14

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Для мелких компаний смысла делать это нет. Для корпораций с публичной отчетностью смысл очень даже есть. Есть CAPEX - капитализируемые затраты (инновации, инвестиции и так далее), а есть OPEX - операционные затраты. OPEX - лежит "до EBITDA", CAPEX "в EBITDA".

Иными словами выручка компании 100 рублей, гросс маржа 25 рублей, чистая прибыль 8 рублей. Если ты публичная компания и торгуешься на бирже ты показываешь чистую EBITDA 8 рублей (а точнее 8% к выручке)

Твой конкурент с полностью похожей структурой увольняет айтишника с ЗП 1 рубль. Его EBITDA становится 9 рублей, далее он берет нанимает аутсорсера за 2 рубля (того же самого айтишника). Его публичная отчетность выглядит так.

100 рублей выручка

25 гросс маржа

9 рублей EBITDA
2 рубля вложения в инновации/инвестиции

А твоя так
100 рублей выручка

25 гросс маржа

8 рублей EBITDA

0 рублей вложения в инновации/инвестиции

Кто то читает вот такие 2 отчета и какие выводы он делает? Правильно - ты закостенелый и неэффективный с EBITDA в 8%, конкурент - эффективный и прогрессивный с EBITDA 9% и крутым бюджетом в инновации.

И это мы еще не подобрались к налоговым льготам айти компаниям и всему остальному. Вот почему все крупные корпорации включая тот же сбер или х5 ритейл групп сделали свои айтишные дочки.

Показать полностью
1446

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

В нулевых ещё работал на некую довольно большую корпорацию, дочку Хуавэй. До какого-то момента всё было хорошо, потом попросил прибавки, отказали. Ушёл в аутсорсинговую проектную компанию на существенно больший оклад. Пытались уговорить остаться, даже соглашались добавить немного денег, но не столько, сколько я требовал, поэтому расстались. Через две недели на новой работе говорят - поздравляем, ты возвращаешься на старое место, они не могут никого найти, чтобы поддерживать то, что ты им построил (выкинули швабры, вентилятор и воздушный шар, как в анекдоте). И я там ещё полтора года проработал, но уже как работник внешней аутсорсинговой компании + обходился я им ровно в два раза дороже, т.к. компания своё тоже состригала.

15

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Пфф. Подержите моё пиво!

В одной из моих прошлых жизней, когда я работал в outsource-компании, был у нас некий low performer, которого мы не увольняли в силу непонятной очарованности заказчика сим сотрудником. И были счастливы избавиться от него, когда заказчик позвал его к себе в штат.

В команде заказчика же был другой, крайне толковый джентльмен, которого мы давно хотели к себе, но не могли взять по условиям контракта. И были безумно рады, когда сей джентльмен вышел на рынок, и появилась, наконец, возможность его к себе приземлить.

Мы посчитали всю эту движуху очень выгодной сделкой: слить заказчику лоуперформера, получить себе взамен хайперформера с отраслевой экспертизой. Каково же было наше удивление, когда чуть позже выяснилось, что нам заказчик тоже слил лоуперфомера, получив взамен крайне производительного сотрудника!

В общем, про непосредственных менеджеров и cultural fit сотрудника и компании история сия есть

15

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

У меня была похожая ситуация. Однажды в одной сети общепита с 72 филиалами по России, я занимался продвижением. Была куча проблем связанная с доставкой, с расходами на iiko, R-keeper и внутренние трудности с аналитикой. Все в каких-то табличках, в полу-ручном режиме.

Решил сделать добро. Предложил разработать управляющую ERP-систему. Расписал. Посчитали окупаемость, собрали плюсы и минусы. Показал собственнику. Идея понравилась, приготовил презу еще для 4х управляющих и погнали. Получили одобрение. Позвонил знакомому, супер-программисты. Делали уже сложные проекты. Брифовали топ-менеджеров и фин.сектор 3 недели. Проектировали. Я еще и дизайн интерфейсов первичных накидывал сам. Общались с официантами админами и барменами. Чтоб всем удобно было. Плотно работал с ребятами 4 месяца. Потом разосрались с собственником по разным причинам.

