Понятия ценообразования для чайников. Или почему вы должны продать дешевле.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ, МНОГО БУКВ!
.
.
.
После истории с пельменем прошло немного немало 10 лет,прошу прощения за столь откровение, больше такого не будет😂
(мой первый пост, который вы уже топите в минусах), всё забыли!
Теперь к делу.
Небольшая торговая компания по снабжению морепродуктами розничные магазины, ритейл, ну и ещё менее по размерам торговые компании.
Поделюсь небольшим опытом личного общения с покупателями (раз месяц и такое бывает) , почему небольшим?
Это не основной вид деятельности, но нервов сюда уходит больше.
Что бы вы понимали, пиковая выручка по морепродуктам у меня выходит только два месяца.
Это сентябрь - закупаются к новому году ответственные компании, которые не любят суету и вообще подходят осознанно к делу,спокойная логистика, нет перебоев с платежами, люблю таких!
И декабрь - это вообще кошмар, хоть люди и идут ко мне с деньгами, иногда они же с ними и уходят, ибо далбоебы сука тупые блять(речь пойдёт о них родных).
Вечно ноющие, безответственные, хамящие, да и вообще откровенно считающие себя богами.
Начнём.
Сентябрь отстрелялись, склад наполовину пуст, наполовину полон, никуда не торопимся, отключаю менеджеров до декабря.
Декабрь - первое число.
Захожу в офис, собираем команду, краткий экскурс и начинаем.
Начинают поступать звонки от подснежников (это такие персонажи которые продали айфон 7/машину, павильон, у мамы денег заняли чтоб купить икры под новый год и торговать по знакомым, или вообще хуй знает откуда они деньги берут, но они всегда самые первые).
Вся информация о товарах подробно описана в объявлениях и коммерческих предложениях, максимально и по несколько раз!( это производитель, место вылова, дата вылова, пакет документов, и ещё несколько пунктов)
Персонаж первый - пацан 17-лет, именуют Александром, выродок ютуба, насмотрелся каких-то курсов и заебал всех моих менеджеров своими стратегиями по увеличению выручки и оптимизации продаж.
Далее диалог:
А - пиздюк.
М - менеджер.
.
А - добрый день, икру продаёте?
М - добрый день, совершено верно, что вам требуется?
А - Меня зовут Александр, я занимаюсь морепродуктами уже около трёх лет и я не знаком с вашей компанией,не могли бы вы перевести меня на вашего руководителя.
М - Три вопроса, как ваша фамилия?
Как называется ваша компания?
И суть вопроса?
(те кто в рыбе знают что рынок очень узкий, все друг друга знают от Камчатки до Калининграда, если у вас не так, значит что-то с вами не так.)
Знают абсолютно все о всех, меня лично это очень радует.
А - фамилия такая-то, фирмахуйпоймикакаято,вопрос насчёт ваших объёмов на складе, заберу всё что осталось говорит 😂.
М - Окей, до завтра.
Продажи пошли, ребята на сутки выходят.
Спросите какие нахуй сутки у менеджеров?
Самые обычные, мы работаем от Калининграда до Камчатки, собственно чтоб уловить клиентов, ребята у меня не спят, работают посменно, часовые пояса мать его.
Декабрь - число второе.
Скажу честно заносился что-то и приехал в офис к 10,всё спокойно, и тут менеджер мне настырно суёт телефон, мол держите, это крупный клиент, хочет приобрести остатки разом.
Спрашиваю кто такие, карту предприятия отправляли?безопасники проверили?
Отвечает что человек лояльный, хочет чтобы всё прошло оперативно и в наличные.
(про себя думаю, что за хуй нарядный, скрытый, это подозрительно)
Даю отмашку на обед, прошу номер этого аборигена, сам ухожу к себе.
Набираю телефон.
Я - это я.
А - это тот самый пиздюк.
Я - доброго дня уважаемый, задавали вопрос на счёт объёмов, что вас интересует?
(я ещё не знал что это пиздюк, каюсь)
А - Добрый день, уважаемый а чо у вас по остаткам, кто производитель, документы есть????? (дословно)
Я - столько того, сколько того, производитель такой то, полный пакет документов.
(мысленно уже ору на менеджера, это косяк и косяк отнимающий нервы и время)
А - знаете, компания у меня крупная, нам такие объёмы за шесть часов раскидать.
(начинаются подозрения, что это вообще далбоеб какой-то).
Я - отправляйте представителя, давайте почту для договора и выставляем счёт.
