Сценарий на 5 лет

Прогноз — не пророчество; это сценарий, в котором я готов ошибиться в сроках, но не в векторе.

Годы 1–2 (мы здесь). Agent-native игроки появляются в нишах с бумажным конвейером: дистрибуция, брокеридж, логистика, ВЭД-услуги. Снаружи они неотличимы от обычных компаний — просто у них подозрительно маленький штат и подозрительно быстрые ответы. Старые компании закупают копилоты; 80–95% пилотов дают ноль.

Год 3. Ценовое давление в низкомаржинальных сегментах: agent-native могут стоить дешевле на размер чужого бэкофиса. Начинается отток клиентов туда, где «документы за минуту». Первые заметные банкротства спишут на «рынок и ставку».

Годы 4–5. Консолидация. Перестроившиеся и agent-native скупают клиентские базы и склады не перестроившихся — людей и процессы покупать незачем. Выживают три категории: те, кто начал перестройку в первые два года; монополии и регуляторные ниши; премиальный сервис, где платят за отношения.

Пять лет — потому что b2b инерционен и контрактен: клиенты не разбегаются за квартал. Но пять лет — это и есть длина двух-трёх контрактных циклов.

Источник - Хабр ( "Смерть b2b-компаний на рубеже пяти лет")

Вот так! И кстати, пока популистские политиканы орут друг на друга, под завесой этого шума тихо перераспределяются колоссальные ресурсы. Как думаете, читатель, сбудется прогноз?