Об официальных встречах9
Я достаточно долго работал на государственной службе, отвечал за техническое сопровождения подобных совещаний и хорошо знаю, как и для чего устраиваются такие встречи.
Руководители, в данном случае с обеих сторон президенты, формулируют своим командам общие принципы, которые они хотят видеть в результате переговоров. Дальше идет сложный переговорный процесс, который на 95% и более ведут именно их команды. Руководитель только смотрит промежуточный результат и координирует основной вектор переговоров. В редких и самых острых случаях берется за телефон и, обязательно в закрытом режиме, согласовывает с другим руководителем именно те самые болезненные моменты.
Важно, что к моменту торжественной официальной встречи обычно уже согласовано все. Проработаны самые вероятные вопросы оппонента, согласованы вопросы, которые будут подниматься и как на них следует отвечать. Все пункты в документе вылизаны, десятки раз пересогласованы и обсуждению не подлежат. Протокольные отделы с обеих сторон определили в чем быть одетым, куда идти, что говорить, как смотреть, кто будет присутствовать, где им сидеть, кто имеет право открывать рот, кто нет. Если тебя что-то не устраивает - все, поздняк метаться, либо миришься с неизбежным, либо отменяешь встречу и возобновлляешь переговорный процесс.
Множество язвительных подколов Трампа, кстати, адресована именно нарушению протокола встречи со стороны Зеленского.
Тем эпичней провал этих переговоров, потому, что в такой ситуации облажаться просто нереально. За тебя уже решено все, жми руку до синяков, улыбайся, маши журналистам, отвечай по шаблону, лишний раз не открывай рот. Все! Как это можно было завалить?
Изначальный пост рекомендую. Но авторе забыл упомянуть ещё одну вещь:
Встреча состоит из 3 частей:
Брифинга - стороны перед журналистами строят хорошую мину, пожимают руки и говорят как им важны переговоры
Закрытые переговоры - там только что до мордобоя не доходит, каждый торгуется как может.
Прессуха по результатам переговоров - стороны, дипломатично говорят журналистам как всё было хорошо или не присутствуют на конференции.
Вот Зеля решил начать торговаться на брифинге. Это просто "нарушение правил" переговорной игры - попытаться подписать оппонента перед камерами на какую-то фигню, а потом в кулуарах на это давить. На работах попроще за такое до мордобоя доходит, а тут вышло вот так.
Ну фигли там - всемирно знаменитая Бердечевская школа дипломатии в деле - пожинайте плоды.
UPD:
>> Хах, кстати да, Трамп же и говорит что "ты тут че вообще торгуешься перед камерами". Я думал он просто так наехал, а там грубое нарушение протокола...
Мне кажется лучшая аналогия "улыбаться друг-другу на брифинге перед камерами" - это рукопожатие бойцов на ринге перед боем. По правилам формально же можно бить сразу после гонга, но ОЧЕНЬ не приветствуется.
Вот мне кажется лучшая аналогия того, что Зеля сделал.