riazantsev.info

riazantsev.info

Блог автора канала и книги «Китайцы: руководство по применению». Пишу о разработке и закупке электроники, производстве и жизни Китая.
Пикабушник
поставил 12 плюсов и 4 минуса
отредактировал 0 постов
проголосовал за 1 редактирование

Сообщества:

Награды:
5 лет на Пикабуболее 1000 подписчиков
115К рейтинг 9626 подписчиков 4469 комментариев 279 постов 248 в горячем
905

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ

Китайское правительство посмотрело на то, что происходит в мире и решило заранее обезопасить себя и свою IT-инфраструктуру, не прибегая к возможным серым схемам импорта.


Государственные учреждения и компании Китая, начинают замену персональных компьютеров иностранных брендов китайскими аналогами. Замена должна произойти в течение двух лет.


Ожидается, что только в государственном секторе будет заменено не менее 50 миллионов ПК. В этой переводной статье расскажу подробности.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Как утверждают анонимные источники издания Bloomberg, после майских выходных [китайцы так же отдыхают в начале мая] сотрудникам ряда компаний предложили обменять служебные компьютеры в обмен на китайские аналоги. При этом, аналоги работают на операционной системе китайской разработки.


Утверждается, что для замены Windows Китай будет стимулировать и поощрять операционные системы на базе Linux. Одним из ведущих разработчиков таких решений является шанхайская компания Standard Software.


Решение дополнительно развивает политику Китая по замене импортных технологий местными альтернативами и уменьшение зависимости от иностранных полупроводников, серверов и смартфонов.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Китай стремиться снизить зависимость от американских технологий уже несколько лет и увеличил усилия после введения санкций против Huawei (которые так же негативно отразились на других китайских компаниях).


По словам издания, с 2021-го года Китай уполномочил некую организацию под контролем правительства проверять и утверждать поставщиков в критичных областях (таких как облачные вычисления и полупроводники).


Ведущий производитель китайских ПК Lenovo планируют использовать американские процессоры, но при этом создали собственное подразделение по производству чипов и инвестировали как минимум в 15 фирм, занимающихся разработкой полупроводников.


Некоторые ведомства могут продолжать закупать передовое иностранное оборудование по специальным разрешениям, но разрешительная система будет ужесточена.

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ Китай, Китайские товары, Китайские смартфоны, Технологии, Импортозамещение, Длиннопост

Китайское министерство промышленности и информационных предсказуемо не ответили на запросы и не предоставили журналистам комментарии.


После публикации информации, акции крупнейших брендов (после Lenovo) по доле рынка ПК в Китае HP Inc. и Dell Technologies Inc., упали на 2,5%.


Оригинал статьи на сайте Bloomberg.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.


Показать полностью 3
200

Как санкционная политика одной из крупнейших публичных компаний затрагивает Россию

Сегодня поделюсь подробностями санкционной политики холдинга HSBC – одной из старейших финансовых организаций, входящей в 40 крупнейших публичных компаний мира по рейтингу Forbes.

России это тоже касается.

Как санкционная политика одной из крупнейших публичных компаний затрагивает Россию Китай, Китайские товары, Торговля, Политика, Банк, Санкции, Длиннопост

В начале недели мне попал любопытный документ Заявление о глобальной санкционной политике HSBC (HSBC’s Global Sanctions Policy Statement), с которым хочу познакомить читателей.


Коротко О HSBC

Компания HSBC была основана ещё в 1885 году. У компании офисы в 64 странах на территории Азии, Африки, Европы, Северной и Южной Америки.

Компания обслуживает 40 миллионов клиентов. В 2020-м году по совокупным активам и рыночной капитализации HSBC были 6-м мировым банком.

На декабрь 2021 года общий капитал компании составлял 206,777 млрд долларов США, а активы составляли 2,958 трлн долларов.


Те, кто работают с Гонконгом, прекрасно знают HSBC. До определенного времени они открывали счета российским гражданам и обслуживали офшорные компании, которыми владели россияне.


Сейчас всё изменилось, причём не только в отношении граждан РФ: счёт в HSBC Гонконг сложно открыть и гражданам ЕС, да и компании с иностранными с владельцами банк так же не жалует.

Как санкционная политика одной из крупнейших публичных компаний затрагивает Россию Китай, Китайские товары, Торговля, Политика, Банк, Санкции, Длиннопост

HSBC и санкции

Заявление о глобальной санкционной политике HSBC (HSBC’s Global Sanctions Policy Statement) - публичный документ, официально опубликованный на бланке компании.


Документ запрещает или ограничивает отношения с клиентами или операциями:

• включенными в санкционные списки, ООН, Великобритании, Гонконги, ЕС или США;

• списке, подготовленными юристами HSBC;

• любыми юридическими лицами, владеющими более 50% компаниями из санкционного списка.


Полностью запрещена деятельность и обслуживание клиентов из следующих регионов: Иран, Северная Корея, Сирия, Республика Крым, Венесуэла, Куба, Беларусь, Ливия, Зимбабве.