- Передавай все нам и ребят

Я был зол, отдал контакты. Проходит 4 недели. Звонит тимлид:

- Привет, поработай с нами на их проекте. Вы сами предложили и расписали большую часть логики. За нас продали продукт. Сделали дизайн и брифанули считай весь проект и написали хороший план. Дело не движется. Нужна помощь

- Да пофиг, погнали. Хочу увидеть лицо собственника, когда я приду на одну из встреч

Делаю свою часть работы, проект снова ожил. Приходим на очередную встречу, тот смотрит удивленно.

= Это ты сдвинул с мертвой точки проект?

- Ну.

- Нам есть о чем поговорить. Останься после

Предложил сформировать отдел разработки новых продуктов внутри компании. Я вежливо послал нахер. Закончил проект. Получил больше своего заработка в компании и пошел дальше в другую компанию.

Показать полностью
2896

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Серия Работа с итальянцами в России

Со мной чуть не произошёл похожий случай.
Я работал на строительстве "Турецкого потока" с итальянским начальством.
С нуля выстроил всю ИТ-инфраструктуру, всё работало безотказно пару лет и далее только развитие.

Но поцапался с начальником и он по своей итальянской привычке решил меня уволить "одним днём". Я отказался, кадровики ткнули его носом в наш ТК и начальник погрустнел, но не сдался. Решил взять внешнюю контору на управление моей инфраструктурой. Пригласил специалистов, сделал им доступы, пропуска и пр. Приезжает делегация из обычной нашей российской конторки, я им провожу экскурсию, всё рассказываю и показываю.

А их главный инженер говорит: "Ну раз ты всё это делал, то мы тебя же и возьмём в штат, раз всё равно увольняют". Начальник мой знатно офигел от такого расклада, попытался их припугнуть, что контракта не будет, если я буду в штате, но был послан, ибо не его дело лезть в чужую компанию.

После этого начальник отстал от меня, а потом и вовсе забыл о причине конфликта и работали потом с ним нормально.

587

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Серия Научная организация труда!

Подержите мое пиво! Рассказываю, как это делается.

Фаза №1. Все на выход!

Шаг №1. В компании есть сотрудники, которые делают некую работу. Работы становится всё больше, количество сотрудников растет. ФОТ соответственно также растет.

Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - это работа не профильная для нас, народу много, давайте отдадим ее на аутсорс.

Шаг №3. В компанию приходит подрядчик-аутсорсер и говорит: я забираю себе все эти работы и сходу даю ценник на нее на 30% ниже, чем ФОТ имеющихся сотрудников. Бизнес-кейс сходится.

Шаг №4. Часть существующих сотрудников подрядчик-аутсорсер берет себе в штат. В чем смысл:

а) они сразу продолжают работать на данного клиента, т.е. нет периода обучения и адаптации

б) они обучают других сотрудников-аутсорсеров, усиливая команду

в) они работают также на других проектах аутсорсера

г) часто, по согласованию с заказчиком, люди из штата передаются аутсорсеру с требованием в течение года сохранять им ЗП на том же уровне и не увольнять их. Гарантии для персонала такие.

Фаза №2. Ящик водки и всех обратно!

Проходит 3 года

Шаг №1. Работы становится все больше, + аутсорсер берет дополнительные задачи, плюс инфляция, то-сё (интерес заказчиков работ), и вот уже стоимость обслуживание (OPEX) кратно выросла.

Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - начинаем бороться с внешними контрактами и выросшим опексом, в общем - всех обратно.

Шаг №3. Но не совсем всех. Руководитель смотрит контракт и говорит - я построю свою локальную команду, которая будет делать тот же объем работ, но ФОТ будет сразу на 30% меньше, чем текущая стоимость по контракту. Бизнес-кейс сходится.

Шаг №4. Сотрудники, оставшиеся к этому времени у аутсорсера, иногда даже по согласованию, переходят работать обратно к заказчику.

Автор этих строк лично одновременно проворачивал на совершенно законных основаниях такие кейсы больше 10 лет назад в одной очень крупной российской компании. И да, в каждом случае был конкретный выигрыш по деньгам.


Больше таких историй в телеге "Заметки о научной организации труда"

Показать полностью
9672

Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить

Аутсорс-компания привела того же сотрудника за бо́льшие деньги. И, как вишенка на торте, при увольнении он получил трёхмесячную зарплату.

Когда заигрался в оптимизацию и проиграл.

Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить

👉 ИСТОЧНИК

Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества