57

С-с-с - Сервис салонов связи

С-с-с - Сервис салонов связи

Всем привет! Работал в разных ритейлах несколько лет. За это время повидал разного. Возможно текст получился сумбурным, но очень хочется высказаться на более крупную аудиторию чем пару друзей и кот. Много людей жалуется на российский сервис, и я считаю это справедливым. Такого большого количества обмана я не вижу даже по нашему ТВ. К сожалению многие не могут оценить масштаб происходящего. И очень мало кто добивается своей правоты и справедливости.

Начнем с малого. Наверняка кто-то сталкивался с ситуацией когда к новому телефону предлагали сим-карту в "подарок". Многие научились отказываться от такого счастья. Но это совершенно не означает того что в чеке не добавятся лишние строчки. Если под каким-либо предлогом вы дали паспорт сотруднику, то скорее всего сим-карту оформят на вас. Последствия могут быть разными. Хорошо если ей никто не будет пользоваться, а баланс не будет уходить в минус. Но бывают тарифы которые могут списать абонентскую плату в долг, и этот долг рано или поздно вас, как владельца, попросят вернуть. Либо вас "обрадуют" письмом, или же спишут сумму с вашего другого номера. И к сожалению это может произойти в самый неподходящий момент. Так же оформленная на вас сим-карта может оказаться в чужих руках. Руководство часто требует чтоб номер был активен, чтоб им пользовались. Бывали ситуации когда клиенту блокировали все номера из-за того что с одной из таких "подарочных" сим-карт рассылался спам.
Помните истории о том как Роскомнадзор и прочие службы боролись с продажей зарегистрированных на не существующих людей номеров на улицах, в метро и подземках? Так такие сим есть и в официальных салонах. Если вы не дали продавцу паспорт, а выдать сим-карту ему очень хочется, то он непременно это сделает. И зарегистрирует её полностью придумав паспортные данные, либо на одного из прошлых клиентов.

И похоже это ещё не скоро закончится. Наверху сидят и смотрят на отличные показатели. Новых абонентов с каждым днём всё больше и больше. Но по опыту скажу что меньше половины сим-карт продется реальным людям.

Лига мобильной связи

3.6K постов5.8K подписчиков

Правила сообщества

1) Соблюдайте правила Пикабу
2) Если хотите высказаться - сначала прочтите ВАЖНЫЙ пост (https://pikabu.ru/story/obrashchenie_k_podpischikam_7215380), скорее всего, там есть решение вашей проблемы. Если нет, то чётко излагайте проблему (город/область, оператор, тариф)

9
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Вообще удивлен что кто-то до сих пор покупает смартфоны в салонах связи.. Все можно заказать и забрать когда удобно без навязывания "услуг", или вообще взять гораздо дешевле на Али.

раскрыть ветку (1)
4
Автор поста оценил этот комментарий
Сейчас не всегда с Али получается выгодно. Да и не всегда удобно. Но есть магазины, где точно покупка будет без навязывания услуг и товаров
показать ответы
0
Автор поста оценил этот комментарий

Для кредитов зачастую никаких допов не нужно
Но продавана уже не остановить, кредит это же лакомый кусок для любого продавана - пихай все, авось прокатит.


раньше учили

Из серии - трава была зеленее и титьки упруже.

Каждый продаван решает для себя сам, либо учимся, смотрим курсы, читаем методички, используем стандартную отработку с клиентом - либо впариваем и крутим свою карму в минус.


Как по мне обучение должно заканчиваться на этапе заучивания скрипта продаж:

Приветствие

Подход

Выявление потребности

Презентация

Подведение к покупке

Работа с возражениями

Доп продажи

Выход из контакта


Все, 8 шагов. Что делать на каком этапе - решать продавану. Озвучить плюсы того или иного не сложно - если ты понимаешь что продаешь. Та же страховка топ, если понимать, что убитый в хлам телефон меняется на новый в течении 10-15 дней с заявления "Шел по улице с телефоном, толпнули, обидчик скрылся, телефон выпал и все, шайтанама убилсо".. Но естесно зачем тратить время и изучать, когда можно поставить что то "по дефолту".

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
Ну да, просто кредит никто не оформит. Всё равно добавят дополнительных товаров, сделают рассрочку, а вам скажут что это проценты. И хорошо если вам дадут хоть часть того что запихали в чеке, со словами "это вам в подарок".

А вот по поводу обучения не совсем согласен. В моём городе с населением 500 тыс. сократили почти всех тренеров во многих компаниях. Помимо знания скрипта продаж, нужно уметь ещё много чего. И тренера обучали этому всему, собирая стажёров вместе.
2
Автор поста оценил этот комментарий

"Но бывают тарифы которые могут списать абонентскую плату в долг" (с)

А только такие начальство и требует. Зачем провайдеру резервировать номер минимум на пол года ради симки с тарифом, который денег не приносит? Дилерам за них так же бонус не платят. Ну или платят из разряда - продал с абоненткой - 20 рублей, без абонентки - 2 рубля.

Поэтому часто можно в ритейле услышать что то типо: Симка есть за 100 рублей на 1 звонок? - Нет, минималка 400.


Кроме симок на самом деле есть куча вещей, чем ретейлы себя в днище загоняют:

1. У продавца есть план по линейке того или иного производителя. Если Вам битый час загоняют что **** гамно а ***** класно, хотя ты понимаешь что это не так - продавана не переубедить, ему продать надо.

2.  Скидки акции. Если есть топовая акция на комплекты, а тебе ну вообще ничо не надо, то чек тебе не дадут.. Подождут другого клиента который будет брать что то с комплекта, вобьют твой телефон-планшет-все че угодно, скомпонуют чек и получат скидку в карман (хотя кого я обманываю, все в те же симки залетит)

3. Кредиты... Страхофон - обязательно, гарантия - обязательно. Толпа аксессов туда же - ну Вам же надо и голый телефон не оформляем. На выходе - как на канары съездил.

4. Приоритет банков, допы....


Короче список продолжать можно вечно. По факту,  продаван реально может помогать клиентам, реально есть акции, реально что то лучше другого - но продаван срал на все это, ибо "Ты чо, это читать надо, изучать.. проще впарить хрень и потом кичится, что товар сложно техническое устройство и обмену возврату не подлежит".


Знавал кучу ребят, которые реально круто продавали, при этом не впаривая откровенную дичь и при этом зарабатывали, но в большинстве своем - продавану покуй, платят за это больше на 2 рубля, значит то продавать и буду и покуй мороз.

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
Хороших продавцов становится всё меньше и меньше. Если раньше учили ПРОДАВАТЬ страховки, настройки и прочие услуги, то теперь их практически всегда пихают в счёт акций.
Для кредитов зачастую никаких допов не нужно. А вот для рассрочки и впрямь часто бывают условия.
показать ответы
2
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий
Вот сегодня, с женой выбирали телефон, заходим в салон связи, а их коллега из конкурентов жалуется, начальство спалило что они выставляют левак из али на витрину и заставляют его брать за нал.
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
Такое конечно встречается реже. Разве что со стеклами и простыми чехлами.

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества