Антимагия. Часть 1⁠⁠

Всем привет. Немного затянул со второй частью, работа накинулась=)

Спасибо всем 13 подписчикам) и начать этот пост хотелось бы с ответа на негатив и я хотел бы раз и навсегда расставить все на свои места.

Я НИКОМУ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮ, НЕ НАВЯЗЫВАЮ, НЕ РЕКЛАМИРУЮ. ВСЕ О ЧЕМ Я ПИШУ ЛИШЬ ИЗЛИВАНИЕ ПОТОКА МЫСЛЕЙ. И ВО МНОГИХ ВОПРОСАХ Я БУДУ ВЫСКАЗЫВАТЬ СУГУБО СВОЮ ПОЗИЦИЮ ОТНОСИТЕЛЬНО КАКИХ ТО ВЕЩЕЙ, ДЕЙСТВИЙ, СОФТА И ПР. ПРОШУ ОТНЕСТИСЬ С  ПОНИМАНИЕМ! наболело, высказался ) Ну, а теперь к делу, я написал небольшой план по которому буду все выкладывать, если захотите расширить какой то пункт пишите в комменты, внесу правки:

0. Введение

1. Общая информация

2. Структура компании

2.1 кадры

3. Тарифы

4. Расчеты

5. Истинная цена проекта

6. Почему я ушел и не захотел во всем этом вариться

7. Создание собственного бизнеса

Если доживу до 4 части обязательно продолжу оглавление и найду чем еще вас порадовать. Может быть повествование уйдет в другие сферы бизнеса в которых я работал и могу поделиться интересными решениями которые применялись для достижения определенных целей.

1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Начнем пожалуй из далека….

Мне почти 30 лет, как я уже писал выше я много и успешно работал в продажах, но всегда искал то, что будет цеплять, ту нишу и ту компанию которая будет схожа с моей идеологией и моим видением мира и бизнеса. Таким образом за 12 лет трудовой деятельности я поменял около 10 компании. Все они были разноплановые, от небольших компаний занимающихся организацией бизнес мероприятий, до крупных инвестиционных гигантов (более 220 филиалов более чем в 25 странах мира ). В свое время я успел поторговать: рекламой, билетами, мясом, софтом, лекарствами, тренингами, инвестиционными продуктами, ну и в конце концов сайтами, продвижением и иже с ними.

Как же я попал в веб сферу.

Чуть более 1,5 лет назад меня забросило в одну федеральную компанию средней руки, которая не претендовала на место наравне со студией Артемия Лебедева, но и не скатывалась до уровня региональной захудалой студии в 3 человека. Уйдя с предыдущего места работы, начал искать что-то новое, неосвоенное мной, то, где я смогу повысить свой уровень развития и реализоваться как профессионал. Рассылал массово резюме по тем сферам где я еще не работал, не смотря на зарплату, лишь бы работа соответствовала моим требованиям. Вы зададите вопрос почему несмотря на зарплату, отвечу так - работа во многих сферах дает определенный круг общения, клиенты, коллеги, друзья, знакомые семьи и пр. — все, крутясь в 1 городе, привыкли решать вопросы по «знакомству», когда тебя кто-то привел, порекомендовал, познакомил. На тот момент я обладал большим количеством деловых связей, которые позволяли мне помогать решать «проблемы» людей. Найти типографию которая будет печатать быстро, качественно и не ломить цену — пожалуйста. Помочь с ремонтом орг техники, найти программиста 1С толкового, у кого лучше делать закупки продуктов … и многое другое. Я помогал людям решать их проблемы с поиском и подбором компании-помощника, а компания-помощник не забывала меня в конце месяца и кидала «бонус» на карту, либо оказывала услуги бесплатно. Бонус формировался не из завышения основной цены, а исчислялся как менеджерский % за продажу. В итоге в месяц получалась достаточная сумма денег для существования, и при этом позволяла не опираться на «оклад» - ненавижу это слово и понятие, а за пару тройку месяцев выходить на хорошую бонусную часть и чувствовать себя комфортно.