Россия идёт отдельным пунктом с запретом на транзакции в области:

• военного, оборонного, разведывательного сектора и связанные с ним;

• облигаций, выпущенных за пределами РФ министерством, ведомством или фондом РФ;

• продукции, технологий и услуг для поддержки энергетических проектов;

• заемного и собственного капитала некоторых организаций финансового, энергетического и оборонном секторах России.

Как санкционная политика одной из крупнейших публичных компаний затрагивает Россию Китай, Китайские товары, Торговля, Политика, Банк, Санкции, Длиннопост

В документе есть примечание, что HSBC может по своему усмотрению согласиться на обработку транзакций, запрещенных или ограниченных документом. Такие сделки рассматриваются в индивидуальном порядке.


Но практика показывает, что, скорее, происходит наоборот: банк перестраховывается и «на всякий случай» отклоняет платежи, которые считает подозрительными. В случае России, это почти 100% платежей.


Политика HSBC не обязательно распространится на другие банки, которые обслуживают Азию, но многие более мелкие банки и финансовые организации часто принимают во внимание то, что делают лидеры и копируют их действия «на всякий случай».


Бизнес становится сложнее. Но всё происходящее не делает его невозможным и не останавливает ни торговлю, ни производство продукта в Китае. Процессы требуется пересматривать, менять и реорганизовывать, чем и занимаемся.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 2
521

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию?

Сегодня заметка и комментарии о возможной приостановке импорта продукции Xioami в Россию.

Расскажу о текущей ситуации и информации от торговых партнёров в Китае и РФ.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Статья The Wall Street Journal и экономическая ситуация в марте

Пять дней назад общественность взбудоражила новость о возможной приостановке Xiaomi экспорта в Россию.


Информация в оригинале была опубликована в издании The Wall Street Journal под названием Китайские технологические гиганты без громких заявлений отказываются от ведения бизнеса с Россией (Chinese Tech Giants Quietly Retreat From Doing Business With Russia).


После новость растиражировали Известия, Форбс, РБК, Регнум и многие другие издания (все перепосты легко находятся через Гугл по словам Xiaomi ограничение поставок).


В частности, в статье говорилось, что китайский экспорт ноутбуков в Россию в марте в сравнении с февралем упал более, чем на 40%, а смартфонов - на две третьих.


Но март как раз был тем месяцем, когда только начиналось и разворачивалось «то, что можно назвать только определенным образом». Это было время, когда курс доллара улетал высоко в небо.


На первое марта доллар стоит 105 рублей, 10-го марта – 135 рублей, а 31-го марта 83,78 рубля. Могу сказать по своей сфере, что продавцы электроники установили заградительные цены или вовсе прекратили продажи продукции.


В марте мы и большая часть моих коллег остановили фактически все закупки в Китае до относительной стабилизации ситуации. Уверен, что так поступила большая часть локальных брендов и импортёров.


Сейчас доллар стоит 67,4 рубля. Запросы на закупку электроники вновь формируются с учётом новой реальности и возможных проблем.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Таким образом не корректно сравнивать февральский экспорт из Китая с мартовским. Куда показательнее будет сравнить февральский с апрельским или майским. Он, безусловно, будет меньше, но не так драматично.


В качестве источника информации о приостановках поставок The Wall Street Journal используют не названый источник, обозначив его как «the people said» (люди сказали).


Честно, странно видеть подобные ссылки от авторитетного издания. «The people said» - это почти то же самое, что «odna babka skazala», тем более, что издание само отмечает, что Xiaomi воздерживаются от публичных заявлений и комментариев.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Информация от импортёров и игроков параллельного импорта

По словам официальных импортёров Xiaomi, с которыми удалось пообщаться, дефицита продукции нет. Из-за волнообразного скачка и последующего повышения цен покупательская способность так же снизилась. Многие предпочли ещё некоторое время использовать старые смартфоны, а не покупать новые.


Xiaomi не попали в список товаров, разрешенных к параллельному импорту, который в день выхода статьи WSJ опубликовало российское Министерство промышленности и торговли

То есть пока продукцию Mi формально может ввести только официальный импортёр.


Параллельно с этим мой знакомый обсуждал с гонконгскими поставщиками закупку глобальных версий смартфонов Xiaomi для продажи в РФ.


Формально глобальные версии в РФ продаваться не должны, не формально, вы в изобилии найдёте их во всех крупных маркетплейсах и многих интернет-магазинах, причём по более низкой стоимости, чем официальные версии.


Один из поставщиков сразу сказал, что продавать его глобальные версии в Россию нельзя и он, скорее всего, откажется от сделки, если узнает об этом. Второй сказал, что если это будет продажа в Россию, он «закроет глаза», но ответственности не несёт.


После выхода статьи оба написали знакомому с информацией, что он может закупать как глобальные версии для России, а при необходимости они могут найти и российские версии, которые, по идее, должны быть доступны только для официальных импортёров.


