Суть в том, что чем ниже стоимость товара, тем выше наценка в процентах. Это работает только до определенной стоимости. И сделано это не случайно. На самых дешевых товарах приходилось накручивать больше, хотя в принципе меня бы устроило и абсолютно прямое линейное возрастание валовой маржи с 10 рублей до бесконечности. Но при этом подходе с курьерской доставкой товаров я бы не выходил даже в ноль, т.к. взаимодействие с поставщиками происходило следующим образом.

За день мы формируем заказы на следующий день, к 7-8 утра курьеры прибывают на склады всех поставщиков и забирают позиции, предназначенные на сегодня или ближайшие дни (если доставка нужна на определенный день). Далее они везут это все в офис-склад, там менеджеры разносят все позиции по заказам, автоматом формируются маршруты для курьеров, курьеры получают путевые и погнали.

А дальше происходят интересные вещи. Кому-то не понравилось что-то, кто-то просто отказался от заказа, позвоним за 15 минут до доставки и т.д. Херова туча таких! А самое забавное, что, например, Сима-Ленд, принимали в обратку только товары, которые забракованы. А мы их как бы обязаны оплачивать. С Маркер-Игрушка там можно было всегда порешать, но деньги возвращались со скрипом в течение 1-2 месяцев. Только с ТНГ и Мастертойз нормально в этом плане было, но у них и ассортимент ниже гораздо.

В общем, из-за не выкупленных по итогу товаров, постоянно рос склад невостребованных товаров, в которых де-факто была закопана нормальная такая часть прибыли. Потом мы решили передавать часть таких товаров в детские дома и т.д., в качестве благотворительности с поблажками по налогам, но это закрывало около 17% от вваленных в эти товары денег.

Пробовали вводить на сайте предоплату. Оказался еще больший геморрой. Т.к. потом по бухгалтерии приходилось проводить возвраты и эквайринг никто при этом не возмещал.

По итогу.

У нас была минимальная стоимость заказ: 750 рублей. Как понятно из графика, мы на такой позиции имели примерно 300 рублей. Из эти х 300 рублей около 140 рублей съедала доставка (это усредненная стоимость доставки одного заказа). Около 43 рублей съедали расходы на склад + офис (аренда, электричество, интернет и т.д.). Это тоже усредненный расход в пересчете на один заказ. 98 рублей съедала ЗП сотрудников с налогами и пенсионными. Итого, от подобного заказа оставалось 300 - 140 - 43 - 98 = 19 рублей. После налогов и эквайринга - 15 рублей.

Самая засада в том, что средний чек обычно не сильно приподнимался от этой суммы. Только в сезон Нового Года (ноябрь-декабрь) можно было нормально заработать.

И это, как уже говорил, не включая расходов на не востребованные товары, которые мертвым грузом лежали на складе годами.

В своей нише я наверное был не самым мелким в городе. Обрабатывали в обычное время по 50 заказов в день. По факту же, я не забирал из этого "бизнеса" ничего. Вообще. Только в Новый Год косили денег нормально. Но там возрастали и расходы на доп.сотрудников.

В конечном счете, я переквалифицировался на работу с детскими садами и т.п. Заказы были крупные, и хотя деньги не всегда поступали в срок, не нужно было геморроем всем этим заниматься. А потом и продал все это собственнику крупной офлайновой точки в районе автовокзала.

А вы говорите, продайте мне зубочистку с доставкой...