Как открыть ПВЗ Ozon и зарабатывать на нем
Есть много способов заработать на маркетплейсах, и один из них — открыть собственный пункт выдачи заказов (ПВЗ). Из-за конкуренции заработать в этой нише непросто, но такой бизнес может приносить прибыль, причем немаленькую. Рынок маркетплейсов в России огромен — по оценке Data Insight, в 2023 году он составил почти 600 миллиардов рублей и продолжает расти. Разбираемся, сколько может заработать владелец ПВЗ Ozon, как открыть собственную точку и какие нюансы нужно учесть при запуске бизнеса.
Какое помещение нужно, чтобы открыть свою точку Ozon
Все зависит от того, где вы открываетесь — в городе или деревне. У Ozon есть два формата:
В городах действует тариф «Максимум бренда». Для него нужно помещение площадью от 25 м². Оно делится на две части: склад (8,5 м²) и клиентская зона (16,5 м²). Чем больше площадь, тем больше примерочных можно разместить в точке — а значит, ускорить получение заказов и увеличить оборот.
В селах и деревнях доступен тариф «Домашний пункт». Такая точка может располагаться в доме, магазине или даже подсобном помещении — главное, чтобы там можно было оборудовать подходящее место для хранения товаров.
Вне зависимости от формата в регионах владелец бизнеса получает 5% от оборота пункта, но не более 250 рублей за товар. Для москвичей сейчас действует такая же ставка, но с 1 января 2025 года она повысится до 6%.
Как выбрать место
Выбор подходящего места — один из самых важных шагов, от которого зависит ваша прибыль. С одной стороны, оно должно быть достаточно проходимым, с другой — поблизости не должно быть других пунктов выдачи.
Важно, чтобы к пункту можно было удобно подойти — не заставляйте посетителей перелезать через заборы, проходить через КПП с охранником, преодолевать высокие крутые лестницы. Чем проще будет к вам попасть, тем больше людей будет забирать свои заказы у вас.
Ozon предоставляет доступ к приложению с картами, на которых можно проверить, есть ли поблизости конкуренты. Вы можете наложить эти карты на тепловые карты плотности населения. Лучшая стратегия — ориентироваться на те места, где живет много людей, но нет большого количества других точек.
Сколько может заработать владелец ПВЗ
Заработок пункта зависит от количества заказов, которые он выдаст. За каждый товар в заказе начисляется доход:
за товары до 5000 рублей — 5% от стоимости;
за товары дороже 5000 рублей — 250 рублей за товар;
за каждый возвращенный товар — 15 рублей.
Например, покупатель заказал детскую коляску за 9000 рублей, комбинезон за 3000 рублей и игрушку за 1000 рублей, но отказался от игрушки при получении. Владелец бизнеса получит 250 рублей за выдачу коляски, 150 рублей за комбинезон и 15 рублей за игрушку — всего 415 рублей за один заказ.
Количество заказов в день всегда разное — зависит от сезона, густонаселенности района, удобства подхода к точке. Также влияет обстановка внутри ПВЗ: покупатели с большей охотой будут выбирать тот, в котором работают вежливые сотрудники, чисто и приятно пахнет.
Есть несколько способов увеличить свою прибыль.
Ozon позволяет владельцам пунктов выдачи сотрудничать с другими маркетплейсами. Вы сможете выдавать заказы других агрегаторов и получать от них комиссию.
Если продавцы будут отправлять свои заказы через вас, вам начислят вознаграждение — 15 рублей за каждую посылку.
Вы можете оказывать дополнительные услуги — например, выдавать Ozon Карты или заказы Ozon Fresh, если сервис работает в вашем городе.
В отличие от некоторых других маркетплейсов, Ozon не запрещает владельцам своих пунктов выдачи использовать помещения для ведения других направлений бизнеса.
Сколько денег нужно вложить для открытия
В Ozon предпринимателю не нужно платить паушальный взнос и роялти. Основные расходы будут такими:
Аренда. Помещение должно соответствовать требованиям Ozon по площади, расположению, удобству доступа. Лучший вариант — локация в торговом центре или помещение в густонаселенном районе.
Ремонт. Как правило, достаточно косметического — покрасить стены в соответствии с брендбуком, выложить пол и потолок. Затраты на это составят около 80 000 рублей. Для бизнеса в деревнях и селах ремонтировать помещения не обязательно.
Мебель. Для тарифа «Домашний пункт» достаточно купить стол для клиентской зоны и стеллаж для хранения. Стоимость такого комплекта — около 7000 рублей. Для тарифа «Максимум бренда» нужны примерочные и стол для распаковки заказов, а также зона отдыха сотрудников. Расходы составят от 50 000 рублей.
Техника. Минимальный набор — система видеонаблюдения и телефон — обойдется в 27 000 рублей. Дополнительно можно купить ноутбук и сканер штрихкодов — в этом случае расходы вырастут до 50 000 рублей.