Уже после публикации моей заметки, коллеги, которые занимаются Xiaomi уточнили, что непосредственно из Китая идёт лишь небольшой экспорт смартфонов. Основная часть смартфонов реэкспортируется из Гонконга, куда она вывозится с целью возврата налога.


Поэтому снижение экспорта из Китая в Россию даже в критичное время реальных цифр не покажет. Нужно принимать во внимание и российско-гонконгский экспорт и экспорт из третьих стран (таких, как Эмираты и Сингапур).

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию? Китай, Китайцы, Китайские товары, Китайские смартфоны, Торговля, Xiaomi, Длиннопост

Резюме

Статье The Wall Street Journal не хватает объективности: они сравнивали показатели времени относительной экономической стабильности и месяца полной неопределённости с высоким курсом доллара.


The Wall Street Journal не разобрались в схемах реэкспорта смартфонов Xiaomi и не приняли во внимание российско-гонконгский экспорт, который по объёму превышает китайский.


Источник «the people said» не может вызывать доверия, а официальные импортёры данные не подтвердили.


Российским СМИ не помешало бы не просто делать перепост, а разобраться в причинах.


Xiaomi – компания, которая даже в спокойные времена позволяла существовать параллельному импорту и ничего не делала с продажей версий смартфонов, которые продавались и продаются в России. Компания следует цели наращивания продаж, не заботясь при этом о бизнес-этике.


Уверен, что рынок России точно не останется без смартфонов и других устройств Xiaomi. Покупая Xiaomi, обращайте внимание за выдаваемые за них товар и не ведитесь на подлог.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 4
84

Эмили – она же Кевин, Кевин – он же Эмили – как китайцы со сбоями пытаются быть европейцами

Сегодня история о том, как в погоне за европеизацией китайцы приобретают не только имя, но и новый пол.

При этом они готовы оставаться хоть мальчиком, хоть девочкой, главное, чтобы клиент покупал… электронику :)

Эмили – она же Кевин, Кевин – он же Эмили – как китайцы со сбоями пытаются быть европейцами Китай, Китайцы, Имена, Необычные имена, Торговля, Длиннопост

Недавно в поисках поставщика вновь столкнулся с тем, как китайцы бездумно берут себе европейские имена, чем конфузят потенциальных заказчиков.


В поисках нового продукта я написал нескольким потенциальным поставщикам, а общение продолжил с двумя. Самым активным продавцом по моему запросу стал Кевин.


В общении по почте Кевин передал своё общение девочке-ассистенту. Я этому не удивился, так как иногда руководитель отдаёт свой ящик подчинённым и просит заниматься сделкой, а сам лишь присматривает.


Когда я попросил добавить мой ВиЧат для быстрого решения вопросов, в контакты так же постучался Кевин с припиской, что на самом деле это Эмили. Это уже выглядело куда более странно, так как личный мессенджер привязан к мобильному номеру и его нельзя одновременно использовать на двух устройствах.

Эмили – она же Кевин, Кевин – он же Эмили – как китайцы со сбоями пытаются быть европейцами Китай, Китайцы, Имена, Необычные имена, Торговля, Длиннопост

Тут я уже не выдержал и решил разобраться с кем общаюсь.

«С кем я говорю: с Эмили или Кевином?», — выяснял я.


«Для Алибабы было использовано имя Кевин, мы так же завели ВиЧат на это имя. Мне любое имя подходит: можете меня называть так, как нравится», — ответил мне мой собеседник.


«Но ты мужчина или женщина?», — задал я прямой вопрос.


«Я женщина», — ответила собеседница. «Но меня можно называть как Кевином, так и Эмили – как вам удобнее».


«Кевин – мужское имя», — разъяснил я, — «Так что давай остановимся на Эмили».

Эмили – она же Кевин, Кевин – он же Эмили – как китайцы со сбоями пытаются быть европейцами Китай, Китайцы, Имена, Необычные имена, Торговля, Длиннопост

Эмили-Кевин согласилась, проявляет себя достаточно неплохо. На очереди аудит фабрики, после которого вполне можем начать работу.


P.S. Эта история с европейскими именами китайцев продолжает мою самую любимую про Энди, которая специально для меня стала Вивиан. Время идёт, китайцы остаются китайцами.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 2
90

Почему не стоит заниматься поддельным импортозамещением

Сегодня объясню, почему глупо заниматься поддельным импортозамещением.


Синопсис: у имитации слишком много издержек, не очевидные преимущества, а риски существенно выше, чем честные поставки товара из Китая.

Почему не стоит заниматься поддельным импортозамещением Китайские товары, Китай, Импортозамещение, Производство, Торговля, Длиннопост

Нулевая пошлина на существенную часть электронных товаров

Товары, которые не производятся на территории России не облагаются таможенной пошлиной. К ним относятся мобильные телефоны, планшеты, смартфоны (которыми я занимался ранее) и относится существенная часть потребительских электронных товаров (которыми я занимаюсь сейчас).