А - какой представитель, а зачем договор, на чо счёт?????
Я - кто вы?
А - я саша, я хочу продать вам покупателей.
(про себя думаю, вы чего там совсем ебанулись уже, что ты за гибрид блять!)
Я - чего блять???
И тут прям слово в слово, помню ж.
А - я разместил объявление на авито и ещё нескольких сайтах и мне поступают звонки на покупку, давайте я вам буду их продавать?
(на самом деле пацан шарит, это тоже деньги)
Я - и что тебе для этого требуется?
А - тыща рублей с килограмма.
Я - ты далбоеб? (не выдержал)
А - вы чего, это же покупатели.
Я из своей тонкой еврейской души позволяю себе зарабатывать 300 рублей и это на команду!
Включая хранение, логистику, офисы и зарплаты!
Послал малого в закат, потом он ебал мозг всем менеджерам с приглашениями на какие-то курсы.
Персонаж второй - Лев Геннадьевич.
Будущий миллиардер, филантроп, далбоеб.
Это рыбка постарше, но мозгов гораздо меньше нежели у пиздюка.
Хоть говорю это в середине, но простите.
Понятие цены у меня формируется от объёма (пизжю, у всех так).
Допустим вы хотите купить кг икры,
Цена будет - 3000,этож розница, тара, затрата времени фасовщика и тд.
Допустим вы хотите приобрести бак икры,
В среднем это 25 кг и цена - 1900/кг.
Опять же, хранение, тпп и тд.
А если вы хотите приобрести тонну или пять как с Львом Геннадьевичем.
То цена тут - 1500/кг.
В зависимости от качества.
Тут вообще дело не хитрое, перегрузил, рассчитал, отправил в космос.
М - менеджер.
Л - Лёва.
Л - сибфишманикешойлзебест, Лев Геннадьевич, здравствуйте.
М - Добрый день, по какому вопросу?
Л - икорки надо бы, да так, чтоб тонну или пять.
(размах нехуёвенький у деда).
М - Можно вашу почту?
Л - тырымпырым, ловите.
М - Отправили вам коммерческое, ответным сообщением ждём карту предприятия.
Л - ща всё будет.
Прошу заметить, дед перезвонил, попросил о встрече, задали вопрос на счёт цены, ответ был положительный.
Думаю, ну заебись, пол склада сейчас разом оформим.
Приезжает дед.
Я - это я.
М - менеджер.
Л - миллиардер, филантроп, далбоеб Лёва.
Я - проходите на склад, сразу всё взгляните воочию, попробуйте.
Л - та с удовольствием, куда шагать.
М - Мы не получили от вас карту предприятия, в связи с чем?
Л - 1с тупит, всё отправили.
Я - про себя думаю, хуй ты старый, ты чего это тут задумал..
М - хорошо, следуйте за грузчиков.
М - шааааагиф, проведи человека.
Я - Лев Геннадьевич, расчёт каким образом?
Л - Сейчас посмотрим, если качество устроит, разом и наличными.
Я - про себя, хуй с тобой нигер.
М - шагиф открой бак, пусть пробуют.
Шагиф, открыл первый бак, второй, третий, дед ебашит икру ложками.
Я - ну что?
Л - в общем меня всё устраивает, но.
Я - что-то не так?
Л - всё так, реквизиты у меня в машине, сейчас принесу, пока выставляйте счёт по 1500.
Я - окей, киваю менеджеру, отправляю с ним до машины и в бухгалтерию.
М - так, Лев Геннадьевич, логистика своя?
Л - да я же сам к вам на машине приехал.
М - не поняла.
Л - Выставляйте сейчас на бак - 25 кг.
Я пока доеду до своего офиса, решу вопрос с логистикой.
М - так, вы сейчас забираете 25 кг?
Л - верно.
М - Цена в чеке будет 1900.
Л - в смысле????
Яж пять тонн забираю.
М - сейчас вы забираете 25 кг, это не опт, следовательно цена по прайсу.
Л - вы чего тут все ахуели шо ли.
И орёт что яж блять пять тонн собрался покупать.
И тут мне поступает звонок из соседней базы, мол будет аккуратен, тут по городу миллиардер в годах носится и голову всем ебет, а сам эту икру по 3200 на рынке перепродает.
Я - ах ты старый пидор, а ну пшел отсюда.
Л - но я же......
Думаю вот же сука.
Ребят я заебался писать.
Если интересно, продолжу.
