Соковыжималки на ВБ⁠⁠

📊 Общая структура рынка

В исследовании учтено 58 304 карточек от 3 180 продавцов.

Медианная цена: 3 332 ₽ — половина всех электро-соковыжималок дешевле этой суммы.

IQR (интерквартильный размах): 1 826–5 814 ₽ — здесь сосредоточено 50% всего предложения.

Форма распределения: Рынок имеет выраженное двугорбое (бимодальное) распределение.

Первый пик приходится на бюджетный сегмент (~1 500–2 000 ₽) — это простые центробежные модели.

Второй пик, находится в районе 5 000 –15 000 ₽ — это массовый сегмент бытовых соковыжималок.

📊Доля брендов на рынке

Всего уникальных по названию 389 брендов, с указанием самого бренда из общего числа только 4 673 карточки, что равняется 8%.

mother — безоговорочный лидер рынка с долей 7%, что почти в 1.5 раза больше, чем у ближайшего конкурента RusGo (5.2%). Топ-3 бренда (mother, RusGo, Scarlett) суммарно контролируют 15.4% рынка. Рынок сильно фрагментирован и разнообразен.

📈 Распределение брендов по ценовым сегментам

Бюджетный сегмент (0–3 000 ₽):

RusGo доминирует в диапазоне 1 000–2 000 ₽ с долей 32% — это их ключевая ниша

mother присутствует во всех ценовых диапазонах, но особенно сильна в сегменте 1 000–5 000 ₽, но с увеличением стоимости их ассортимент снижается

INN заметен в самом дешевом сегменте (0–1 000 ₽) с долей 2%

Средний сегмент (3 000–20 000 ₽):

Scarlett показывает рост доли с увеличением цены: от 6% (3 000–4 000 ₽) до 12% (5 000–20 000 ₽)

FlyMan стабильно присутствует в диапазоне 5 000–20 000 ₽ (7–8%)

XOMIRO концентрируется в сегменте 5 000–20 000 ₽ (8%)

Премиум-сегмент (35 000–85 000 ₽):

BOSCH – единственный бренд из Топ-15, представленный в диапазоне 35 000 – 50 000 ₽ (5%), так же имеет сильные доли в диапазоне 5 000 – 35 000.

COSIHALL занимает нишу 50 000–65 000 ₽ с долей 20%

Выше 65 000 ₽ рынок практически пуст.

📊 Анализ взаимосвязи цены, рейтинга и количества отзывов показывает закономерность - Оценка растет с ценой до 5 000,

Дешевый сегмент (1 000–3 000 ₽): средний рейтинг 4.1–4.2

Средний сегмент (3 000–15 000 ₽): рейтинг повышается до 4.4–4.6

Дорогой сегмент (45 000–75 000 ₽): максимальные оценки 4.8–5.0

после 15 000 закономерность уже не прослеживается.

Объем отзывов:

Максимальное количество отзывов сосредоточено в диапазоне 5 000–15 000 ₽ — это самый популярный у покупателей сегмент.

Если вы хотите купить электрическую соковыжималку, то начинать смотреть варианты нужно минимум от 3 500 до 20 000. Сильно дороже брать смысла нет просто по смысловой нагрузке: зачем вам соковыжималка за 50 000? Так же усложняется какими-то проблемами в диапазоне 35 000 — 55 000, приводящие к рейтингу в 3.9, ну а брать технику за 65 000 + мягко скажем, уже очень странно, с чем согласны сами продавцы.

А вот и выводы:

Если ли бы я захотел продавать электрические соковыжималки, попробовал бы зайти в 3 000 - 5 000. Не сильно загружено относительно других диапазонов, количество боль менее крупных брендов не велико.

Для уже существующих, зона от 15 000 до 25 000 может быть интересна, помимо 3 000 - 5 000. Рейтинги там не большие (относительно остального), можно что-то улучшить, предложить решения с вашим продуктом.

Сам по себе рынок сильно фрагментирован, явных лидеров нет (mother и BOSCH как лидеры и во многих сегментах есть, кстати друг с другом не пересекаются, то бишь не конкурируют, просто делят рынок, но проблема в очень маленькой доли каждого).

Больше обзоров https://t.me/lavka_Ivara