UnveilRussia

Предыстория

У нас с женой было всё: хорошая работа, машина, друзья рядом, но нам всё время чего-то не хватало. В какой-то момент мы задолбались и решили бросить московский офис, нашли удаленку на 1/3 московской ЗП и уехали в нон-стоп путешествие сначала в Европу, а потом в Азию.
После Европы заскочили в Беларусь, остановились передохнуть на месяц перед отбытием в Китай и далее по Азии. Еще перед приездом туда в соцсетях увидели "Пашпарт вандроунiка па Беларусi" от vander_groop. Успели объездить большую часть страны вместе с этим паспортом. Для нас это стало открытием и глотком свежего воздуха! Дали обещание себе вернуться и посетить все места из паспорта в ближайшем будущем.

В Азии всё время не покидали мысли, а что если у нас в России сделать такой же паспорт? Много изучали, проводили опросы среди друзей и знакомых. Нашли уже существующие паспорта по разным городам России. Можно сказать, провели полноценный анализ рынка и конкурентов. На бумаге всё выглядело превосходно, решение принято - работаем!

Этап подготовки

Первые 4 месяца ушли на выбор формата, составление списка локаций и последующую отрисовку каждой локации.
По правде говоря, мы слабо верили в то, что вообще дойдем до печати. В процессе даже несколько раз серьезно ругались с женой из-за разногласий, но в итоге закончили работу где-то за 6 месяцев.

Ближе к середине февраля 2026 года мы вернулись в Россию, в родной Нижний Новгород, сразу приступили к поиску типографии. Оказалось, что такой формат достаточно сложно изготовить и в городе есть буквально одна типография способная это сделать. Мы подобрали материалы, согласовали дизайн и внесли предоплату, а дальше оставалось только ждать и готовить соцсети.

В этот момент подготовка была закончена, оставалось только упаковка, но этот не самый интересный этап я пропущу. Скажу только, что всего мы напечатали 200 экземпляров и упаковывали их самостоятельно в течение трёх дней.

Небольшое резюме: к марту 2026 было потрачено около 150 тысяч рублей и 6 месяцев работы.

Реклама, первые продажи и ступор

Далее нам следовало принять, пожалуй, самое важное решение на старте - в каких соцсетях мы будем представлены и будем ли размещаться с магазинах по городу?
Мы решили, что лучшим решением сейчас будут нельзяграм и заблокированная телега. Почему? Ну потому что тикток это для зумеров, про ВК я вообще молчу, а про Пикабу или Дзен мы не подумали от слова совсем....
Спойлер: тикток и пикабу завели, но сильно позже.

Закупили рекламу у местных блоггеров и гидов, с кем-то сработались по бартеру. Ждали наплыва людей... Шёл день, два, неделя. Пришло очень мало людей, не более 70 человек подписалось на соцсети. Это было обескураживающе, мы где-то просчитались, но где ?

Плато

Первые продажи были, даже несмотря на то, что у нас было 70 подписчиков, а рилсы собирали не более 300 просмотров. Коэффициент конверсии от охвата крайне низкий (порядка 0,5%), но если учитывать только подписчиков, то заказ оформил примерно каждый третий (33%). Вывод простой - мы видим, что потенциал есть, но не можем его раскрыть.

За целый июль у нас ровно 1 заказ...
К тому же, среди местных магазинов никто особо не заинтересован в размещении товара у себя на площадке, либо запрашивают такие условия, на которые мы не можем пойти, чтобы сохранить цену для конечного покупателя в адекватном размере....

Прогорели ли мы?
И да, и нет.
Паспорта упакованы и ждут своего часа. Получается, что мы просто "заморозили" свои деньги в товаре. Плохо ли это? Не знаю.

Мы не опускаем руки, в свободное время отрисовываем новые регионы и ищем способы, чтобы о нас узнало как можно больше людей!