Серия «Про карьеру и не только»

Шаг 1: Определите тип работодателя

Прежде чем что-то говорить, поймите, с кем имеете дело. Это ключевой момент, потому что каждый тип начальника реагирует на разные аргументы. Более подробно об этом можете почитать на мой ТГ канале.

• Денежник: фокусируется на прибыли.

• Статусник: заботится об имидже и репутации.

• Бюджетник: считает каждую копейку.

• Романтик: мечтает о великих целях.

• Результатник: одержим KPI и метриками.

Совет: Наблюдайте за поведением вашего босса. Какие темы он чаще всего обсуждает? На чём делает акцент? Это поможет вам определить его тип.

Шаг 2: Подготовьте аргументы под его тип

Каждому типу нужно "говорить на его языке". Вот как это сделать:

• Для денежника: Покажите, как ваша работа напрямую влияет на доход компании. Например: "За последний год благодаря моим проектам компания заработала X рублей."

• Объясните, что повышение — это инвестиция в будущее: "Если вы увеличите мою зарплату, я смогу взять на себя больше задач и принести ещё больше денег."

• Для статусника: Подчеркните, как ваша зарплата влияет на имидж компании: "Высокая зарплата сотрудников — это показатель успешности компании."

• Используйте сравнения: "Мои коллеги из других компаний получают значительно больше. Это может негативно сказаться на нашей репутации."

• Для бюджетника: Объясните, как повышение поможет сэкономить: "Поиск нового сотрудника на моё место будет стоить дороже, чем просто повысить мне зарплату."

• Предложите компромисс: "Я готов взять на себя дополнительные задачи, чтобы оправдать повышение."

• Для романтика: Свяжите повышение с миссией компании: "Я верю в нашу цель и готов продолжать работать над ней, но мне нужно больше ресурсов."

• Добавьте эмоциональный элемент: "Это поможет нам воплотить наши самые смелые идеи."

• Для результатника: Предоставьте конкретные данные: "За последний квартал я выполнил все KPI и превысил их на X%."

• Объясните, как повышение повысит эффективность: "С новыми ресурсами я смогу достичь ещё больших результатов."

Шаг 3: Выберите правильное время

Время — это всё. Не стоит просить повышения, когда начальник занят или находится под давлением.

Когда просить:

• После успешного завершения важного проекта.

• Во время плановой встречи (например, ежегодной аттестации).

• Когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

  Когда не просить:

• Перед дедлайном или в стрессовые моменты.

• Если компания переживает кризис.

Шаг 4: Будьте готовы к вопросам

Начальники любят задавать вопросы, чтобы проверить вашу уверенность и подготовку. Вот 30 возможных вопросов и ответов на них:

Общие вопросы:

1. "Почему именно сейчас?"
   Ответ: "Я уже давно выполняю свои обязанности на высоком уровне, и теперь готов взять на себя больше ответственности."

2. "А если мы наймём нового сотрудника?"
   Ответ: "Поиск и обучение нового сотрудника займёт время и деньги. Я уже знаю все процессы и могу сразу увеличить эффективность."

3. "Как вы оцениваете свою работу?"
   Ответ: "Я считаю, что мои достижения говорят сами за себя. Например, за последний год я [перечислите достижения]."

4. "Что изменится, если мы повысим вам зарплату?"
   Ответ: "Я смогу сосредоточиться на более сложных задачах и принести компании больше пользы."

5. "А как насчёт других сотрудников?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

6. "Как это скажется на бюджете?"
   Ответ: "Это инвестиция, которая окупится за счёт моей работы."

7. "А что скажут другие сотрудники?"
   Ответ: "Это повысит мотивацию всей команды и покажет, что компания ценит своих сотрудников."

8. "Может, лучше подождать?"
   Ответ: "Ждать невыгодно, потому что я уже приношу результаты, которые можно масштабировать."

9. "А как это поможет нашей миссии?"
   Ответ: "Это позволит мне сосредоточиться на реализации наших самых амбициозных идей."

10. "Какие новые KPI вы готовы взять?"
    Ответ: "Я готов увеличить текущие показатели на X% и взять на себя дополнительные задачи."

11. "Почему вы думаете, что заслуживаете повышения?"
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

12. "Что вы сделаете, если мы откажем?"
    Ответ: "Я продолжу работать на прежнем уровне, но буду стремиться к новым достижениям."

13. "Как долго вы планируете работать в компании?"
    Ответ: "Я вижу своё будущее в компании и хочу расти вместе с ней."

14. "А если мы предложим бонусы вместо повышения?"
    Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

15. "Как вы думаете, сколько вы стоите?"
    Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

16. "Что вы будете делать, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

17. "А если мы предложим частичное повышение?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

18. "Как вы относитесь к конкуренции внутри компании?"
    Ответ: "Я за здоровую конкуренцию, которая помогает всем расти."

19. "Что вы думаете о своей текущей зарплате?"
    Ответ: "Она соответствует моему уровню, но я готов к новым вызовам."

20. "Как вы видите своё развитие в компании?"
    Ответ: "Я хочу взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых высот."

21. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

22. "Что вас мотивирует больше всего?"
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

23. "Как вы оцениваете свою лояльность?"
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

24. "А если мы предложим обучение вместо повышения?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

25. "Что вы думаете о коллективе?"
    Ответ: "Я ценю команду и готов помогать ей расти."

26. "Как вы относитесь к изменениям?"
    Ответ: "Я открыт к изменениям, если они помогают развиваться."

