Анализ трендов одежды для маркетплейсов: как прогнозировать и выбирать новинки с высокой маржой
Выбор новинок для маркетплейса — это не лотерея и не вопрос вкуса. Это стратегия, основанная на данных. Рассказываю, как я анализирую рынок, чтобы подобрать для брендов именно те модели, которые дадут маржу в следующем сезоне и повысить процент заходимости новинок в 2-3 раза.
Какие новинки запускать?
Привет, меня зовут Анастасия Найданова, я тренд-аналитик для селлеров, брендов одежды и производств. Ко мне приходят с одним вопросом: «Какие модели зайдут в следующем сезоне?». Здесь дам прям конкретные шаги, которые вы можете взять себе на вооружение.
Многие знают про базовые вещи: сезонность, анализ новичков и «старичков» на рынке. Но здесь я разберу свою собственную стратегию — как я выбираю модели, и главное, как подбираю их под конкретные цели бренда. Раскрою ответ на вопрос "как начать прогнозировать тренды" и как повысить процент заходимости новинок в 2-3 раза.
Всё начинается не с трендов, а со стратегии селлера. Я всегда выясняю, с какой целью будет выводиться новинка и какая основная стратегия используется компанией. От этого зависит все дальнейшие шаги. Условно, стратегии всего две:
1. Войти в существующий тренд – можно найти готовые изделия
2. Выбрать тренд следующего сезона – для тех, кто работает с производством
Для каждой стратегии — свой путь анализа. Я рекомендую выбирать именно производство и отшивать это на контрактном, чем покупать то что уже готовое. Так можно сильно больше заработать. (
Шаг 1. Собираем пазл: от подиума до отзыва
Первое, что я делаю — прохожусь по десяткам модных показов, статей аналитиков брендов (те, которые говорят, что в моде, а что нет, но для маркетплейсов оно "слишком модное"), рейтинги трендов, подиумные показы, трендбуки стилистов.
В общем, я беру всю информацию, чтобы условно разделить все вещи на нужное и ненужное. Читаю сотни-тысячи отзывов для того, чтобы понять, кому что заходит, какая аудитория как откликается на те или иные модели.
Это очень важный шаг, потому что без него можно неверно оценить аудиторию и вместо того, чтобы торговать на миллионов 6 ежемесячно на 1 арте, вы столкнетесь с заказами на 500к и скажете, что это не тренд. А это может и тренд, просто основная ца на Вб/Озоне другая, и вы просто столкнетесь с неподходящей для вас. Поэтому и нужно смотреть, кто с тренда кринжует, а кому заходит вещь, которую мы собираемся продавать – оцениваем реакцию.
Шаг 2. Диагностируем Wildberries: находим 10 отличий
Анализирую выбранную нишу: Смотрю, кто в топе, на первой, второй, третьей странице.
Зачем? Чтобы понять текущую динамику рынка и на каком этапе он находится.
Есть такая игра "найди 10 отличий" — именно для этого мне нужна целостная картина. Я смотрю, в чем есть отличия между точкой Б и точкой А, где мы сейчас и куда мы должны прийти.
Дальше происходит построение картины пути в нише от точки А к точке Б. Как мы от шаровар придем к узким брюкам.
В момент анализа ВБ есть несколько ключевых моментов. Моя задача понять, что было 1 год назад, что есть сейчас и что должно быть. В этом мне помогают не только сервисы аналитики типа MPstats и Wildbox, WordStat и внутренняя аналитика маркетплейсов, но и плагины на самом ВБ, которые показывают, где затаились карточки с рекламой. Благодаря этому я могу сделать вывод, растет ли сейчас запросы на манжеты, на треугольные вырезы, на длину макси и другие детали.
Важно: не путать с сезонностью, наша задача — смотреть именно на тренд от года к году или от сезона к сезону.
В рекламе на Wb я смотрю, кто на каких позициях находится и почему — хорошие конверсии (контент, цена) или потенциальный тренд, или может миллион денег в рекламе или выкупах. И от странички к страничке слежу за динамикой выручки по новинкам и старинкам.
Шаг 3. Ставим ценовой фильтр и ищем успешных игроков
Потом делаю фокус. Ставлю ценовой фильтр. Например, если в нише средний чек — 1000 рублей, я ставлю фильтр от 2500 рублей и смотрю, как меняется картина.