При импорте важно правильно указать код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД) и в последствии доказать таможне соответствие кода продукту.

Нулевая пошлина на персональные увлажнители, которые будут актуальны уже скоро, нет дополнительных платежей при ввозе устройств с беспроводной зарядкой.


При этом, если беспроводной зарядкой оборудована настольная лампа, пошлина составляет 17,5%, так как устройство классифицируют как «лампу», а не зарядную станцию. Повторюсь про правильный подбор кода. Иногда прения с таможней превращается в приключение, но если этим занимаются профессионалы обычно всё проходит быстро и без проблем.


При импорте китайских товаров к их стоимости добавляются расходы на доставку и НДС в размере 20%, но он добавляется и к той продукции, которая произведена в России.


Что касается ввоза компонентов для производства товара, то они так же облагаются (или не облагаются) пошлиной. И трудозатраты на таможенную очистку одного компонента почти такие же, как на очистку готового изделия. Учёт компонентов нужно вести и отражать в бухгалтерской документации.


То есть экономически более выгодно ввозить готовое изделие. При этом нет легального способа ввезти готовое изделие, в последствии выдав его за «компонент».

Почему не стоит заниматься поддельным импортозамещением Китайские товары, Китай, Импортозамещение, Производство, Торговля, Длиннопост

Субсидии на организацию производства

Итак, льгот для ввоза компонентов для производства товаров в России нет. Субсидируется не ввоз комплектующих, а расходы на аренду помещений, персонал, обязательные выплаты.


Субсидии действуют не везде, а в определенных регионах или зонах определенных регионов. При этом сначала производитель несёт полные расходы, и только потом получает компенсацию в виде субсидии.


Гипотетические можно представить «Потёмкинские деревни» в виде не существующих цехов сборки для товаров, которые по факту делаются в Китае. Но это огромные риски, которые обнаружит первая же проверка.


То есть если схема и существует, в неё вовлечены и импортёры, и подложные производители, и региональные чиновники. Всем нужно платить вовремя, что будет невозможно сделать при любых задержках субсидий. Для небольшой компании с небольшими (в рамках страны или региона) оборотами здесь рисков гораздо больше, чем возможной выгоды.


Без реального производства и реальной поддержки среди местной власти риски не оправданы.

Вот почему не оправданы подозрения в том, что я прошу убрать китайскую инструкцию из своего товара для того, чтобы выдать его за Made in RU.

Почему не стоит заниматься поддельным импортозамещением Китайские товары, Китай, Импортозамещение, Производство, Торговля, Длиннопост

Лучше честно сделать товар в Китае, чем сделать не честно

На произведенном в Китае товаре проще честно написать «Сделано в Китае» и привезти его с небольшими издержками. Другой вопрос: как сделан это товар, кем он разработан и какие гарантии предоставляет продавец. Об этом рассказывает статья прошлой недели.


Как я писал, покупателя скорее разозлит, если местная марка просто переупаковала и перепродала готовый китайский товар. Но если владелец марки вложился в дизайн, контроль компонентов и производства, если он обеспечивает гарантии, он имеет право называть свой товар «Региональной торговой маркой с производством в Китае».


В таком товаре не должно быть китайских инструкций, китаёзной недоделанности и небрежности.


Как всегда, благодарен за комментарии и уточнения.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 3
144

Чем отличается китайский товар от «китаёзного»

Сегодня объясню разницу между хорошим китайским товаром и продукцией, которую можно с презрением назвать «китаёзной».


Так же объясню, почему локальным брендом важно выпускать в Китае хороший товар, в котором нельзя допускать «китаёзности».

Чем отличается китайский товар от «китаёзного» Китай, Китайцы, Китайские товары, Производство, Длиннопост

Хороший китайский товар

Сейчас мы уже привыкли к китайскому товару китайского производства. Китайские смартфоны за 5 лет почти вытеснили местные торговые марки, которые производились в Китае.


Любовь вызывает и друга годная электроника, которую хотят покупать потребители. Но торговая марка имеет значение. В случае бренда Xiaomi это вызывает обилие выдаваемых за Mi товаров, о чём я неоднократно писал.


Отличная визуализация у марки OnePlus, хотя в самом смартфоне я, скорее, разочаровался. Впрочем, не будем отклоняться от темы: упаковка и аксессуары OnePlus – это упаковка хорошего китайского продукта.

Чем отличается китайский товар от «китаёзного» Китай, Китайцы, Китайские товары, Производство, Длиннопост

Покупая хороший китайский товар, мы не удивляемся китайской инструкции, китайской розетке, для которой нужен переходник. Хотя в 90% случаев отсутствие европейской розетки, русскоязычной инструкции и информации о сертификации говорит, что товар ввезен не официально, «в серую».


Официальный товар должен иметь и русскоязычную маркировку, и сопровождающую документацию. Для потребителя это часто не важно, но это важно для бизнеса.


