Vikleh

Традиционно 11 ноября AliExpress проводит крупнейшую распродажу года. По данным маркетплейса, в этом году общий объем продаж по всему миру составил рекордные 38,4 млрд долларов. Россияне тоже активно покупали на распродаже, да еще и вернули 26 221 153 руб. кэшбэка от LetyShops.

Кэшбэк-сервис LetyShops делится информацией: в котором часу россияне покупали больше всего, сколько потратили и сколько вернули в виде кэшбэка во время распродажи 11.11.

P.s телеграм-канал.

Маркетологи компании не раз «меняли» название батончиков: в 2006 году они переименовали бренд для наружной рекламы, выдумав несуществующие слова вроде «Hungerectomy», «Satisfectellent» и «Nougatocity» (примерный перевод — «Полнасыщающий», «Восникерельный» и «Нугаград»).

В 2015 году Mars, производитель батончиков Snickers, представила новую упаковку в США: большую часть её поверхности заняли надписи вроде «Капризный», «Дурень», «Ворчливый», «Смущённый», «Принцесса», «Нетерпеливый».

Маркетологи компании предполагали, что покупатели захотят подарить такие батончики друзьям или сделают селфи для социальных сетей.

Год спустя компания повторила рекламную кампанию на российском рынке — в честь 25-летия бренда. Она выпустила серию батончиков со слоганами «Цепляет», «Не тормозит», «Держит», «Заводит», «Качает» и «Стартует».

Чтобы отметить 30-летие бренда в Великобритании, британская торговая сеть Morrisons переименовала Snickers в Marathon — под таким названием батончики продавались в 1990 году.

P.S Телеграм-канал ( https://teleg.run/MarketingEvolution )
Канал тематике - маркетинг. Публикуются, инструменты, интересные истории, ликбез от известных digital-людей.

Добрый вечер, дорогие Читатели!

Посетил форум "Территория продаж", где один из спикеров, рассказывал про речевые зацепки. Хочу поделиться этим с вами, т.к со мной произошла ситуация, где из-за этих ошибок, магазин зимних курток лишился потенциального покупателя (меня).

У многих, я думаю, была похожая ситуация, когда консультант в магазине зимних курток, отвечает на ваш вопрос: "какая максимально комфортная температура у куртки" так: "вот я мужу купила эту куртку, он поехал в Сибирь, где была температура -35 и не замерз". Лично у меня это вызывает негатив и ощущение навязчивости. Сегодня я напишу, какие речевые зацепки при продажа бывают:

1. Личный пример (пример с курткой)

2. Статистика

3. Исследование

4. Авторитет

5. Визуализация

6. Детализация

7. Гарантия

8. Вовлечение

9. Сравнение

10. Истории и кейсы(ссылки на клиентов)

11. Экспертность

Если у вас офлайн магазин розницы, то вашим консультантам нужно индивидуально к каждому клиенту подбирать подход, например для женщин пример с курткой в большинстве подойдет. Мужчины больше любят опираться на объективный анализ: статистика, сравнения и т д.

Спасибо за уделенное время!

p.s телеграм-канал ( https://teleg.run/MarketingEvolution )
Тут я выкладываю информацию, новости из мира маркетинга. Поддержите начинающего маркетолога. Буду признателен каждому.

Тип маркетинга характеризует его основные черты. Он (маркетинг) может быть единым для данной фирмы, может меняться со временем и у одной фирмы их (типов) может быть несколько. Количество типов маркетинга велико. Основные типы маркетинга представлены ниже. Первые шесть видов маркетинга являются важнейшими базовыми концепциями маркетинга.
В зависимости от ориентации на обработку всего или отдельных частей рынка с предложением фирмой соответствующих товаров различают следующие виды маркетинга предприятия:

Недифференцированный маркетинг- одинаковый для всех покупателей товаров данной группы. Выражается, например, в производстве черного и белого хлеба лишь 2-3 наименований для всех категорий покупателей.

Дифференцированный маркетинг- производство и сбыт товара, имеющего специфические признаки, соответствующие определенным группам потребителей. Тогда товар одной группы или методы его продажи имеет несколько модификаций. Например, производство хлебобулочных изделий в широком ассортименте для удовлетворения различных потребностей.

Концентрированный маркетинг- маркетинг для производства и сбыта дифференцированного товара и нескольких таких товаров только для одной категории потребителей. В частности, его результатом может быть производство широкой гаммы зернового хлеба.

Интегрированный(взаимосвязанный) маркетинг характеризуется особым особым упором на координацию всех инструментов маркетинга фирмы - товарной, ценовой сбытовой, и коммуникационной политик. Предполагает охват маркетингом всех служб фирмы, всего персонала с помощью целевой организации внутренних отношений и коммуникаций.
⠀
В зависимости от характера рыночного спроса различают:

Демаркетинг - применяется при снижении спроса на новые, модные, престижные товары или при недостатке исходного сырья, материалов или мощностей.

Конверсионный маркетинг - используется при негативном спросе, когда товар отвергается рынком.
Пробный маркетинг - при реализации пробных партий товара.

