ТОПе сидит много сайтов с идеальной технической оптимизацией.

• Важны контент и ссылки. Поисковики оценивают, насколько сайт полезен для пользователей.

• Без продвижения сайт останется невидимым. Если на него не ведут ссылки с других сайтов, нет активного трафика, нет упоминаний в интернете — он для поисковиков просто «пустышка».

2. SEO — это не алгоритм, а работа с гипотезами

У Яндекса 800+ факторов ранжирования, у Google — 200+, и это только известные. Скорее всего, их намного больше, плюс в работе участвуют искусственный интеллект и машинное обучение.

SEO работает как "чёрный ящик". Это не математика, где всегда 2+2=4.

• Одному сайту нужно больше ссылок.

• Другому — больше контента.

• Третьему — прокачка юзабилити.

Если сразу бахнуть всего и побольше, сайт просто улетит под фильтр. Поэтому SEO — это тестирование гипотез, постоянная корректировка и адаптация под алгоритмы поисковиков, что занимает время

3. В SEO нет финишной черты

Сайт вышел в ТОП — и что дальше? Можно расслабиться?

Нет. Если сайт просто оставить, без новых страниц, статей, ссылок и улучшений, он очень быстро начнёт терять позиции.

• Конкуренты обойдут

• Алгоритмы поисковиков изменятся

• Сниппеты, поведенческие факторы, технические параметры устареют

Поэтому SEO — не разовая настройка, а стратегия, которая удержит сайт в ТОПе.

Вывод

Хотите SEO за пару месяцев? Можно! Только чур потом не жаловаться на временный эффект. Вроде что-то сделали, но какой от этого эффект не совсем понятно.

Настоящее SEO — долгосрок. Это работа, тестирование, корректировка стратегии. И если делать всё правильно, результат точно будет.

💬 Вы когда-нибудь сталкивались с супербыстрым SEO? Чем это закончилось?

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Очередная интересная ситуация по одному из проектов — резко начали падать позиции. При этом очевидных проблем по SEO не было, на сайте всё выглядело безобидно, никаких внешних изменений.

Тем не менее позиции в Яндексе поползли вниз — стали разбираться. До того как это начало происходить мы  в рамках SEO редактировали мета-теги.
Решили, что, возможно, не сработала эта гипотеза. Ну, не пошло — бывает.

Но не могли только из-за смены метатегов позиции снизиться в 2 раза.  С выдачей Яндекса явно что-то не то. Google, кстати, вообще никак не реагировал — всё стабильно. Подозрительно стабильно.

Не оставили эту ситуацию на самотек и пошли копать глубже. Полезли в код. И... нашли там ссылки на порнографические ресурсы.

Да, прямо на главной странице. Для поисковика это как флаг с надписью «Фильтр, бан и до свидания».

🤦‍♂️ Сайт был взломан (сайт на готовом модуле Аспро).

Причём заказчик получал рассылку от Аспро с предупреждением, что через их SEO-модуль пошли взломы. Но сообщение было проигнорировано. А зря — потому что взлом был именно через этот модуль.

Чек-лист: что делать, когда ваш сайт взломали? Как спасти сайт от бана поисковых систем?

Мы составили задачу программисту, чтобы выяснить откуда пришло заражение, как удалить, что заменить в коде.

Задачи:

1. Проанализировать заражение и устранить вредоносный код:

• Запустить антивирусное сканирование на хостинге и найти зараженные файлы.

• Проверить найденные файлы вручную: убедиться, что они действительно содержат вредоносный код.

• Удалить вредоносный код из инфицированных файлов или заменить их чистыми версиями из бэкапа (если возможно).

• Проверить, не создаются ли новые вредоносные файлы после очистки. Если создаются — выявить и устранить уязвимость.

2. Удалить вредоносные ссылки:

• Пройтись по всем файлам сайта (особенно шаблонным)

• Проверить и очистить базу данных: искать вредоносные ссылки

• Удалить или заменить вредоносные ссылки и скрипты.

• Проверить JS-файлы и файлы .htaccess на скрытые редиректы.

3. Безопасность доступа:

• Сменить все пароли (FTP, SSH, админка сайта, БД, панель управления хостингом).

• Убедиться, что пароли сложные (не короче 12 символов, содержат буквы в разном регистре, цифры и символы).

• Отключить неиспользуемые FTP-аккаунты и удалить лишних пользователей в админке

• Проверить активные плагины и темы (если сайт на CMS) — удалить все, что не используется.

4. Усилить защиту сайта. Настроить .htaccess и Web Application Firewall (WAF):

• Подключить 7G или 8G Firewall для защиты от эксплойтов, SQL-инъекций и XSS-атак.

• Закрыть доступ к важным файлам

• Добавить защиту в .htaccess, чтобы закрыть доступ к конфигурационным файлам

• Запретить выполнение PHP в папке /upload/, чтобы злоумышленники не могли загружать вредоносные скрипты

• Включить Web Application Firewall (WAF), если он поддерживается хостингом

5. Защитить формы загрузки файлов:

• Отключить загрузку файлов для неавторизованных пользователей, если возможно.

• Проверить, какие типы файлов можно загружать, запретить потенциально опасные (php, js, exe и др.).

Повезло, что заметили вовремя. Влететь под фильтр за «непристойный контент» — это надолго. А иногда и навсегда.

Выводы:

✔ Не игнорируйте письма от разработчиков модулей. Особенно, когда они кричат: «Нас взламывают!»

✔ Устанавливайте обновления. Срочные патчи — это не про красоту, а про безопасность.

✔ Не качайте модули с мутных сайтов. Бесплатно — это дорого. Особенно, когда потом приходится вытаскивать сайт из-под фильтра.

✔ И, пожалуйста, меняйте пароли. Регулярно. Даже если вам лень. Даже если «ничего не случится». Особенно, если уже взломали (да-да, тут после первого взлома пароль не сменили — и сайт повторно положили через другой модуль).

👀 Кстати, скрин кода на память сохранили: [осторожно, 18+ контент для Яндекса]

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.