Инструкция и надписи на разных языках есть на упаковках международных компаний, это тоже привычно. У хороших торговых марок инструкции сделаны очень аккуратно.

В них часто используются схемы, понятные без перевода, шрифт и его цвет тщательно подобраны. Эта документация привычна для нас и сделана с учётом наших привычек к чтению и оформлению.


Но вот упаковка и документация с иероглифами и не аккуратной схемой от неизвестной местной марки делает китайский товар «китаёзным».

Чем отличается китайский товар от «китаёзного» Китай, Китайцы, Китайские товары, Производство, Длиннопост

Китаёзный товар

Повторюсь, потребителей часто не смущает покупка китайского товара с того же Али с китайской инструкцией и упаковкой. Но при этом потребитель отдаёт себе отчёт, что он покупает именно недорогой (чаще всего) китайский товар из китайского магазина.


Если тот же самый трюк повторяет какая-то местная торговая марка, это вызывает справедливую негативную реакцию и стандартное мнение «налепили свой логотип на китайский продукт». То есть торговцы даже не потрудились перевести документацию и переупаковать товар. Да и зачем, если их основная цель поскорее продать товар и забыть о нём?


Такой товар как раз является «китаёзным». В его производство и разработку никто не вкладывался, местная компания перепродала его с наценкой, а потребитель, скорее, расстроился, так как мог заказать то же самое на Али дешевле.


На прошлой неделе я написал, что заставил поставщика перерабатывать товар потому, что они вложили туда инструкцию и талон о прохождении качества с иероглифами.


Для нас это было недопустимо, ведь китайская инструкция и картонка о прохождении китайской инспекции, которую поставщик вложил в наш товар делали нашу разработку «китаёзной».


Они убивали все усилия по дизайну, контролю качества и сертификации продукта, которую мы сделали. Для кого-то это не было бы важным, но самые въедливые пользователи обязательно бы выложили фото и впечатление от продукта было бы испорчено.

Чем отличается китайский товар от «китаёзного» Китай, Китайцы, Китайские товары, Производство, Длиннопост

Есть другие примеры сделанного в Китае товара. В мире много компаний, которые заказывают в Китае товар по своему дизайну, под своим контролем и для таких компаний «китаёзность» не допустима.


На том же айфоне вы можете прочитать, что дизайн разработан в Калифорнии, а вот собран (не сделан!) он в Китае (сейчас уже не только). Умные колонки Яндекса, Мейл.ру – разработки европейских дизайнеров, технологии разрабатывали российские инженеры, но устройства при этом производятся в Китае.


Не буду повторяться, почему это сейчас производится в Китае, я об этом неоднократно писал. Это удобно и дешевле.


Такие устройства как раз и являются произведенными в Китае продукцией европейских (американских, российских) компаний.


Пока я пытался сформулировать, почему важно из сделанного в Китае товара с российским дизайном убирать китайские документы, это прекрасно сделал один из моих читателей с ником john_jack:

Китайский сертификат внушает уважение при покупке напрямую из Китая. Иначе он говорит, что фирма не заказывает китайцам только изготовление продукции, с собственным контролем и может разработкой, а тупо перепродаёт-дропшиппит, самого товара даже не касаясь.


И это так! Товар может быть сделан в Китае хорошо или плохо. Товар с китайскими документами – плохо сделанный, не доработанный китайский товар.

Чем отличается китайский товар от «китаёзного» Китай, Китайцы, Китайские товары, Производство, Длиннопост

Наш продукт был сделан по нашему дизайну, по нашим процедурам и с нашим контролем качества. После попадания на полки мы будем обеспечивать гарантийное обслуживание.


Есть и ещё один важный момент, который нужно принимать во внимание при работе с китайцами: если китайцам хотя бы один раз позволить подготовить товар не по требованиям или с дефектами, дальше будет только хуже.


Китайские инструкции никуда не исчезнут, упаковка начнёт разваливаться, а среди самих устройств возрастёт брак. Когда китайцы знают, что клиент уделяет внимание мелочам, они сами будут требовать этого от фабричных рабочих.


Работа над продуктом – это внимание к деталям. И поддельное импортозамещение здесь совсем не при чём.

О том, почему глупо заниматься поддельным импортозамещением расскажу на следующей неделе.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 5
363

Как китайцы хотели сделать продукт лучше (а в итоге все испортили)

Сегодня одна из многочисленных историй о том, как китайский поставщик подумал за заказчика (забыв предупредить, о чём именно он подумал).


В результате заказ оказался под угрозой срыва, продукцию пришлось полностью переупаковывать, а отгрузка задержалась.

Как китайцы хотели сделать продукт лучше (а в итоге все испортили) Китай, Китайцы, Китайские товары, Подумать, Не подумал, Длиннопост

Я работаю с разными китайскими поставщиками. С какими-то мы разрабатываем сложные технические устройства, с какими-то дорабатываем и делаем редизайн. Эта история про второй случай.


