Цена мыла с "3 копеек себестоимости" копеек до 80 рублей на полке раскладывается примерно так (могу в правильных терминах, но 90% скажут что я охуел ругаться не русскими абревиатурами, а я иначе не объясню, только на пальцах :) Пойдем из магазина до начала начал):
80 р - розничная цена (например в Перекрестке).
Маржа розничной сети на непродовольственную группу будет например 30% (они охуенно обоснуют вам и большую маржу. Маржа это не наценка, маржа это % от цены продажи, который хочет заработать продавец).
Итого Дистрибьютор (поставщик Мыла в торговую сеть) получает на руки 80р-30%=56 рублей.
НО! торговая сеть еще хочет "ретробонус" или "бонус за развитие продаж" или "мневротебатькактыегоназовешьпростохочубонус". На ряд товаров он ограничен законодательно 10%.
Итого 56р-10%=50рублей 40копеек остается у Дистрибьютора.
Но! (опять блять "но") Вы же видели это сраное мыло в листовке "охуетьмыснизилицены".
За участие в этой лабуде поставщик-дистрибьютор платит. Ладно, допустим сетка торговая не жадная и весь "маркетиг" это все го лишь 5% с оборота.
50,4 р-5%=47,88р чистая выручка Дистрибьютора-поставщика (хахаха я шучу, есть еще поборы за "внутреннюю логистику", "на разовое федеральное промо", "на открытие новых магазинов или заведение новых позиций в магазин, хоть это и не очень законно, но сука придумай название сам", "а откатик закупщикам ну хоть пару процентиков дайте... жалко что-ли", "А директор магазина чо не человек ему дай на месте хоть чо нить!" ну и так по мелочи, но не будем дрочить это)
Дистрибьютору тоже нужна Маржа! (торговые представители, которые продают, кушать суки хотят, Машины которые товар развозят надо купить и заправить, Директору и владельцу Дистрибьютора Жена уже вторую неделю плешь проедает что Лексусу уже больше года и надо новый...) Ну пусть дистр не жадный и оставляет себе 20% маржи с учетом всех бонусов и выплат и прочих фондов от Производителя. (мелкие больше, крупные меньше, зависит от категорий товаров, оборотов, сложившегося рынка...)
Итого 47,88р-20%=38,304р Получает Компания ООО"МЫ ПРОИЗВОДИМ ОХУЕННОЕ МЫЛО" - являющаяся производителем мыла, держателем товарного знака и вообще.
У Компании ООО "МПОМ" Есть: завод производящий Мыло, коммерческая служба продающая Мыло.
Ну копмания платит налоги разные с прибыли, НДС, социалку и прочее...
Для начала скинем НДС: 38,304р/1,18=32.461 руб.
И тупенько Налог на прибыль 20% (Доходы-расходы).
Тут не дураки сидят и Прибыль у нас копеечная :) :) :) (Допустим 10% от выручки на всей цепочке)
Итого:32,461р - (32,461р*10%)*20%)=32,396р
Чтобы продать Мыло - его нужно разрекламировать так чтобы Дистрибьютор и Торговая Сеть захотели его продавать, а покупатель захотел его купить. Ибо мыла всякого овердохуя и почему именно это?
Рекламный бюджет на развитие решили выделить 20% от выручки. Итого:
32,396р-20%=25,917 руб
Фонд оплаты труда всех маркетологов и продаванов и прочей администрации пусть 10% от выручки:
25,917р -(32,396*10%)=22,697р Это у нас типа отпускная цена с завода - уже хорошо, не правда ли?
Цена завода складывается упрощенно из Себестоимость ингридиентов+Затраты на производство+Покупка и амортизация оборудования+Зарплата работников +прибыль предприятия по производству (ему же надо на эти деньги потом обновляться и вообще).
И вот.
Если мы дойдем до стоимости самого куска мыла, без учета ввсего чем оно обрасло, то "условная чистая цена" этого куска мыла наверно и в правду 1 рубль.
Ты его дома можешь сделать и оно встанет тебе в рубль (если все ддля изготовления спиздить особенно).
А то с чего начался замес про генподрядчиков - лежит в строке "Рекламный бюджет на развитие решили выделить 20% от выручки" - Это конечно больше "себестоимости" в этом раскладе. но до нас конкретно доходит из этого менее 1% от всей этой песни. чтоб разделить 6,58 руб "Маркетинговых расходов" ("этих сраных генподрядчиков") надо отдельную книгу :) из 80 руб на полке, мы удорожаем этот продукт наверно менее чем на 1 рубль...
