Малый бизнес в it⁠⁠

С шаурмой всё хуже, там рынок занят диаспорами, и реально проходные места все уже заняты давно и поделены

Недавно был пост тут, найду скину. А по поводу участия в ГЗ, сам пока не участвовал, пока не интересно.

Согласен со всеми пунктами ТС.

2) "заказы" - это продажа работающего решения? ровно там, где это делают остальные - там, где тусуется целевая аудитория. но судя по п. 3 вам это еще рано)

"заказы" - это контрактная разработка под разовые проекты?

не суйтесь в госзакупки: там специфическая система  факторов, влияющих на принятие решение. а когда (если) вы найдете более-менее существенный рынок - вас отодвинут, быстро и без разговоров.

ищите среди знакомых и знакомых знакомых. наиболее реальный путь, ибо очень мало шансов "встретить на дороге" человека с задачей и деньгами, который отдаст это команде без опыта и имени.

наиболее реальный на мой взгляд путь - найти специфическую проблему в довольно узкой области, найти якорного заказчика (или вложиться самим), а потом выходить на рынок с работающим решением. здесь у вас есть шанс успеть вытоптать площадку до того, как рынком заинтересуется крупняк.

3) заходите с другой стороны

судя по вопросам, у вас сейчас нет никаких вариантов в какую область сунуться...

чем меньше специальных знаний требуется, тем больше там будет конкуренция и тем ниже порог входа.

ищите в команду энтузиаста "с горящими глазами", в какой-то области - строительство, транспорт, обучение, сельское хозяйство - что угодно.

этот энтузиаст будет вашим уникальным преимуществом и калиткой в предметную область.

есть баланс: чем более узкая область, тем меньше там потенциальных клиентов, но тем больше у вас времени до прихода крупных игроков

1) да, SaaS

2) сами искали) конкретно мне приходилось отрабатывать роли от директора до pm, маркетолога и продажника ((
3) там, где меньше толкается айтишников)

проанализируйте что у вас есть и чего не хватает в команде. что есть - можно использовать для движения, чего нет - это недостатки и риски, которые нужно чем-то закрывать.
у вас есть команда: какие компетенции? вы закрываете full-stack?
если у вас есть только команда разработчиков (без других ролей), то вы - команда разработчиков по найму. конкурируете с другими такими же командами (официальными и неофициальными), включая китайцев и индусов)
если первый путь не подходит - у вас должен быть pm для реализации полноценного продукта; ищите узкого специалиста и якорного заказчика. они расскажут какие проблемы есть в отрасли и как они решаются, сможете вместе сформулировать решение, в котором узкий специалист будет экспертом, ваша команда - разработчики, заказчик - инвестор в решение. с этим решением вы потом можете попробовать масштабироваться на других заказчиков (но тогда вам понадобится маркетинг и продажи)

ну и т.д.

сумма компетенций команды дает вам уникальность - со своими достоинствами и недостатками. первые нужно использовать по максимуму, второе - обходить или исправлять

Да, Вы правы в том, что это была частная беседа. Но в этом случае это не был заказ как предложение, просто частный человек выявил потребность в необходимости данной услуги, я проанализировал ситуацию вышел на людей которые предоставляют транспортные услуги и предложил оцифровать их решение. Так, что ничего что нарушало бы правила конкуренции).

Нет, никаких закрытых источников и закрытых заказов. Просто узнал что необходима услуга, предложил либо выкупить нами разработанный сервис, либо брать по подписочной системе)

G2h это правительство людям. Нашёл заказ по инсайдерской инфе. Это не закупка, просто узнал, что нужна услуга по продажам электронных билетов и предложил свои услуги. Я ошибся на счет g2c, правильнее термин будет g2c, то есть правительство гражданам

почему бы и нет) мы успешно разрабатывали специализированное отраслевое ПО, имея на борту в постоянке трех человек - потом ушли в выгодное партнерство с крупной компанией)

> И чем именно она могла бы заниматься?
нужно искать свою нишу: там, где слабая конкуренция, где вам есть что предложить

Я директор микропредприятия it сектора с бюджетом й 1 лям, занимаемся автоматизацией бизнес-процессов b2b, пока самый крупный заказ это g2h сервис продажи билетов государственных услуг транспортной сферы. Вам с таким бюджетом и таким количеством персонала придётся выходить на самоокупаемость за 3 месяца с учётом аренды и закупки оборудования на половину бюджета а половиной выплачивать зп 30 т.р. на сотрудника, хотя на такую зп вряд-ли найдете квалифицированных кадров. За три месяца на самоокупаемость выйти очень сложно, нужны сильные связи которые обеспечат выгодные контракты. Вывод, при вводных данных можно создать компанию при условии нахождения квалифицированных идейных ребят готовых работать за 30 т.р. и если удастся найти контракты которые обеспечат самоокупаемость за 3 месяца. Можете посчитать, прикинуть. Спрос по России на айти услуги очень большой