Как новичку зарабатывать на Яндекс.Директ в 2026 году: пошаговое руководство для фрилансера
В 2026 году профессия директолога не только жива, но и переживает второе дыхание. Несмотря на автоматизацию, малый и средний бизнес по-прежнему нуждается в специалистах, которые умеют приводить клиентов через Яндекс.Директ. В этой статье мы разложим всё по полочкам: что нужно изучить, с чего начать, где брать клиентов, как собрать портфолио — и сколько можно зарабатывать уже через 2 месяца.
Что будет в статье:
Что такое Яндекс.Директ и зачем он нужен фрилансеру
Изменения в Яндекс.Директе в 2026 году
Какие навыки нужны новичку
С чего начать путь фрилансера
Как выбрать нишу
Где искать клиентов
Как собрать портфолио без опыта
Как использовать нейросети и GPT
Сколько зарабатывают новички
Ошибки новичков
Будущее профессии
Выводы и рекомендации
Что такое Яндекс.Директ и зачем он нужен фрилансеру
Яндекс.Директ — это рекламная платформа, через которую можно показывать объявления в поиске Яндекса, на сайтах-партнёрах и даже в Telegram-каналах. Вся суть — привести клиентов на сайт.
Если ты фрилансер, Директ может стать:
источником стабильного дохода (от 50 000 ₽ уже через 2 месяца);
профессией, которую можно совмещать с путешествиями и фрилансом;
трамплином к запуску своего агентства или даже запуска своего бизнеса (как сделал ваш покорный слуга когда-то, партнерясь с другими предпринимателями, обретя скил в Директе)
Изменения в Яндекс.Директе в 2026 году
Вот, что изменилось:
Все больше Яндекс берет на себя, развивая свои алгоритмы и пытается упростить работу рекламодателям. Ключевое слово “пытается”
Нейрообъявления: автоматическая генерация креативов
Интеграция с Telegram и маркетплейсами: реклама прямо в ленте телеги и на WB, OZON
A/B-тесты прямо в Директе. Больше не нужен внешний софт
Программа размещения на билбордах и в DOOH (цифровых экранах).
⚠ Эти обновления делают рынок доступнее, но и требуют больше знаний.
Какие навыки нужны новичку
Минимальный набор:
Умение запускать Поиск и РСЯ и понимание алгоритмов
Создание квизов или лендингов на сервисах Tilda/Marquiz и т.п
Работа с аналитикой рекламы и сайта в Яндекс.Метрике
Навыки общения с клиентом
Плюсом будет:
Навыки работы с GPT и автоматизацией
Понимание бизнес-процессов
С чего начать путь фрилансера
Пройти базовое обучение (курс, видео на Ютубе, почитать справку Яндекса)
Настроить первый проект (другу, знакомому у кого есть бизнес)
Собрать всё в кейс (если успешно): скриншоты, отчёт, выводы
Начать искать клиентов и предлагать услуги (как начать, искать клиентов и делать проекты – рассказываю в своем Телеграм-канале)
С какими нишами начать работать?
Бери все. Ты пока не знаешь что у тебя получится. Нарабатывай опыт пробуя продвигать разные виды бизнеса: Услуги, инфобизнес интернет-магазины, маркетплейсы.
Вскоре найдешь свое, что нравится и получается, и сфокусируешься на этом и станешь классным спецом в этом направлении
Где искать клиентов
Краткий ответ – везде. Даже в расклейка объявлений в лифте и это не шутка. Но для примера напишу несколько источников.
Авито: раздел “Услуги” — пиши как частник
ВКонтакте: пиши владельцам локальных бизнесов, участвуй в нишевых чатах
Telegram-чаты: ищи заказы в группах типа “Фриланс маркетинг” и подобных
Биржи: Kwork, Workzilla, Profi.ru
Знакомые: спроси знакомых, друзей может им нужна реклама ил у них есть кто-то кому нужна
Нетворкинг: ходи на бизнес конференции и обучения, знакомься с людьми
Холодные звонки: да, даже так, я помню как 10 лет назад сидел в маленькой комнате и звонил с потными ладошками, трясущимся голосом и барабаном вместо сердца продавая свои услуги
Какой лучший вариант? На мой взгляд знакомы и нетворкинг. Но он зависит от того как ты прожил жизнь до этого, и как умеешь себя преподнести. Пробуй все, что-то да сработает, по другому быть не может, а дальше потихоньку обрастешь постоянными клиентами и рекомендациями
Как собрать портфолио без опыта
Сделай проект себе, знакомому или первому клиенту
Заведи телеграм-канал
Размести туда скриншоты заявок, и статистики рекламного кабинета
напиши текст поста или сгенерируй с GPT
повтори цикл как будет новый проект
Нет задачи сделать “космос” – есть задача просто чтобы что-то было показать если вдруг клиент спросит
Как использовать нейросети и GPT в работе
Что GPT делает за тебя:
Анализирует сайты, конкурентов и целевую аудиторию
Пишет объявления для рекламы
Генерирует картинки для РСЯ
Помогает с аналитикой
Даже прописывает полноценные сайты и многое другое
Ниже пример моего промта для создания квиз-сайта. Как работать с нейросетями в рекламе также в моем канале
💥 Промт-пример:
Ты — эксперт по созданию квизов для рекламы в РСЯ.
