Накрутка дельцов или нет?⁠⁠

Недавно прочел пост (http://pikabu.ru/story/vot_takaya_vot_nakrutka_4211441) о том, как навариваются владельцы магазинов на простых гражданах. Конкретно про джинсы не знаю, но, поскольку есть большая группа людей, которые хотели бы ограничить маржу бизнеса - давайте вместе разбираться?

Для начала, что такое цена? Цена - это публичная оферта, по которой продавец готов добровольно передать покупателю товар, работу или услугу. Согласны? Цена - это и есть основное мерило стоимости товара. Приведу затертый до дыр пример: "Пресной воды в мире много, а алмазов мало. Однако, в пустыне, умирая от жажды, вы легко согласились бы поменять одно на другое совершенно добровольно". Ключевой элемент - добровольно (мы к этому вернемся).

Возьмем ситуацию из поста. Розничная стоимость джинсов - 3000 рублей. Закупочная - 300 рублей. "О боже, как несправедливо!". На самом деле, все сложнее. Во-первых, закупочная цена не равна себестоимости SKU. За 300 рублей магазин взял ее у производителя / импортера. Нет смысла вешать на каждое SKU отдельно постоянные расходы (аренда магазина и фиксированная зарплата сотрудников) и условно-переменные (предположим, мотивация сотрудников, логистика и т.д.). Это долго, требует адекватного и дисциплинированного подхода к учету, а главное - особо никому не нужно концептуально. Если вы владелец бизнеса, вас интересует несколько вещей:

А) Получаете ли вы прибыль?

Б) Формирует ли ваш бизнес стабильный денежный поток для обслуживания этого бизнеса?

Соответственно, для целей учета и оценки маржинальности, скорее бы использовали оборачиваемость товара и маржинальность (полную) - грубо, но понятно. Если в цикле отсрочки поставщика - вообще отлично.

Далее, к скрытым бонусам. Зависят от отрасли к отрасли продаж, но иногда продавцы получают по итогам года ретробонусы (бонус за продажу определенного объема), различные другие выплаты (за участие в каталогах а-ля крупные супермаркеты, логистический бонус, маркетинговый бонус), продают производителям данные о продажах в каждом конкретном магазине и т.д. Эти доходы никто обычно не разбивает на каждый конкретный SKU. Поэтому, как видите, закупочная стоимость - понятие довольно условное и с реальной себестоимостью никак не связанное.

ПС.  Рынок - штука не всегда логичная, но склонная к саморегуляции. Если вам кажется, что что-то стоит слишком дорого - не покупайте. Ведь это добровольно! Когда у бизнеса падает оборачиваемость, это первый сигнал, что что-то пошло не так и все начинают снижать маржинальность / проводить акции и т.д.

ППС. Для тех, кто мечтает ввести ограничение по маржинальности. В бизнесе ведь, в основном, не дураки. Есть такая вещь как управление маржинальностью на каждом этапе. Например, вы произвели те же джинсы за 300 рублей (с учетом своей маржинальности). Но, внезапно, сеть говорит, что возьмет у вас ваш товар, только если вы его будете отправлять их машинами до РЦ, где будет пересчитана себестоимость до 1300. К джинсам пределают бирку с названием магазина и скажут, что владелец торговой марки - какой-нибудь кипрский офшор и ему надо выплатить за использование марки еще 1000, получаем 2300. И дальше наш несчастный магазин приходует товар за 2300 и продает с наценкой 30% и еще из нее вам делает скидку, как постоянным клиентам. Ритейлеры плачут, что их бизнес плох как никогда, депутаты радуются, что защитили простых людей от коварных дельцов, а ничего не изменилось. Так что, не нравится цена - не покупайте, а не старайтесь что-то запрещать / ограничивать. Толпе юристов тоже надо что-то есть, поэтому дыра в законе будет найдена (возможно, сами депутаты ее там и оставят), "реальная работа за благосостояние населения" - проведена, а станет хуже - ведь это источник неслабой такой коррупции.

Надеюсь, было интересно. Временно не могу комментировать, но с удовольствием прочту ваши комментарии.