Как продать своё приложение в Google Play⁠⁠

Приветствую тебя, крутой разработчик приложений для Андроид! Почему крутой? Да потому, что твои приложения собирают только положительные оценки и исчисляют количество скачиваний в маркете миллионами, а количество активных пользователей десятками тысяч.

И вот ты уже задумываешься, а сколько стоит мой бизнес моё приложение? И как за него получить денег много и прямо сейчас, а не потихоньку каждый месяц от рекламных и прочих отчислений?

Именно об этом я могу вам рассказать на собственном примере, так как совсем недавно благополучно продал своё Андроид приложение.

Начал я с поиска площадок, где происходит продажа приложений в Интернете. На вскидку можно сразу найти список из 6 - 8 сайтов. Можете сами ознакомиться с ними и выбрать себе по душе, мой же выбор пал на Flippa, так как там самая простая регистрация и не требуется сходу подтверждения кучи своих персональных данных, а можно заплатить изначально всего $15 и сразу выложить свою приложуху на аукцион. Интерфейс на английском языке, но, думаю такому крутому разработчику как ты это не помеха =) Тем более сложного там ничего нет: указываешь имя пакета, он сам с маркета подтягивает данные по скачиваниям, оценкам, возрасту, ценам и т.п. твоего приложения, подтверждаешь, что оно твоё. Затем заполняешь небольшую анкету с вопросами типа: включаются ли в лот исходники, какие передаются права (полные, на ресурсы, исходники), какие действия и вложения нужны для поддержания проекта "на плаву", почему продаёшь приложение, как приложение генерирует прибыль и т.п.. Ну и в конце, как на любом аукционе выставляешь минимальную цену, за которую готов продать и цену, предложивший которую выигрывает сразу, так называемая buy it now. Всё, ждёшь модерации и письма от площадки, что твой листинг опубликован и аукцион начался.

У меня самого было приложение с +1 000 000 скачиваниями и 70000 активных пользователей по всему миру (перевод на английский, немецкий, французский, испанский, итальянский, польский) за 4 года. Приложение было без рекламы, без встроенных покупок и включало две версии: абсолютно бесплатную и платную с расширенным функционалом за ₽149. Приложения я не рекламировал, просто они были хорошие и я ими периодически занимался: оптимизировал код, добавлял хотелки пользователей, оперативно устранял ошибки. Изначально я писал все приложения для себя, когда не находил подходящих аналогов в маркете. До сих пор это чисто хобби в свободное время, ну а в 2016 году что-то вот решил завести свой аккаунт разработчика и выкладывать их для народа. Ну да к приложению. Приносило оно в месяц в хорошие времена бывало до $500, когда Гугл помещал его в рекомендованные на верхние сроки и когда оно бывало первым в поиске по ключевым словам. В среднем это значение держалось около $250. В последний же год-два Гугл несколько раз перелопатил свои правила, в том числе по ранжированию, поддержке и оценке приложений и инди-разработчиков отодвинул на второй план, помещая теперь на первые места тех, кто больше рекламируется и вливает средств в Гугл-адс. Я так думаю, что с пандемией люди больше стали играть в мобилки и Гугл решил просто на этом навариться пока идут волны. Но, надо отметить, также снизил процент своей комиссии с прибыли для инди-разработчиков с 30% до 15% на первый миллион долларов. Это мало помогло и в итоге многие разработчики отметили к лету значительное снижение прибыли со своих приложений, в том числе и я - средняя выручка упала до $100 в месяц. Весной я начал новый проект и старое приложение уже не было времени и желания поддерживать, тем более как мне кажется я уже там сделал всё и оптимизировал его просто донельзя.

Всё это я написал к тому, что цену своего приложения я оптимистично видел в районе $10000, но в итоге, первый аукцион никто не выиграл а я, посмотрев предложения, где был указан максимум $5000 и прикинув, что это 50 месяцев по $100, снизил минимальную цену до этой суммы. И вот во второй заход приложение было продано за эту сумму. Ниже напишу как происходит продажа на площадке Flippa.com.

Периодически ваш листинг (так называется лот на площадке) видит заинтересовавшийся покупатель и пишет вам со своего аккаунта сообщение - обычно пытается подробней узнать о том, что вы продаёте, иногда просит отчёты о скачиваниях и т.п. Я обычно давал доступ на чтение на несколько дней в аккаунт разработчика для этих приложений. Сделать это можно в Play Console в разделе Пользователи и разрешения. От покупателя в этом случае нужен адрес его Гугл- аккаунта. Вы также можете проанализировать покупателя по данным сколько сделок и на какие сумы он совершил на площадке. Далее он либо предлагает вам в сообщении сумму, на которую он согласен, торгуетесь, либо сразу делает ставку, если аукцион активен.

Когда вы принимаете указанную в предложении сумму или покупатель выигрывает аукцион, то начинается стадия заключения сделки. Флиппа предлагает сервис Escrow.com, но для Росси он не работает, поэтому в моём случае нам с покупателем была предложена альтернатива в виде Flippa payments, где покупатель переводит сначала средства площадке, а потом, когда ему передано приложение площадка уже перечисляет эти средства продавцу. Сразу напишу, что площадка берёт за свои услуги 10% от сделки, т.е. мне в итоге они перевели $4500.

В начале обеими сторонами заполняется типовой договор, в котором указывается кому именно и что именно и за сколько передаётся. В общем всё по пунктам, никаких подводных камней, главное чтобы вы всё указали как есть на самом деле. Согласовываете между собой, подписываете с двух сторон (присылаете скан копии друг-другу с подписями). Вся переписка и обмен файлам происходит на площадке, за этим следит и помогает сотрудник площадки.

Далее, как я и писал ранее, покупатель переводит средства в полном объеме на указанные ему реквизиты площадки. Площадка присылает мне уведомление, что деньги получены и я начинаю перевод приложения в аккаунт разработчика покупателя. Для этого у Гугла есть подробная инструкция со ссылками: https://support.google.com/googleplay/android-developer/answ.... Заполняешь форму, отправляешь запрос и если все условия соблюдены, через несколько дней приходит уведомление, что всё сделано. Для меня это заняло 4 дня.

В моём случае покупатель, получив приложение в свой аккаунт попросил еще время на то, чтобы просмотреть исходный код и перегенерировать ключи загрузки и публикации приложения, чтобы быть уверенным, что он сможет потом сам без моей помощи его у себя публиковать. Через еще неделю он дал подтверждение, что получил приложение площадке и она мне прислала письмо с просьбой указать данные для перевода средств. Я указывал счёт своей дебетовой карты в Сбербанке, тот же, куда мне перечисляет Гугл выручку из маркета. Через три дня деньги поступили на карту.

Всего времени на сделку, от окончания аукциона до получения денег, ушло 1 месяц. Это потому, что покупатель достался такой же дотошный, как и я и мы несколько раз согласовывали договор, уточняли детали, переподписывали и т.п.

Что-то буков вышло много, но это потому, что я хотел как можно подробней всё описать. Но, если у вас остались вопросы, можете их смело задавать в комментариях.

Всем удач и отличных дорогих приложений!