У тебя многолетний опыт в digital-маркетинге, UX-копирайтинге, психологии вовлечения, воронках продаж и промт-инжиниринге.
🎯 Твоя задача — сгенерировать максимально эффективный квиз, который:
– вовлекает пользователя
– вызывает доверие
– даёт ценность
– приводит к заявке
🔧 СТРУКТУРА КВИЗА, КОТОРУЮ НУЖНО СГЕНЕРИРОВАТЬ:
1. Заголовок квиза
– короткий, конкретный, с пользой для пользователя
2. Подзаголовок
– объясняет, зачем пройти квиз, что получит человек
3. Кнопка на первом экране
– мотивационная, в стиле: «Пройти квиз и получить подарок», «Рассчитать стоимость»
4. Подарки за прохождение
– 3 бонуса (скидка, расчет стоимости, PDF-каталог, бесплатная услуга, консультация и т.п.)
5. Вопросы (4–8 штук)
Для каждого вопроса:
– ❓ сам вопрос
– 💬 объяснение: зачем консультант его задаёт
– ✅ варианты ответов (2–5)
6. Экран перед формой
– текст: «Остался последний шаг»
– зачем оставить заявку
– что будет дальше (звонок, расчёт и т.п.)
– напоминание про бонус
– спокойный тон (без давления, без спама)
7. Контактная форма
– Имя
– Телефон
– (опционально: почта)
– кнопка: «Получить расчёт», «Записаться», «Хочу бонус» и т.п.
8. Экран "Спасибо"
– подтверждение, что заявка получена
– что будет дальше и когда свяжутся
– напоминание про подарок
– ссылки: соцсети / портфолио / отзывы
– контакт на случай, если срочно (телефон, WhatsApp)
🧠 ПРАВИЛА ГЕНЕРАЦИИ:
– Пиши по-человечески, как живой консультант
– Стиль: дружелюбный, спокойный, тёплый (если не указано иное)
– Формулировки — простые и цепляющие
– Каждый блок — по делу, без воды
– Вопросы — логичные, без повторов, мотивируют пройти до конца
📥 ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ УКАЗЫВАЕТ ТЕБЕ:
Ниша: [что рекламируем]
ЦА: [целевой клиент]
Город: [регион,город или станция метро]
Цель: [что хотим получить от пользователя]
Стиль: [спокойный / экспертный / дерзкий / ироничный и т.д.]
Сколько зарабатывают новички
Доход в месяц:
1 клиент (только реклама) 10–15 тыс.
3 клиента (ведение )30–60 тыс.
1 проект + лендинг 30–40 тыс.
5 клиентов в месяц 70–120 тыс.
⚠ Уже через 2–3 месяца можно выйти на 50k+.
Ошибки новичков
ТОП-5 провалов:
Умение делать только рекламу, но не разбираться в сайтах
Не изучать аналитику
На выходе получаете клиента, не можете сделать ему результат и клиент уходит и вы уходить на 25-ый круг поиска нового клиента, вместо того чтобы закрепить этого на себе и начать получать рекомендации и постепенно расти в доходе
Прогноз на будущее профессии на следующие 10 лет
ИИ не убьёт директологов. Но изменит роль.
Уйдёт большая часть рутинной работы, директолог перестанет быть “нажимателем” кнопок,
Он станет в большей части стратегом и аналитиком, будет цениться умение запустить не только рекламу но и и улучшать сайт под нее.
На заметку: Даже запрещенная розовая социальная сеть, не заменила специалистов по рекламе, хотя их алгоритмы на 10-ки световых лет обходили Яндекс.Директ еще тогда когда она работала в России. А бюджеты на развитие ИИ, и технологии доступные им – Яндексу еще долго не видать.
Подведем итоги:
Если ты хочешь:
работать на себя, из дома или с ноутом у моря;
зарабатывать от 50к уже через 2 месяца;
быть востребованным даже без вышки и опыта;
→ Яндекс.Директ — это твой шанс.
Главное — не смотреть курсы бесконечно, а начать практиковаться и брать первые заказы. Даже если страшно. Даже если не уверен. В этой профессии выигрывает не самый умный, а самый системный.