Первые шаги
Итак поехали, начну с того, что уже пройдено давно. Буду пробовать описать как можно подробнее.
Исходные данные перед началом:
- Идея и большое желание;
- Стартовый капитал (ОЧЕНЬ громко сказано) около 300 тыщ;
- Умеренное количество связей с чиновниками и бизнесменами местного разлива в различных сферах деятельности (не могу назвать себя "человеком со связями", да и не по возрасту мне ещё таковым быть, но кое какие хорошие знакомые с нужными рычагами и связями имеются), не стоит недооценивать это - 50% зависит от вашего умения находить и поддерживать связь с нужными людьми.
Сфера деятельности была выбрана в муках, и так как и я и мой партнер инженеры и хотели заняться тем, что нравится в первую очередь, решили осваивать пока ещё практически не занятый в нашем городе рынок интерактивной рекламы, интерактивных и проекционных технологий для выставок, конференций и т.д.
Стартовый капитал был незамедлительно потрачен на регистрацию юридического лица, создание логотипов, брошюр, коммерческих предложений и прочего необходимого мусора, который еще тысячу раз после этого переделывался. Так же закупили оборудование для демонстрации, корпоративный телефон... просто скажу сразу, что деньги разлетелись как пыль
Вот настало время зарабатывать! но тут нас ждал первый из многочисленных обломов. Схема была следующая: один из знакомых даёт нам телефон некого дяди Васи (читай владельца магазина, зам. управляющего банка, администратора ТЦ...), мы звоним дяде Васе и говорил мол так и так предлагаем такие технологии телефон дал тот-то. Дядя Вася доволен, мы идем с ним встречаться рассказываем-показываем, все довольны хотят заказать нам работу... но когда дело доходит до цены дядя Вася краснеет, бледнеет, хватается за сердце и говорит, что это крайне дорого, для не проверенной компании и новой технологии. Таких встреч прошло около полутора десятков. И низкое доверие к новой компании (кто бы за нас не поручался), побороть так и не получилось. Пришлось идти другим путем, об это в следующий раз.
Облом номер два это проблема персонала. Вопрос о менеджере встал сразу. Платить мы готовы достойно, а на проценты с продажи можно стать вообще более менее обеспеченным человеком. НО надо работать, это единственное условие. За 3 месяца у нас сменилось 4 менеджера, и была куча кандидатов на испытательном сроке (читай продай хоть что-то,получи с этого 13-15 тысяч себе, и ты принят на работу). И ни один не смог показать вообще ничего, говоря вообще и имею ввиду, что все надеялись сесть в офисе, вести группу в соц. сетях и сидеть ровно на пятой точке.
Не хочу писать сильно длинно, поэтому остальное в следующий раз, расскажу как решили эти проблемы (точнее решить не удалось до сих пор, обойти стороной получилось). Ну и закончу с ретроспективой и перейду непосредственно к освещению событий "в реальном времени"
Исходные данные перед началом:
- Идея и большое желание;
- Стартовый капитал (ОЧЕНЬ громко сказано) около 300 тыщ;
- Умеренное количество связей с чиновниками и бизнесменами местного разлива в различных сферах деятельности (не могу назвать себя "человеком со связями", да и не по возрасту мне ещё таковым быть, но кое какие хорошие знакомые с нужными рычагами и связями имеются), не стоит недооценивать это - 50% зависит от вашего умения находить и поддерживать связь с нужными людьми.
Сфера деятельности была выбрана в муках, и так как и я и мой партнер инженеры и хотели заняться тем, что нравится в первую очередь, решили осваивать пока ещё практически не занятый в нашем городе рынок интерактивной рекламы, интерактивных и проекционных технологий для выставок, конференций и т.д.
Стартовый капитал был незамедлительно потрачен на регистрацию юридического лица, создание логотипов, брошюр, коммерческих предложений и прочего необходимого мусора, который еще тысячу раз после этого переделывался. Так же закупили оборудование для демонстрации, корпоративный телефон... просто скажу сразу, что деньги разлетелись как пыль
Вот настало время зарабатывать! но тут нас ждал первый из многочисленных обломов. Схема была следующая: один из знакомых даёт нам телефон некого дяди Васи (читай владельца магазина, зам. управляющего банка, администратора ТЦ...), мы звоним дяде Васе и говорил мол так и так предлагаем такие технологии телефон дал тот-то. Дядя Вася доволен, мы идем с ним встречаться рассказываем-показываем, все довольны хотят заказать нам работу... но когда дело доходит до цены дядя Вася краснеет, бледнеет, хватается за сердце и говорит, что это крайне дорого, для не проверенной компании и новой технологии. Таких встреч прошло около полутора десятков. И низкое доверие к новой компании (кто бы за нас не поручался), побороть так и не получилось. Пришлось идти другим путем, об это в следующий раз.
Облом номер два это проблема персонала. Вопрос о менеджере встал сразу. Платить мы готовы достойно, а на проценты с продажи можно стать вообще более менее обеспеченным человеком. НО надо работать, это единственное условие. За 3 месяца у нас сменилось 4 менеджера, и была куча кандидатов на испытательном сроке (читай продай хоть что-то,получи с этого 13-15 тысяч себе, и ты принят на работу). И ни один не смог показать вообще ничего, говоря вообще и имею ввиду, что все надеялись сесть в офисе, вести группу в соц. сетях и сидеть ровно на пятой точке.
Не хочу писать сильно длинно, поэтому остальное в следующий раз, расскажу как решили эти проблемы (точнее решить не удалось до сих пор, обойти стороной получилось). Ну и закончу с ретроспективой и перейду непосредственно к освещению событий "в реальном времени"
