Воспоминания продавца. Не верь глазам своим.
Всем доброго времени суток. Давно не писал о продажах, поэтому решил сделать постецкий. Но на этот раз историй не будет. На этот раз мне бы хотелось поделиться с вами основными заблуждениями покупателей по поводу брэндов. Маркетинг воистину творит чудеса. О магии превращения мы с вами сейчас и поговорим.
О чем это он?
Как говорил Джейсон Стейтем - "реклама - двигатель торговли". Но вы даже не представляете какой. Есть брэнды всем знакомые - Самсунг, ЭПЛ, Лыжи и т.д. Мы знаем кто их создатель, какой стране принадлежит компания, и прочее. Но отдельные бренды фантастически маскируются и вводят нас в заблуждение. Я надеюсь что данный пост вас удивит. Итак, бренды хамелеоны:
Важный дисклеймер.
Я не говорю, что эти торговые марки плохи. Я просто констатирую факт, что вас жестко наебывают как со страной производителем, так и с самим статусом брэнда.
Скарлетт. Спросите любого продавца - чей это брэнд и он вам ответит - британский. А на самом деле - русско\китайский. Хотя они это не скрывают. Качество соответствующее. Но и цена не высока.
Redmond. Как много в этом звуке...для любителей мультиварок. Данный брэнд позиционирует себя как американский, причем уже давно сформирован миф о непревзойденном качестве этих американских мультиварок. А на самом деле - Россия. А брэнд стратегически зарегистрирован в США. В самих штатах, естественно, об этой компании и не слышали. Что и не удивительно - за пределами СНГ этот "Американский" бренд и не продается. Но все это цветочки.
BORK. Germany. Так звучит их слоган. Таков их логотип. Думаете немецкий бренд?Побрейтесь, снова Россия. А кто говорил, что наши люди не могут в "БИЗНЕСС"? Могут. Вот только бизнес довольно своеобразный - придумываем слово, дальше, на основании слова, регистрируем торговую марку "ВORK Electronic Gmbh" естественно, в лучших традициях аналогичных брэндов, за рубежом. А дальше - на китайских заводах заказываем производство, проводим агрессивный маркетинг и ставим ценник на 1000 процентов выше конкурентов. Германия же. Жаль Германия не знает такого бренда. Ценник на их продукцию действительно конский - вентиляторы от 6000, кофеварки от 30000, про пылесосы вообще молчу. Самое интересное - это работает. Люди покупают этот бренд, полностью уверенные, что покупают качественную немецкую технику.
Эпилог
Если вам показалось, что я привел не так много брендов, то вам не показалось. Данный пост экспериментальный. Если интересно расскажу подробнее - статистику возвратов и кто делает действительно хорошо. А зачем тогда все это? Иногда ко мне заходят покупатели и говорят, что у них вся техника из Германии. Спрашиваешь бренд - называют БОРК. И ты находишься в ступоре - вроде как нужно открыть глаза им на то, как их поимели, а вроде и неудобно их расстраивать. Этим постом я хотел предупредить пикабушников о таких брендах, чтобы их выбор товара был осознанный. Надеюсь хоть кому-то поможет. Спасибо за внимание и удачных покупок.