27. "Что вы сделаете, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

28. "Как вы оцениваете свой вклад в успех компании?"
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

29. "Что вы думаете о наших конкурентах?"
    Ответ: "Я вижу, что мы можем быть лучше, если будем двигаться вперёд."

30. "Как вы относитесь к риску?"
    Ответ: "Я готов брать на себя риски, если они оправданы."

Шаг 5: Готовьтесь к возражениям и отрабатывайте их

Начальники часто пытаются отказать, используя стандартные возражения. Вот 20 примеров и способы их отработки:

1. "У нас нет денег на повышение."
   Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности, что компенсирует затраты."

2. "Мы должны подумать."
   Ответ: "Я готов подождать, но хотел бы знать, какие шаги нужно предпринять, чтобы решение было положительным."

3. "А если другие сотрудники тоже попросят повышения?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

4. "Вы ещё недостаточно опытны."
   Ответ: "Я постоянно учусь и развиваюсь. За последнее время я [перечислите навыки и достижения], что говорит о моей готовности к новым вызовам."

5. "Мы можем потерять вас, если повысим зарплату."
   Ответ: "Я ценю компанию и хочу расти вместе с ней. Повышение мотивирует меня оставаться и приносить ещё больше пользы."

6. "А если мы предложим бонусы?"
   Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

7. "Мы не можем повысить зарплату всем."
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

8. "Вы слишком много хотите."
   Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

9. "А если мы предложим частичное повышение?"
   Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

10. "Мы не уверены в вашей лояльности."
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

11. "А если мы предложим обучение?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

12. "Мы не видим необходимости в повышении."
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

13. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

14. "Мы не уверены в вашем развитии."
    Ответ: "Я готов взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых целей."

15. "А если мы предложим другую должность?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть варианты, если они будут соответствовать моим амбициям."

16. "Мы не можем повысить зарплату из-за кризиса."
    Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности."

17. "Мы не уверены в вашей ценности."
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

18. "А если мы предложим гибкий график?"
    Ответ: "Гибкий график важен, но я готов к новым вызовам."

19. "Мы не можем повысить зарплату из-за бюджета."
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

20. "Мы не уверены в вашей мотивации."
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

Выводы: Как я сам просил повышение и что из этого вышло 🏆

Когда я писал эту статью, я не просто собирал кейсы и советы — я вспоминал свой личный опыт, когда я её ещё работал в найме. Повышение зарплаты — это всегда вызов, но если подойти к нему с умом, то шансы на успех резко возрастают. Давайте подведем итоги, основываясь не только на теории, но и на моей практике.

1. Знание типа работодателя — это ключ к успеху

Я работал с разными начальниками, и каждый раз подход был уникальным. Например, однажды мне нужно было убедить денежника. Я подготовил подробный отчет о том, как моя работа принесла компании конкретную прибыль. В итоге он согласился, потому что понял: повышение — это инвестиция, которая окупится.

Но когда я столкнулся с бюджетником, все было сложнее. Здесь я использовал аргумент про экономию: "Поиск нового сотрудника будет стоить дороже, чем повышение мне." Это сработало, потому что бюджетники боятся лишних трат больше всего на свете.

Мое мнение: Начальники — это не роботы. У каждого свои страхи, мотивы и ценности. Если вы их поймете, половина дела сделана.

2. Подготовка решает всё

Один из самых важных уроков, который я усвоил: никогда не ходите на такие разговоры "с наскока". Однажды я попробовал попросить повышение без подготовки. Результат? Меня отправили "подумать еще полгода". После этого случая я всегда собираю данные: статистику своих достижений, сравнения с рынком, прогнозы по будущим результатам.

Мой опыт: Когда я пришел к начальнику с конкретными цифрами и планом, он даже не пытался спорить. Он просто сказал: "Хорошо, ты меня убедил."

3. Время — ваш союзник (или враг)

Я учился выбирать правильный момент для разговора. Однажды я попросил повышение перед важным дедлайном. Конечно, получил отказ. Позже я понял, что лучшее время — это сразу после успешного завершения проекта или в момент, когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

Мое мнение: Не торопитесь. Иногда стоит подождать, чтобы момент был идеальным.

4. Возражения — это не конец, а начало диалога

Был история, когда начальник моей жене сказал: "У нас нет денег." Она могла бы опустить руки, но вместо этого предложила компромисс: частичное повышение сейчас и пересмотр через полгода. Он согласился.

Мой опыт: Возражения — это не отказ, а возможность показать свою гибкость и готовность идти навстречу.

5. Личная мотивация важнее, чем кажется

Честно говоря, я не всегда был уверен в себе. Были моменты, когда я думал: "А вдруг я недостоин?" Но потом я понял одну вещь: если вы не будете защищать свои интересы, этого не сделает никто.

Мое мнение: Вы заслуживаете того, чтобы получать достойную оплату за свой труд. Не бойтесь об этом говорить.

6. И последнее: это не только про деньги

Да, зарплата важна, но для меня это всегда было больше, чем просто цифры. Это вопрос уважения, признания и справедливости. Когда я добивался повышения, я чувствовал, что компания ценит мой труд. А это бесценно.

Мой опыт: После каждого успешного повышения я чувствовал себя увереннее. Это не только про деньги, но и про вашу самооценку.

📌 Итог:

Просить повышение — это искусство, которое можно освоить. Главное — понимать своего начальника, готовиться, выбирать правильный момент и быть готовым к диалогу. Я сам прошел через это множество раз, и каждый раз это был ценный опыт.

Напомню, что в прошлой статье, мы обсуждали, как в целом различать типологии людей, кто не читал - обязательно прочитайте, будет полезно!

#Работа #ПовышениеЗП #ЛичныйОпыт