И вот я попадаю на собеседование в веб студию на должность — руководитель группы продаж. В тот день они были наверное 3 или 4 в списке, но что-то мне сразу в них понравилось, офис в стиле openspace, я в таких еще не работал на тот момент и мне это показалось дико удобным — наивный. Молодой коллектив вплоть до руководителя компании. Современные — как мне тогда казалось, взгляды на ведение бизнеса. Что то новое в конце концов и перспективное в условии «кризиса». Решение было принято практически моментально, уже через 2 часа я сидел и изучал всю необходимую информацию. На следующий день я вышел на работу в качестве стажера, как объяснили на собеседовании, нужно погрузиться в тему, понять все и вся, показать себя как успешный продажник и уже после это тебя ждет свой отдел продаж, свои подчиненные и пр. На данную заманчивую должность с окладом в 10К рублей, космическими бонусами и нереальными перспективами я пришел как вы понимаете не 1, к концу недели нас было 5 новых менеджеров-стажеров, которые метили на роль руководителя группы продаж. Первое что бросилось в глаза, но я почему то не придал этому значение, они берут на эту должность всех? У всех 5ых был абсолютно разный опыт в продажах, колоссальная разница в словарном запасе и подвешенности говорилки.

Из пятерых через 2 недели осталось лишь 2е — 1 уехала в другой город работать, еще 1 куда то пропал, просто взял и не пришел на работу в 1 из дней) и еще 1 уволили после 2х недель стажировки — и вот тут немного конкретики и размышлений.

Уволили его за то, что человек делал в день 10 холодных звонков из под "палки". 10 звонков за 8 часовой рабочий день, да еще и его заставляли их делать. Продуктивность такого сотрудника стремилась к 0 со скоростью света. И именно такие сотрудники за все время моей работы сформировали стойко негативное отношение к такому понятию как оклад. До хорошего он еще не доводил никого, либо человеку комфортно сидеть на 10К, либо начинаются дальнейшие проблемы, повысьте мне оклад, при этом у человека хорошая мотивационная составляющая, но зачем что-то делать если есть оклад. Такие люди есть везде, просто оглянитесь у себя в офисе, или вспомните свое последнее место работы. Так вот, с продуктивностью стремящейся к отрицательной человек через 2 недели начал ныть, что у него никто ничего не хочет покупать, что это все какой то развод, хотя на тот момент остальные стажеры совершали 45-50 холодных звонков в день, готовили коммерческие, делали расчеты для клиентов, вникали разбирались и пр. В общем проработал он с нами не долго, после этого ушел работать в парфюмерный магазин с достопримечательностью на логотипе и дальнейшая судьба мне осталась неизвестной.

Достаточно быстро мы с оставшимся коллегой-стажером доросли до менеджеров, но руководителем отдела почему то никто не хотел нас ставить. У нас были продажи в 1 месяц нашей стажировки, не такие крупные и сложные, но согласитесь, для новичков в данной сфере, продажа в 1 месяц это уже что то. На весьма резонный вопрос, а когда же нас собственно продвинут по нашей карьерное лестнице дальше мы услышали весьма интересный ответ - Вам нужно выйти на план лучшего продажника, там уже и оклад будет другой и отдел набирать начнем. А план стоял в 500К рублей и на подтверждение всеяменеджера нужно было его делать 2 месяца подряд. Смотря сейчас на все это, понимаешь каким же разводом это все было, но тогда в эйфории новой сферы деятельности, первых успехов, интересности сферы - которая не пропала спустя столько времени, я видимо и остался. Кажется пост получился какой то очень длинный, если есть вопросы по данному разделу пишите отвечу и забегая немного вперед скажу, дальше начнется самый экшн и руководителем отдела я все же стал )