Типографский бизнес (часть 1)⁠⁠

И так, предыдущий пост, набрал больше чем минус 2 лайка. Следовательно…… Вы сами попросили.
Начнем:
Я переехал в нашу необъятную Москву (не по собственной воле)
И мне предложили вариант работы в типографии, да не простой, а флексографической.
Начнем с азов, есть разные подразделения типографического бизнеса:
1) флексографическая
2) офсетная
3) издательства (те кто печатают книги)
4) прочие подразделения (например гофро(а)картон) - да,да, гофра это тоже типография.
5) мелкие конторы имеющие плотеры и обычные принтеры с фотоаппаратами для фотографий 3х4))
Я же больше специализируюсь по 1 пункту.

Данный рассказ мы сформируем исключительно как информационный, просто что бы вы понимали как производиться «упаковка», сколько это стоит, какие люди задействованы, нюансы)

И так начнем. Полтора года назад я устроился (меня устроили) в тонущую типографию, на должность менеджера по продажам. Абсолютно новая сфера для меня, единственное что было понятным - краски. Все остальное абсолютная неизвестность. Типография была заточена исключительно под самоклеющуюся этикетку. Она используется везде где только можно, начиная от детского питания заканчивая нефтехимическими производствами для маркировки реактивов.

1) ОБОРУДОВАНИЕ
Типографское оборудование, это крайне дорогое удовольствие, с учетом что конечный продукт стоит буквально копейки. Цена на оборудование зависит от количества цветов, доп возможностей (тиснение/переворот/валы с охлаждением) и тд. По сути можно найти флексостанок с двумя цветами тысяч за 300, но что вы будете на нем печатать я не знаю, минимум для производства нужно 7 секций, тут цены начинаются от 5млн и в космос. В плоть до 1млн€. У нас же была относительно молодая тачка (2017) , европейского производства, в цене 25млн₽.
На 7 секций и холодное тиснение.
Так же есть дополнительное оборудование:
Перемотачные машины.(обязательно) от 1млн₽
Резательные машины. (Обязательно) от 1млн₽
Пост печатная обработка. (Не обязательно)
Я обобщу, стоимость оборудования в типографии +-30млн₽ (было у нас, и мы считались мелкой типографией и не могли делать «изысканные» этикетки)

Сотрудники:
Тут пробежимся быстро.
Печатник - 1шт
Помощник печатника - 1шт
Перемотчик/резчик - 1шт
Менеджеры по продажам - мин 2 шт
Снабженец - 1шт
Дизайнер - 2шт

Это минимальный штат, который нужен, для относительно нормальной работы.
Зарплаты у всех начинаются от 100 (говорю про Москву) в регионах +- так же, печатник получает от 150

Цена за штуку:
Цены на конечный продукт зависят от нескольких факторов
1) размер этикетки
2) цвета
3) тираж
4) материал
Флексографической типографии интересно печатать тиражи начинающиеся от 20.000штук, так как расплывается приладочная часть.
Пример:
20.000шт 100х100 на Полуглянце,4 цвета, будет стоить 6₽/шт
50.000шт - 3₽/шт
100.000шт - 1,7₽/шт
200.000+шт - 0,7₽/шт
Далее цена меняться не будет, это особенность флексы, цена меняется до 200к далее цена не меняется совсем.

Цены на материалы:
Тут все (почти все) будет в €
1) Флексографические формы (нужны для нанесения изображения на бумагу) цена начинается от 0,9€ 1см2 в среднем один цвет обходиться в 1500₽
2)Краска, все используют Китай, но покупаем в евро, от 5€ за литр.
3) бумага - самая дешевая 30₽/см2, самая дорогая, супер прозрачная пленка 80₽/см2
4) вырубной нож (если нужного размера или формы нет) он стоит от 10к ₽
Я должен сказать что, 1 и 4 пункт покупаются единоразово, и используются на очень длительный промежуток времени.

Все остальные расходники покупаются в обычных магазинах, (респираторы, перчатки, ведра, и тд)

Целевая аудитория:
Абсолютно все кто занимается производством.
Частники которые дома готовят торты, юр лица которые изготавливают микросхемы.
Тут встает вопрос, как с ними начать работать, большинство компаний уже работают с типографиями и им новые поставщики упаковки не нужны.

Б2Б:
Тут достаточно большой и закрытый рынок, очень тяжело найти нового заказчика, во первых по тому что условия работы и цены у всех +- одинаковые, во вторых, знаменитые ОТКАТЫ. Это отдельная история….
По этому, менеджерам в типографии, крайне тяжело искать новых заказчиков.

Производство этикетки:
Как все происходит, от момента звонка заказчика, до выдачи тиража.
Приходит заказ на этикетку, его расчитывают на специальных калькуляторах, которые учитывают все затраты компании (если типография хорошая) то там прописаны тарифы на электричество, работу сотрудников, курс валюты, фаза луны, и ясность неба а так же настроение печатника.
Далее получают себестоимость еденицы и прибавляют к ней в среднем от 30 до 200% (это уже зависит от того на сколько хорошо менеджер узнал информацию о бюджете заказчика)
Далее снабженец получает заявку, в которой прописан метраж материала, и литраж краски, оформляет заказы поставщикам.
Дизайнеры в этот момент переносят макет в вектор и заказывают флексографические формы.
На следующий день приезжают все расходники и формы, и производство готово печатать.

Помощник печатника подготавливает материал, протягивает полотно бумаги по всем секциям, фиксирует его на намотачном валу, и приступает к подготовке краски, наливает нужные объемы краски в лотки, и приклеивает флексографические формы на валы, и под затягивает анилоксы (штуки которые регулируют объем краски на флексоформе)
Затем, приходит печатник и запускает машину, и начинает прилаживаться уже в прогоне, на минимальной скорости, все цвета. После того как все цвета сложились, крепят облой (мишура которая остается после высечки нужной формы этикетки) на верхний вал, скорость увеличивают и следят за «крестами». За тем готовую бобину отдают перемотчику/резчику, где он разрезает ручьи этикетки на несколько частей.(если размер этикеток небольшой то печатают в несколько ручьев 2-3-4-5 сколько поместиться в ширину) и начинает перематывать на втулки нужное кол-во этикеток заказчику. У перемотчика важная функция, следить за качеством этикетки, что бы в конечный ролик не зашла приладочная часть, и на че сразу увольнение. Затем все это упаковывается в короба, и отправляется заказчику. В среднем, тираж в 10000штук будет печататься час-два, и мотаться 2 часа.
Как то так выглядит работа типографии.

Могу еще рассказать непосредственно про работу в Б2Б, откаты/договорняки и тд.
Так же про работу перекупов упаковки.
Это все достаточно затененная тема.