Ответ Sergnvrsk91 в «Вот и до меня дошла тупость руководства»⁠⁠44

Классика. Подержите моё пиво.

Продажи домашней медицинской техники, новый филиал в сибирском миллионнике.
Я пока что единственный сотрудник, у меня оклад в районе 30тыс. + 1% с оборота.

Делать особо нечего, хочется зарабатывать, проявляю инициативу, вспоминаю холодные продажи, нахожу оптовых покупателей.
Оборот увеличивается, мне берут напарника.

Теперь 1% мы делим пополам, я сначала хотел возмутиться, но узнал, что на других точках, где изначально было два сотрудника, везде подобная практика. Как мне объяснили - 1% на точку, а я просто один был. Ладно.

Случается ковид, в ассортименте есть пульсоксиметры и концентраторы кислорода, продажи не ползут,а летят вверх.
У нас самые низкие цены и почти все перекупы города закупаются у нас.
Было такое, что к нам приезжает грузовик с товаром и мы, не выгружая в магазин, сразу грузим товар в машину покупателя, подписываем документы и прощаемся до следующей поставки.

Руководство маниакально масштабирует свою сеть, открывает вторую точку в городе, плюс франшизу. Экстренно открывает новые города.
Нам увеличивают площадь, ставят отдельную бухгалтерию, колл-центр.

Тут надо отметить, что остальной ассортимент, а его не мало, реально не приносит почти ничего, все продажи идут по ковидной линейке и в основном оптовикам-пепекупам.
То есть достаточно на самом деле было склада с подобием офиса, вместо сети салонов и все равно все бы брали концентраторы и пульсоксиметры у нас, так как тупо дешевле и не надо платить за доставку из МСК.

Наступает осень, пандемия свирепствует и сентябрь мы закрываем с оборотом 20млн. В октябре мы с напарником радостно потираем руки и планируем покупки на премиальные за сентябрь, однако же.
Руководство спускает указ, в котором премия больше не 1%, а вилка в 3/5/9 тысяч рублей на человека в зависимости от выполнения плана, соответственно 80%/100%/<100%.

Надо ли говорить, что мотивация сотрудников упала ниже плинтуса?
Чувство, будто тебя просто обули на деньги и нечего ты с этим поделать не можешь.

Когда спрос упал, меня руководство просило возобновить холодные звонки для привлечения клиентов, но я предпочёл сидеть на попе ровно.
А вскоре ушёл к одному из перекупов, слив ему данные о продажах из 1С и ни капли не жалею о содеянном.

На сегодняшний день закрылись почти все точки продаж, кроме МСК и СПб, торгуют они теперь через сайт и озон.

¯\_(ツ)_/¯