С поставщиком мы договорились о производстве простого устройства. Настолько простого, что ему даже не нужна была отдельная инструкция. Для экономии бумаги (копеечной, но, тем не менее) мы напечатали инструкцию на упаковке.


При отправке файлов поставщик был предупреждён об этой особенности. «Вы получили файлы? Всё понятно?», — удостоверился я. «Да, получили и всё понятно», — ответил поставщик и отправился производить заказ.


Образец самого устройства мы согласовывали сначала по фото, а потом после получения. А вот печатные материалы поставщик обычно делает в последний момент, так что их нам не отправляли.


… Тем временем приближалась дата отгрузки и той части платежа, которая вносится перед отправкой. Фотографий так и не было, и я отправил поставщику очередное напоминание.

«Так устройство с производства уже неделю как отправлен вашему представителю в Китае! Они и должны были фото отправить», — ответил поставщик.


Ответить на вопрос, почему фото должен был отправить представитель (хотя просили об этом поставщика), производитель не дал, оправдавшись тем, что он так «подумал».


… Представитель сказал, что образцы действительно уже неделю находятся у него, но он не отправил фото, так как задачи такой не ставили, и он «подумал», что производитель отправил и фото, и информацию о доставке образца.


… А когда фото в итоге были получены, мы наряду с упаковкой увидели там это:

Как китайцы хотели сделать продукт лучше (а в итоге все испортили) Китай, Китайцы, Китайские товары, Подумать, Не подумал, Длиннопост

«Вы зачем в коробки запихали китайские инструкции и информацию о контроле качества на китайском языке?!», — пытал я производителя.

«У вас же не было инструкции», — оправдывался поставщик, — «А у нас она была. Мы подумали, что будет лучше инструкцию вложить».


«На китайском? Кто её будет читать в нашем регионе?!», — заводился я.

«Об этом я не подумал», — продолжал оправдываться поставщик. «А зачем нам китайское подтверждение о контроле качества?!», — требовал я объяснений.


«Мы производим качественные устройства. И наш старший по линии подумал, что так будет удобнее видеть, что с нашей стороны качество уже проверили», — отвечал поставщик.

«Но вы же получили файлы! И подтвердили, что поняли, что инструкция не нужна и никаких вложений в упаковке быть не должно», — возмущался я. Поставщик на это ничего не говорил и лишь писал односложные извинения.


В результате ситуации, когда поставщик «обнулился» после получения информации и «подумал» как сделать лучше на своё усмотрение, а агент «подумал», что подумал поставщик, на фабрике вынужденно переупаковывали всю партию товара.

Как китайцы хотели сделать продукт лучше (а в итоге все испортили) Китай, Китайцы, Китайские товары, Подумать, Не подумал, Длиннопост

Для удаления китайской инструкции и китайского свидетельства качества нужно было вскрыть каждую упаковку, далее бумажки вынимались и выбрасывались. Это заняло почти два дня монотонной работы. Мы не успели к отправке ближайшего контейнера и теперь нужно ждать новый.


Поставщик пытался потребовать за это оплату или принять товар «как есть», но быстро сдался.

«Делайте, а не думайте, как лучше», — сказал я им и постоянно повторяю то же самое всем китайцам.


Китайцы нормальные и дешёвые производители электроники. Но я не знаю ни одной ситуации, когда их идея «подумать за заказчики» закончилась бы чем-то хорошим.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 3
77

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика

Сегодня о практике оплаты одному китайскому поставщику через другого: допустимо ли это, в каких случаях работает, и какими полномочиями стоит наделять того, кому платит заказчик.

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Длиннопост

Как информировал ранее, сейчас активно решаю вопросы с оплатами китайским поставщикам: собираю информацию об ограничениях, уточняю список банков, по которым платежи проходят (а по которым – нет), даю советы поставщикам, как выйти из положения.


У одного из ключевых поставщиков счет в гонконгском Citibank. Поставщик проинформировал, что платежи из России банк не примет. Это касается любой валюты, а не только долларов. Сделаю ремарку, что коллеги из профессионального чата информацию не подтвердили и сказали, что из России платёж в долларах на гонконгский Citi прошёл.


Рисковать и ставить эксперименты с валютой не очень хотелось. Поэтому мы сошлись с поставщиком, что они поищут решение на своей стороне, а мы – на своей.


Решение, которое нашёл поставщик, ещё только предстоит обкатать (напишу об этом отдельно). Со своей стороны, я им скидывал информацию о других гонконгских банках, платежи через которые прошли. После того, когда я им назвал банк, через который другой фабрике платежи проходили уже два раза, поставщик на полном серьёзе спросил, нельзя ли прогнать деньги через тот же аккаунт другой компании?


То есть мы заплатим одному поставщику через другого, о дальнейшем движении денег они договорятся самостоятельно.

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Длиннопост

Нам это может показаться странным, но в Китае подобная схема является вполне рабочей. Бизнес между китайцами во многом строится на доверии и договорённостях, при которых формальности и документы либо отсутствуют, либо присутствуют глубоко на втором плане.


