Ответ на пост «Ритейлеры, вы уху ели?»⁠⁠4

Всем привет! Попытаюсь объяснить, почему за несколько дней выросли цены на технику, ну или любую другую вещь, которая была произведена за границей РФ. Сразу скажу, я не работаю ни на одного из ритейлеров и ни в коем случае их не защищаю, просто попытаюсь доступно объяснить механизм цен, выводы вы уж делайте сами.

Итак, опишу общую схему, от нише к нише (и даже от бренда к бренду) этот алгоритм может немного меняться. Возьмём классический пример в вакууме.

Есть некий производитель ноутбуков, его офис в США, но собирают они их в Китае. Они производят ноутбуки на весь мир, в том числе и на наш рынок. Эти заводы изготовители торгуют только с очень крупными компаниями, таких в России штук 10 максимум. Иногда заводы изготовители имеют представительства в РФ, но зачастую это просто ООО, которая называется BrandName и называет себя официальным представителем (с позволения бренда), опустим эти случаи. В итоге мы имеем 10 компаний в РФ, которые закупают у завода изготовителя ноутбуки в долларах, для удобства назовём их дистрибьюторами. У них ВСЕГДА есть отсрочка платежа в 60-90 календарных дней перед заводом изготовителем. Допустим, дистрибьютор купил 100 ноутбуков по 1 000 долларов у завода. Через 60-90 календарных дней им необходимо выплатить 100 000 долларов заводу. P/s Дистрибьбюторы не работают с физ лицами, только с диллерами.

Далее эти ноутбуки у дистрибьюторов закупают диллеры. Диллеры это крупные компании, которые продают эти ноутбуки в мелкие магазины, в различные офисы, банки, иногда работают с частными лицами. Диллером так же может быть крупная торговая сеть. На плечи диллера ложится логистика, гарантийная логистика, выдача замен и т.д.  Между диллером и дистрибьютором подписан договор с отсрочкой, как правило это 30-45 календарных дней. В договоре ВСЕГДА есть пункт о том, что все расчёты в долларах, но т.к. у нас внутри РФ все расчёты должны быть в рублях, то есть интересный дополняющий пункт, который говорит, что все расчёты в долларах, но платим в рублях по курсу на день оплаты.

Вот тут уже начинаются танцы с ценами. Возьмём примеру крупную торговую сеть. Они купили у дистрибьютора эти же 100 ноутбуков по 1 200 долларов, т.е. им через 30-45 календарных дней нужно отдать 1 200 долларов в рублях. До подорожания доллара (доллар по 60) им нужно было отдать 7,2 млн рублей. А после подорожания (доллар по 75)  им уже нужно отдать уже 9 млн. Торговая сетка начинает оперативно менять цены на товар, дабы не уйти в минус. Им же нужно платить зарплату, налоги, аренду и тд. у них почти весь товар валютный и если они не поднимут цены они просто обанкротятся.

Пост получился большой, но, надеюсь, объяснили понятно.

Для себя можно сделать простой вывод. Если вы видите на витрине товар, который произведён в Китае, то у него указана цена в долларах, но для вашего удобства она переведена в рубли.