Что это дает?
Я сразу вижу игроков, которые работают на повышенной марже.
Отсекаю супер-новичков.
Ищу тех, у кого нарастает выручка и при этом они "схватываются рынком".
Шаг 4. Проверяем логику тренда через перекрестный анализ
И если весь этот путь тренда оказывается логичен, то я беру его в заметки, чтобы дальше сделать более углубленный анализ, который позволит понять, сколько можно на нем заработать на текущем этапе рынка.
Как я понимаю, что путь тренда логичен?
Анализирую российские бренды, Pinterest, Instagram и др. Чем больше пересечений нахожу, тем вероятнее тренд будет залетевшим.
Бонус для селлера: как увеличить средний чек
Я смотрю на то, с чем носят такую вещь. И именно это становится самым ярким показателем того, что вещь прям хорошо схватится рынком. Ну, логично же, правда: если идёт яркий тренд на какую-то определенную вещь в гардеробе, то все остальные вещи так или иначе будут под него подстраиваться.
Это кстати один из элементов капсульного анализа, когда я создаю подборки из вещей, которые друг с другом сочетаются и увеличивают средний чек магазина (здесь, дорогой селлер, я подскажу: даже если ты продаешь что-то одно трендовое, потому что оно залетает, то снижения ДРР ради — заведи второй товар, который покупают в паре).
Шаг 5. Выбираем тактику: закупать готовое или отшивать свое?
Дальше мы выбираем путь, исходя из изначальной стратегии.
Если стратегия — закупка готового:
Ориентируемся на то, что уже появляется на WB.
Идем в отзывы и досконально анализируем реакцию клиентов на каждую деталь: пуговицы, застежки, рукава, цвет, ткань. Это бесценная информация о том, что на самом деле хочет ваш клиент.
Если стратегия — отшивать:
После анализа WB идем на другие источники. Мы ищем тренды, которые только идут на рынок.
Схема их движения известна (объясню на пальцах, чтобы вы могли оценить это "пошагово"): сначала они появляются на зарубежном рынке, потом их подхватывают российские локальные бренды, затем они доходят до масс-маркета (Zara, Love Republic и аналоги), и только потом — на маркетплейсы по низкой цене (ну вы знаете, там где дохриниллион конкурентов и вы пытаетесь только контентом и брендом выжить, если хотите норм чек).
Наша задача — отловить тренд на этапе «локальные российские бренды» и закупить или отшить его в числе первых.
С этим, конечно, нужно быть внимательным. Не каждый тренд из-за рубежа приживется. Здесь в игру вступает анализ «деталей-повторителей» и цикличности моды, но это уже тема для отдельного рассказа.
Резюме: 3 ключа метода
Мой метод — это не магия, а системный анализ. От общей диагностики рынка на WB до глубокого погружения в детали и выбора стратегии, основанной на целях вашего бренда.
1. Диагностика «точки А»: Глубокий анализ Wildberries, конкурентов и отзывов, чтобы понять текущее положение дел в нише и динамику рынка.
2. Перекрестная проверка тренда: Поиск пересечений в российских брендах, Pinterest и Instagram, чтобы подтвердить, что тренд логичен и имеет потенциал для роста.
3. Стратегический выбор тактики: Принятие решения о закупке или отшиве на основе целей бренда, что позволяет целенаправленно двигаться от «точки А» к «точке Б».
В итоге мы получаем не мнение, а основанный на данных расчет.
Именно так рождаются не просто «красивые» подборки, а точные инструменты для роста выручки и усиления позиций бренда.
Если интересно, как отсеивать то, что не заходит — пишите в комментариях. Если будет достаточно интереса, подготовлю отдельный пост.
P.S. Эта статья — пример моего подхода: никаких догадок, только ясность, данные и стратегия. Если вам нужна не общая теория, а конкретная подборка моделей под ваш бренд на сезон 2026 — пишите в личный Telegram
Чтобы вы увидели как это работает, я приготовила для вас подборку «3 ТРЕНДА 2026», которые уже тестируют российские бренды. Переходите в бота и заберите её — и сразу увидите, как мой метод работает на реальных примерах: Telegram