Silverwind13

По просьбе подписчика выложу свои наблюдения о "работе" риэлтеров и "агентств", а также советы для тех кто будет заниматься продажей и куплей квартир.

Продажа.

Если вы собираетесь продавать квартиру, обязательно!!! заведите себе отдельную симкарту для общения по вопросам квартиры, которую не жалко будет выбросить. Если этого не сделать, вам будут звонить еще долго долго после продажи. Пока мой рекорд звонок сегодня (это через полтора года после продажи с вопросом) - "Вы квартиру еще продаете?"

Суть в том, что как только вы выставляете гдето объявление о продаже квартиры, "агентства" сразу заносят их в свою "базу" в обрезаном виде, т.е. количество комнат, площадь, адресс и телефон. Все, остальное их не волнует. С любого сайта эта информация получается довольно таки легко, сам когда искал за пару часов написал парсер который искал квартиру под мои условия, проверяя обновления каждых 5 минут, и если появлялось чтото новое или изменялась цена сразу слал мне письмо. А дальше в дело идут звонильщики, если квартира новая то тебе будут звонить из всех агенств и пытаться уговорить продавать именно через них. Клиенты у всех сидят уже под порогом с деньгами, нужно только подписать эксклюзивный договор. Когда это обламывается, то спрашивают про состояние. Но ни один не попросил приехать осмотреть квартиру самостоятельно, и ни один не спрашивал про документы =) Кстати я сдуру сначала сотрудничал с одним из агенств (таким образом скидывал процент коммиссионных), и эти звонки перенаправлял туда. Были попытки обмануть, перезаключить договор и т.д. Но как показывает практика ни к чему хорошему данные договора не приводят, а наоборот могут навредить. Нужно все делать самому. В моем случае, агенство продавало квартиру 3 месяца, а когда не смогло продать (сильно задирали свои коммиссионные), просто сказали что ну вот квартира не продаеться, делайте с этим чтото сами.

Вообщем суть "работы" это сбор информации из разных источников. Дальше минимальная обработка на уровне - 1-шка, 2-шка, 3-шка. И перевыставление данной информации на всех доступных ресурсах под видом своей.  Ваше объявление будут выставлять, перевыставлять. Расклеивать объявления на столбах. Хорошие фото квартиры будут появляться в десятках других объялений под видом своих. Некоторые даже вотермарки лепят. Будут менять этаж, площадь, для того чтоб вы не вычислили это объявление и не подали жалобу. Многие агенства проплачивают рекламу, так что реальное ваше объявление будет висеть на 5-6 странице, а то и дальше. В то время как объявление от агенства будет на первой странице. После этого идет телефонная обработка - вот вы дорого выставляете, а у нас есть дешевле. Будут ходить специально обученные люди, и сбивать цену. Типа посмотрели поцокали языком что дорого и ушли. После чего вам будут пытаться доказать что видите -  люди ходят, а не продается, значит нужно скидывать цену. И потом при заключении сделки пытаться впихнуть скидку в свои коммиссионные.

Когда к вам напрашиваются на просмотр, обязательно заставьте рассказать их своему клиенту все ньюансы. Так как 99% звонящих "агентов" не читают объявление полностью и не учитывают ньюансы, а просто будут тратить ваше время. Обидно когда срываешься с работы едешь на просмотр, а тебе клиент заявляет что отсутсвие балкона - критичный для него момент. Когда спрашиваешь, какого ... не читали объявление, то сразу удивленные глаза, а что там чтото было?

Обязательно ставьте цену чуть больше, и определите для себя минимальную цену, ниже которой вы продавать просто не будете. Всегда вам будут пытаться указать на минусы, в основном надуманные, для того чтоб скинуть цену.

Никогда не доводите до "срочной" продажи. Так как из вас выжмут максимум скидки + некоторые пытаются выжать еще коммиссионные с продавца для себя лично. 

Всегда четко говорите время просмотров которое удобно именно вам. Как показывает практика для клиентов удобнее - утро, вечер. А вот самим риэлтерам это не удобно, и вас будут уламывать приехать днем. Тоже самое будут петь и клиенту, что показы только днем.

Вообщем готовьтесь к тому что вас захотят поиметь в особо извращенной форме, и в ваших интересах не допустить этого. Вроде все, если чтото вспомню допишу в коментариях. Следующий пост будет о покупке.

Расскажу свою истортю взаимодействия с паразитами - риэлтерами =)

Назрел у меня както квартирный вопрос, а именно вопрос расширения жилплощади. В активе однокомнатная квартира "малосемейка" в хорошем районе города, в хотелках - 2-х 3-х комнатная квартира без ремонта.

Как вроде умный человек решил сначала помониторить ситуацию по сайтам с объявлениями. Узнал приблизительную стоимость хотелки + стоимость актива, прикинув разницу вроде как помещаюсь в сбережения. Но всетаки решил обратится в агенство по продаже недвижимости. Пришел, обрисовал ситуацию так и так, сказали что вот прям сразу продают и 100500 вариантов дадут квартир для покупки. Разница была озвучена в 8, максимум 10к доплаты (Да в моем маленьком провинциальном городе так может быть). Рассматривал также возможность покупки частного дома, сказали - 15к и дело в шляпе.

Радостный пришел домой, и начал доставать заначку + собирать недостающую разницу. На это ушло пару недель. И вот заветные 10к собрано. Иду в агенство, говорю - "Готов, давайте ваши варианты". Мне радостно все так расписали что мою квартиру продадут завтра послезавтра (Реально самая ликвидная квартира на рынке). Давайте быстро оформляем договор с агенством и все. Но тут остатки мозга подсказали остановиться и сначала посмотреть что будем покупать. И тут началось все самое интересное. Огонь в глазах погас, сказали что варианты будут завтра-послезавтра.

Через 3 дня пришлось напомнить агенству о себе. Сказали да-да помним, есть 5 клиентов на вашу квартиру, а вот с вариантами туговато. Поищем позвоним. Через еще 2 дня первый показ. Квартира 3-шка с проходными маленькими комнатами без ремонта, на 5 этаже и 5 с текущей крышей и мутными документами. Отказался, второй вариант был почти такойже в доме напротив. Дальше была квартира на первом этаже, которую выдавали за второй - "Тут высокий цоколь, так что это почти второй этаж" и все, варианты закончились. Говорю как так? А мне говорят ну вот так, вы же мало доплаты даете, за эту цену всё. Ну так вы же обещали что будет 100500 вариантов. В ответ глаза кота из Шрека, ну мы думали что появится чтото. Мы вам перезвоним (Перезвонили, не соврали - правда через год =) Если что помоему даже есть запись звонка).

Ну и я видя все это дело, плюнул и начал самостоятельно искать по объявлениям на сайтах. И о чудо, все предложения которые были и подходили под требования, либо на 5-10к дороже. Или вот вот только продались, но мы вам прямщас найдем такое же, только надо приехать в офис заключить договор. С этого времени до времени решения проблемы прошло 7 месяцев. За которые я искал недостающие 12к, общался почти со всеми агенствами города, на глаз научился определять фейковые объявления, изучил весь рынок квартир в районе и потратил очень много нервов. Даже вник в гнилую суть работы риэлтерских агенств. Если будет интересно могу поделиться.