По ту сторону баррикад⁠⁠

Ваша попытка наладить тимбилдинг в общении с потенциальным сотрудником ставит Вас на одну ступеньку с ним. У нас в стране так не принято. Работодатель должен быть лучше одет, ездить на хорошей машине, в разговоре (даже вежливом) держаться слегка свысока. Иначе как он сможет платить соискателю гарантированную хорошую зарплату? Да и девушка "с хорошим бэкграундом и опытом работы в 3-х компаниях" - не молодежь. Даже если ей всего 20.

На самом деле, это старая цитата-шутка из Стругацких. Но есть подозрение, что девять из десяти людей, что вставляют повсюду преамбулу с амбулой, в лучшем случае слышали такую фамилию. Это как с выражением "две большие разницы": большинство уже давно употребляют его на полном серьёзе.

Амбула, а точнее амбул - это мухожук из вселенной вархаммер 40К. А то, что ты называешь амбулой, называется ФАБУЛА.

Добрый день! Моё любимое - продажи.

Первое. Автор (как здесь говорят - ТС), здешняя аудитория Вас точно забросает тапками. И прикол не в том, что они это сделают, а в том, что правильных выводов Вы не сделаете. Основная масса читающих - наемные сотрудники, а не работодатели (или эйчары, хотя бы). И они по-своему правы. Даже: скорее правы, чем нет, в данном случае.

Второе. То, что дама-соискатель "соскочила" в конце за секунду, это не характеризует ее, как проявление "страха холодного звонка". Это характеризует Вас, работодателя, что продажи не налажены. Не понятно? Продать персоналу компанию та еще задача. По скайпу и телефону она (соискатель) предполагала себе одно, а на личной встрече - совершенно другое. Ну и к моменту "попробовать" она созрела на отказ. Какой рецепт?

Третье. Вам не нужен такой серьезности спец, пока Вы не опишете и на себе не опробуете бизнес-процесс. Грубо говоря, Вы должны приглашать сотрудника в кресло, из которого сами вылазите (слово-то какое..)))....), и тут же передаете опыт. А когда опишете и опробуете.

Четвертое. Вам станет предельно понятно, кто Вам нужен. Творчество в продажах имеет место быть, но не более, чем в производстве. Если Вам менеджер нужен, чтобы творчески искать Клиента - закрывайте бизнес. Вы должны создать такое рабочее место для него (нее), чтобы думать меньше надо было, а работать больше. Одна и та же нудятина: полистал, почитал, позвонил - назначил встречу, пригласил на нее, коммерческое предложение, оказание услуг, счет, бабло в кассе, отдайте мой процент. Точка.

Для этого Вам нужно сформировать "Книгу продаж" (Бухгалтера, внимание! Не путать с книгой продаж сшитых счетов-фактур), Руководство. Где, в первую очередь, описать Клиента. Источники пополнения Клиентской базы, скрипт звонка (входящего и исходящего), и много прочего. По ней надо будет работать, а не в творческом экстазе искать.

Фух, блин. Остановлюсь.

Короче! Не ищите "звезду продаж", а создайте рутинное рабочее место и стартовое обучение. Платите деньги за выполненное.

Ну и печальный императив: Вам не нужны творческие "молодые, целеустремленные, амбициозные, с активной жизненной позицией"; Вам нужна разведенная мать-одиночка с двумя детьми, которая будет работать. Создайте рабочее место и платите бабки. Очередь будет.

Предложить продать ручку?

Ну как бы на этапе собеседования невозможно получить достаточный уровень знаний о продукте, который предстоит продавать. Поэтому в понимании кандидата, вы подводите его под публичный обсёр перед потенциальным клиентом, с целью занизить квалификацию и как следствие зарплату еще на этапе собеседования. Что от Вас ждать дальше, бог его знает, вплоть до гона ссаными тряпками по желанию мизинца левой ноги дирехтора.

В этом примере девушка права. Вы предлагаете ей продать продукт, который она не знает, но хотите послушать "как она говорит". Простой пример - она звонит: "Я представляю компанию по продаже валенков "Вали-И-Пой"!" Ей в ответ: "А чем Ваши валенки лучше тех, что мы покупаем? Может их делают коренные сибиряки? Или они стоят 100 рублей? Или рассрочка по оплате 36 месяцев?" И что ей на это ответить потенциальному покупателю? Не зная ничего о товаре, ценовой политике, условиях оплаты?

И да, если Вы рискуете реальным контактом с потенциальным покупателем для таких проверок - вы эффективный менеджер.