Стимулирующий маркетинг - может применяться при отсутствии спроса на товар с целью развить интерес потребителя к товару с помощью рекламы, пропаганды, PR (паблик релейшенз), снижения цен.

Развивающий маркетинг - применяется при падении спроса. Его цель - восстановить спрос путем проникновения на новые рынки, изменения свойств товара, т.е изменения качества и выявления новых потребностей в товаре.

Синхромаркетинг- распространен в пищевой промышленности. Применяется при наличии колебаний спроса с помощью гибких цен, переходы на другие сегменты рынка, путем индивидуализации методов продвижения товара и стимулирование сбыта товара.

Поддерживающий маркетинг- когда фирма удовлетворена результатами своей деятельности. Его задачи - поддержать существующий спрос путем учета поведения потребителей и конкурентов.


Противодействующий маркетинг- применяется при отрицательных общественных последствиях применения товаров. Особое внимание уделяется ответственности изготовителя перед покупателем и обществом.

Спасибо за внимание!

P.s телеграм-канал ( https://teleg.run/MarketingEvolution )

Для достижения поставленных целей и эффективной работы предприятия его маркетинговая деятельность должна включать в себя решение следующих практических задач:

⠀

1. постоянная работа с потребителями (продавцу нужно беречь своих потребителей и искать новых). Маркетинг должен быть направлен на человека, который является покупателем, потребителем. Продукт должен появляться тогда, когда есть его потребители. Потребителя нет, если для него нет продукта. Потребителя следует спрашивать не о том, какой продукт ему нужен, а в чем его проблема сегодня и завтра. Именно работа с потребителями помогает появиться новым коммерческим идеям, новым товарам;

⠀

2. постоянная работа с товаром. Товар - постоянным повод для размышления о том, что с ним еще можно сделать и как его улучшить;

⠀

3. постоянное слежение за конкурентами и поиск предприятием своих рыночных ниш;

⠀

4. постоянная забота предприятия о своем сбыте, рекламе своих товаров и сервисе. Продукт должен попасть туда, где покупатель больше всего этого ждет. Это особенно важно для пищевых товаров повседневного спроса и скоропортящихся;

⠀

5. постоянное изучение своего маркетинга и своего предприятия.

⠀

Спасибо за уделенное время. Всем добра🧐

p.s больше болезной информации из мира маркетинга вы найдете здесь ( https://teleg.run/MarketingEvolution )

Разберем немного историю маркетинга.
Мало кто знает, что отдельные элементы появились в древнем мире и в среднее века. Современный маркетинг возник на рубеже XIX и XX веков. История современного маркетинга учеными запада делится на три типа (эпохи).

1. Эпоха массового производства (начало XX в). В это время на Западе рынок безграничен, имеются конкуренты, побеждает тот из них, кто продает товар по минимальной цене. В этих условиях суть маркетинга - управлять ценой и затратами, а для этого необходимо расширять производство, совершенствовать его. Задача маркетинга - сбыть товар. Концепция маркетинга, соответствующая этой эпохе, получила название производственной.

Условия применения производственной концепции:
1. невысокие доходы основной массы потребителей

2. явное превышение спроса над предложением

3. возможность снижения себестоимости производства продукта вследствии роста объемов его производства.

В основе данной концепции лежит производство, поскольку сбыт не составляет проблем. Нет необходимости исследовать рынок, заботиться о потребителе, достаточно произвести дешевый товар удовлетворительного качества.

2. Эпоха насыщение спроса (1930-е годы). Суть маркетинга в это время управлять движением товаров, сбытом, воздействовать на выбор покупателя. Задача остается прежней - сбыт товара. Этой эпохе соответствует товарная концепция. Сущность товарной концепции в нацеленности производителя на совершенствование товара. Предполагается, что потребитель всегда предпочитает товары лучшего качества по приемлемым ценам и имеет возможность выбора. Следование товарной концепции означает повышение затрат производителя на маркетинговую деятельность (изучение потребителей, анализ конкурентов, продвижение товара на рынке.

3. Эпоха умножение потребностей, роста культуры потребления, требование к качеству товаров ( с 1950-х годов по настоящее время). На этом этапе суть маркетинга - увязать в единый процесс производство и сбыт на основе привязки к потребностям. Задача маркетинга изменяется и состоит в том, что бы превратить потребности покупателей в доходы производителей.

Современный маркетинг дает производителю ответы на вопросы:
- что надо продавать ?
- кому надо продавать ?
- почему следует продавать
- где и как продавать
- когда продавать
- как продвигать товар

Все остальные решения фирмой принимаются на основе получения ответов на эти вопросы. Сбытовая концепция исходит из предложения о том, что потребителей можно заставить покупать товары с помощью различных товарных ухищрений. Маркетинг направлен на увеличение повторных покупок и числа потребителей.

Вот и подошла статья к концу. Думаю теперь вы понимаете в какой "эпохе" находятся большинство наших русских компаний, и почему в некоторых нишах образуется гигантская конкуренция.

Всем спасибо, за уделенное время.

П.с телеграм-канал (https://teleg.run/DMmozg) там выкладываются информация про маркетинг, продвижение, оптимизацию.