Ещё до событий поставщики нередко просили перевести деньги на «компанию друга», при том, что с другом у заказчика не было никаких соглашений и договорённостей. За товар предлагалось платить в островные офшоры, одноразовые аккаунты, которые генерирует Алипей или же на частые счета корешей или родственников (если интересно, опубликую архивный материал на эту тему).


Китайцы не понимали и раздражались, когда им отказывали в таких переводах и просили дать формальные гарантии того, что деньги не исчезнут. В ход шли понятные для азиатов, но не понятные для нас аргументы.


В данном случае мы отказали, но в целом схема оплаты «поставщику через поставщика» рабочая. Если сами компании подтверждают, что готовы так взаимодействовать, её можно внедрять. Ниже опишу, в каких случаях это будет даже полезно.

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Длиннопост

У меня есть поставщики, которые делают хороший товар, но при этом не умеют продавать на экспорт. Они не имеют компании в Гонконге, не умеют обрабатывать иностранную валюту, принимать деньги из заграницы, а внутри Китая привыкли получать платежи наличкой или через ВиЧат. Повторюсь, при этом они делают неплохой товар.


Попытки обучить такого поставщика при том, что мы сами делали за него все нужные документы, успехом не увенчались: мы потратили время и нервы. Поэтому мы попросили компанию с большим опытом работы, которая прекрасно знает наши стандарты и требования, принять платежи и поставить товар от своего имени.


Поставщик согласился, но с тем условием, что за качество он ответственности не несёт. Это логично и проверку товары мы делали по месту производства.


Есть и такие поставщики, которые делают один единственный уникальный товар, и с ними не удобно работать, так как нужно искать место в сборном контейнере, проводить отдельные платежи и оформление. Товар от этой фабрики мы объединяем с заказами другого поставщика и везём одной партией.


Бывают интересные случаи, когда китайцы, почувствовав власть, начинали вмешиваться в наши отношения. «Я для тебя цену сбил! Сейчас такой товар можно дешевле взять!», — похвалялся поставщик, через которого мы платили.

С одной стороны, он был прав и товар стоит чуть дешевле, с другой – он не учитывал наших требований к упаковке, аксессуарам и модификации. Тем не менее, другой поставщик с новой ценой согласился.

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Длиннопост

Другой поставщик решил удружить и провел проверки качества своими силами. Он два раза без уведомлений отправлял товар на переработку, а производитель молчал, так как был уверен, что требования идут от нас. Я узнал о ситуации, когда производитель в истерике начал писать мне в Вичат. Пришлось успокаивать одну фабрику и объясняться со второй.


С тех пор я прошу получателя денег в обязательном порядке уведомлять меня о запросах и любых действиях их отправителя. Самостоятельности здесь давать нельзя.


Так что схема отправки денег от поставщика поставщику рабочая. Важно правильно объяснить роли и не позволять импровизировать.


Прибегали ли вы к такой схеме? Если да, расскажите о своём опыте.


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 4
393

Европейская торговля запрещенными устройствами и компонентами

Короткая история о полном запрете на поставку устройств и компонентов в Россию.


Рассказал друг, который живёт в Европе, давно гражданин ЕС, но русские имя и фамилия остались при нём. Как и я, он занимается электроникой.


Сейчас ужесточились требования к покупке устройств или компонентов, которые запрещено поставлять в Россию. То ли это повальное требование, то ли к другу особое отношение из-за того, что ему повезло родиться русским.


Сейчас поставщики перед тем, как выставить счёт или продать товар требуют официального подтверждения, что товар не будет поставляться в Россию. Некоторым достаточно подтверждения по почте, а кто-то требует письмо на фирменном бланке.


Предоставить не проблема, но за это короткое время уже надоело.


После очередного запроса в новую компанию, продавец выдал то же самое. «Подтвердите, что наши компоненты не будут использованы в России. Мы поддерживаем международные санкции и при любой возможности использования отказываемся от поставок и общения. Правила соблюдаются неукоснительно и т.п.».

Европейская торговля запрещенными устройствами и компонентами Торговля, Санкции, Санкционные товары, Не пались

Друг днём не успел ответить, замотался, а вечером на свою рабочую почту получил письмо с какого-то частного ящика примерно со следующим содержанием: «Господин Н., у нас есть информация, что вы заинтересованы в закупке компонентов для использования в России.

Мы готовы оказать вам услуги в получении таких компонентов, включая оформление и доставку до склада в нейтральной стране». И ниже перечень того, что он запросил у последнего поставщика.


Такое ощущение, что прямо из его письма днем вставили.

Не палятся ни разу :)


P.S. Мой телеграм-канал о работе с Китаем, моя книга.

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 1
130

Прямые расчёты в юанях с китайскими поставщиками: что такое и как работает CIPS

Сегодняшний материал касается китайской системы трансграничных межбанковских платежей CIPS, которая позволяет напрямую платить в юанях.