Заработная плата сотрудникам. В небольшом населенном пункте за смену сотрудник может заработать 1500 рублей, в крупном городе — 2500. Умножаем на количество дней в месяце — получается от 45 000 до 75 000 рублей. Если владелец бизнеса выдает заказы сам, он экономит на этой статье.
Продвижение пункта выдачи. На старте бизнеса вы можете расклеить по району листовки или нанять промоутеров — на это можно заложить до 10 000 рублей. Ozon добавит вас на все свои карты бесплатно.
Еще потребуется приобрести брендированные материалы, но их Ozon предоставляет с большой скидкой — все материалы обойдутся в 1 рубль.
Минимальные затраты на открытие пункта «Домашний пункт»:
Аренда — 0 рублей.
Ремонт — 0 рублей.
Мебель — 7 000 рублей.
Техника — 27 000 рублей.
Заработная плата — 45 000 рублей.
Продвижение — 0 рублей.
Итого 34 000 на старте + 45 000 ежемесячно.
Минимальные затраты на открытие пункта «Максимум бренда»:
Аренда — 30 000 рублей.
Ремонт — 80 000 рублей.
Мебель — 50 000 рублей.
Техника — 27 000 рублей.
Заработная плата — 75 000 рублей.
Продвижение — 10 000 рублей.
Итого 167 000 рублей на старте + 105 000 ежемесячно.
Часть расходов Ozon может компенсировать. Первые два месяца поддержка начисляется в любом случае, а далее — при достижении определенных оборотов. Размер компенсаций зависит от локации. Максимальным он будет, если вы открываете первый ПВЗ в своем населенном пункте.
Как выбрать юридическую форму и систему налогообложения
Открыть ПВЗ может ИП или ООО. Если у вас уже есть действующий бизнес, вы можете внести изменения в документацию (добавить коды ОКВЭД) и вести дела без образования новой бизнес-единицы. Если вы начинаете с нуля, проще открыть ИП — это быстрее и удобнее.
В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН. Патент нельзя использовать для интернет-торговли, а АУСН не подходит для деятельности по агентским договорам, к которым относится договор с Ozon. ОСНО теоретически можно использовать, но в этом случае придется нанимать бухгалтера, отправлять ежемесячные отчеты, платить НДС и налог на имущество — получится сложнее и дороже.
УСН доступна в двух вариантах:
при УСН «Доходы» вы платите 6% от общей выручки,
при УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между заработанным и потраченным.
Считается, что УСН «Доходы» выгоднее, если официальные расходы (то есть те, которые вы можете документально подтвердить) не превышают 60% от оборота.
Сколько заказов должен выдавать ПВЗ, чтобы выйти на точку безубыточности
Сначала рассмотрим на примере тарифа «Домашний пункт». При месячном обороте 600 000 рублей доход составит 30 000 рублей. Из этой суммы нужно будет уплатить налог — 1800 рублей. Итого выручка составит 28 200 рублей. Если вы не привлекаете помощников и выдаете заказы самостоятельно, эти деньги будут вашими.
Таким образом, уже на второй месяц вы отобьете первоначальные вложения и начнете зарабатывать. При росте оборота будет расти и доход — если пункт выдает заказов на 1 000 000 в месяц, Ozon начислит вам уже 50 000, из которых после уплаты налога останется 47 000 рублей.
При работе в городе по тарифу «Максимум бренда» расходы на открытие ПВЗ выше — но выше и потенциальные доходы. При месячном обороте 3 000 000 рублей вознаграждение составит 150 000 рублей. Из них вы уплатите 9000 в качестве налогов — останется 141 000. Этих денег хватит на покрытие аренды и заработной платы — даже если на точке работают только наемные сотрудники. По мере роста количества выдаваемых заказов вы сможете вернуть первоначальные вложения и получать чистую прибыль.
Алгоритм действия для открытия ПВЗ Ozon
Зарегистрируйте юридической лицо — подойдет ИП на УСН «Доходы».
Заключите договор с Ozon. Маркетплейс окажет вам информационную поддержку на всех этапах.
Найдите, согласуйте и отремонтируйте подходящее помещение. Важно, чтобы подход к помещению был удобным, а место было проходным. Ремонт нужно делать в соответствии с брендбуком.
Наймите сотрудников. Вы можете выходить на смены самостоятельно — так получится сэкономить на фонде оплаты труда. А еще вы сможете пообщаться с покупателями и узнать у них, как лучше продвигать пункт.
Занимайтесь продвижением: напишите о себе в группе района в социальных сетях, расклейте листовки. Эти способы до сих пор работают — в некоторых случаях даже лучше более затратных форматов рекламы.
Следите за уровнем сервиса. Если покупатели будут довольны, они будут возвращаться к вам — и предпочтут ваш ПВЗ соседним.
Открытие ПВЗ Ozon — это простой и доступный способ начать собственное дело, даже если у вас нет опыта или большого стартового капитала. Маркетплейс поддерживает партнеров на всех этапах и помогает выйти на чистую прибыль — через какое-то время бизнес может даже стать источником пассивного дохода, требуя минимум ресурсов для управления.
Реклама ООО «Интернет Решения», ИНН: 7704217370