Дополнительно даны рекомендации, как сейчас безопаснее и комфортнее платить китайским поставщикам


Буду благодарен любым комментариям, ссылкам и дополнениям.

Прямые расчёты в юанях с китайскими поставщиками: что такое и как работает CIPS Китай, Китайские товары, Торговля, Swift, Юань, Длиннопост

Что такое CIPS

Система трансграничных межбанковских платежей CIPS (сross-boarder Interbank Payment System) была запущена в 2015-м году и получила авторизацию народного банка Китая.


CIPS специализируется на трансграничном клиринге платежей в юанях. Миссия организации состоит в развитии глобального использования китайской валюты.

Штаб-квартира CIPS находится в Шанхае.


Согласно официальному сайту компании на февраль 2022, к CIPS подключено 1288 участников в 103 странах и регионах: из них 76 прямых (в основном, это китайские банки и китайские филиалы иностранных банков) и 1212 косвенных участников.


Среди последних 936 из Азии (540 из материкового Китая), 164 из Европы (включая Россию), 43 из Африки, 29 из Северной Америки, 23 из Океании и 17 из Южной Америки.


В 2021 году CIPS обработала около 80 трлн транзакций в юанях (12,68 трлн долларов США).

Прямые расчёты в юанях с китайскими поставщиками: что такое и как работает CIPS Китай, Китайские товары, Торговля, Swift, Юань, Длиннопост

CIPS и SWIFT

Системы нельзя назвать прямыми конкурентами. SWIFT — это система обмена финансовыми сообщениями (о них – ниже) для глобальных банков по разным валютам и вопросам.

CIPS на данный момент — система расчетов для транзакций в юанях, которая также предлагает некоторые функции обмена сообщениями.


Bloomberg утверждает, что большинство банков, использующих CIPS, по-прежнему общаются через SWIFT. Это происходит либо по привычке, либо потому, что у банков не установлен специальный инструмент обмена сообщениями CIPS.


Тот же Bloomberg пишет, что Народный банк Китая в прошлом году создал совместное предприятие со SWIFT, чтобы предлагать услуги локальной сети и хранить информацию о сообщениях в Китае.


Сравнить SWIFT и CIPS по объёму транзакций сложно из-за разницы доступной информации:

•  SWIFT заявляет о 46 миллионах «финансовых сообщений» в течение дня. «Финансовое сообщение» - это не обязательно транзакция. В эти сообщения попадают системные сообщения, информация о пользователях, кредитах и гарантиях и непосредственно платежи. Не нашёл открытой информации о том, сколько SWIFT сообщений приходится на транзакции и платежи, об объёме обработанных денег SWIFT так не сообщает;

•  Согласно, DataDrivenInvestor и Bloomberg у CIPS ежедневно проходит 12000 – 13000 финансовых транзакций.


Даже если предположить, что финансовые сообщения составляют лишь 1% финансовых сообщений, объём SWIFT сейчас многократно выше.

Прямые расчёты в юанях с китайскими поставщиками: что такое и как работает CIPS Китай, Китайские товары, Торговля, Swift, Юань, Длиннопост

Оплата через CIPS юанями российскими банками

Reurers утверждает, что в 2020-м году объём транзакций в юанях между Россией и Китаем вырос до 6% от общего числа платежей. Bloomberg называет цифру 17,5% от общего числа платежей.


При этом, как сказано выше, платежи в юанях могут проходить через SWIFT по разным причинам.


Чтобы оплатить китайскому поставщику в юанях сейчас рекомендуется:

•  уточнить у банка-отправителя, через какую систему: CIPS или SWIFT он будет делать платёж. В некоторых случаях это может иметь принципиальное значение.

Например, отдельные банки китайских поставщиков готовы принимать платежи через CIPS даже от банков под санкциями (Сбербанк) и банков, которые от SWIFT отключены (ВТБ, Промсвязьбанк, Совкомбанк и другие);


•  попросить поставщика проверить у китайского банка, есть ли какие-то ограничения на прием перевода из России от конкретного банка-отправителя.

Базовая проверка показывает, что китайцы часто отправляют один и тот же список санкционных банков. Но какие-то банки готовы принимать от них CIPS платежи, а какие-то перестраховываются и отказывают;


•  помните, что перевод в Китай и Гонконг – совершенно разные переводы с точки зрения юрисдикции и реакции на платежи из России.


Для некоторых поставщиков (особенно тех, что работают через гонконгские компании) может быть принципиально принимать платежи в долларах из-за потребности в валютной выручке (которой они рассчитываются за часть компонентов).


Таким поставщикам можно продолжать платить в долларах с банков, которые не попали под санкции. Либо же использовать сервисы –посредники (о них напишу позже, когда пройдут успешные транзакции).


Бизнес не становится легче. Перестраиваться мешают «привычки», беспочвенные опасения и недостаток информации. Но с каждой неделей и даже днём появляется всё более способов для решения возникших проблем.


**

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).

Всегда рад новым подписчикам.

Показать полностью 2
Отличная работа, все прочитано!