Все привет ребят. Как всегда игнор тег Antikiok. По просьбе Jaylzz опишу виды рекламы.

Всем, кому интересно то, о чем я пишу, задавайте вопросы в комментариях, буду рад помочь и подсказать.

Если есть что добавить, буду рад адекватным комментариям.

Итак поехали.

Вы решили продавать товар\услугу, как же привлечь покупателя?

1. Онлайн

2. Оффлайн

3. Сарафанное радио

Сарафанное радио решил вынести отдельно, т.к. оно работает как в оффлайне, так и в онлайне, иными словами это рекомендации людей ваших товаров\услуг. Оффлайн трогать не вижу смысла, т.к. с ним работаю очень мало. Пример оффлайн рекламы – реклама в метро, флаера, визитки, постеры, ТВ, радио и т.д. Мне оффлайн реклама не нравиться в силу того, что там нет измеримых результатов. Вот повесили мы баннер на улице и нет данных сколько его увидели, сколько благодаря этому баннеру обратились к вам за товаром\услугой, одним словом, сложно посчитать окупаемость средств с отдельно взятого рекламного действия в оффлайне.

Онлайн реклама – реклама в сети интернет. Да, и лодку мою подготовьте =)

Источники траффика (траффик - пользователи)

1. SEO (поисковое продвижение сайта)

2. Контекстная реклама (реклама в поисковых системах)

3. Медийная реклама (баннеры, расположенные на других сайтах)

4. SMM (продвижение в соц сетях)

5. E-mail рассылка

6. Видео реклама (Создание видео контента)

7. Прямые заходы, закладки в браузере

8. Иные каналы трафика

Я специально не упоминал о всяких обсуждениях на форумах и других площадках, т.к. по сути, там работает эффект сарафанного радио. Каждая канал получения трафика, требует отдельного поста. По SEO я уже делал записи у себя. Что касается остальных, то напишу отдельно, по-возможности.

В чем же преимущество онлайн рекламы? Дело в том, что на сайт можно подключить Google Аналитику или Yandex Метрику. Настроив правильно цели и конверсии, мы можем узнать

1. Какая доля целевого трафика, из общих посещений, посещает сайт.

2. По каким каналам попадает на сайт

3. Какой % конверсии и следовательно окупаемости средств для того, или иного канала поступления трафика.

Так же мы получаем данные, по тому, как нам лучше улучшать сайт, в какую сторону развиваться, где у нас слабые места. Т.е у нас есть конретные цифры, где наша реклама хорошо работает, а где не очень. Можно правильно построить приоритеты расхода средств.

Вот такая небольшая, вступительная стейка. Остальное – это углубление в процессы работы 8 вышеописанных каналов привлечения трафика.

Вообще, на старте, рекомендую почитать 3 замечательных издания

1. Ашманов и Партнеры «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах» http://www.ex.ua/18851407

2. Роман Савин - Тестирование DOT COM http://adm-lib.ru/testirovanie/testirovanie-dot-com.html

3. Игорь Манн Маркетинг на 100%: Ремикс http://www.booksgid.com/business/571-marketing-na-100-remiks...

От себя добавлю, что эти книги – начальное пособие новичка. Безусловно, есть больше интересной и профессиональной литературы, причем у каждого она своя. Но эти книги, в моем понимании, находятся в зоне «Must have»

Жду вопросы.

Спасибо за Внимание!

Всем привет ребят. Как всегда игнор-тег Antikiok. 

По просьбе Jaylzz опишу этапы для запуска собственного дела. Говоря вкратце вам необходимо понять чем вы хотите заняться и построить бизнес план. Звучит красиво верно? Но на практике многие люди не могут понять чем хотят заниматься, а те кто, вроде что то понял, боятся прогореть, (не берем в счет тех, кто просто обжигается). Итак, как бы я действовал, задумав реализовывать что то новое.

I. Необходимо определиться с тематикой. Я считаю это самый сложный этап. Вам необходимо ответить по сути на 2 вопроса. 1. Чем я хочу заниматься 2. Каков спрос на мое ремесло.

1. Чем я хочу заниматься – в этом деле необходимо понять следующее:

а) сферу деятельности

б) способ монетизации для товаров без добавочной стоимости, к примеру инфо продукт. К инфо продуктам можно отнести все, что касается интеллектуальной деятельности. И товаров с добавочной стоимостью, где идет или обработка сырья или просто купи-продай.

в) какие сложности и подводные камни в этом деле

г) уровень конкуренции

д) первоначальные вложения и ежемесячные вложения и уровень окупаемости.

Что бы дать ответ на такие вопросы, то необходимо прикинуть, к чему душа лежит. Допустим мы хотим вязать тапочки. Нам надо понять, кто еще кроме нас вяжет тапочки и сколько таких людей. Кто лидеры рынка, как они сбывают свою продукцию, по каким каналам. Пообщаться с такими людьми, узнать нюансы дела и т.д. Если нужно оценить конкуренцию в интернете, то лучше договориться со знающими людьми. Постараюсь это описать в отдельном посте.

Если же хотим что то новое (а я сторонник новых технологий), то необходимо прикинуть, насколько это востребовано людям, какие есть аналогичные продукты и насколько они популярны.

Мы решили, что вязать тапочки – это не актуально, а людям нужна карта поиска ресторанов. Надо понять какие карты уже есть, как они работают, чем они удобны и не удобны, как мы можем сделать собственную карту поиска заведений лучше, чем у конкурентов, в какие сроки и сколько на это понадобиться денег. Примерно так.

II. Когда вы определитесь с тематикой, то необходимо строить бизнес план. По сути построить бизнес план, это как собирать пазл общей картины. Вам необходимо учесть все подводные камни, которые могут появиться в процессе реализации дела. Что, в какие сроки, на какие деньги и главное кем будет реализовываться. Как смотивировать этих людей, но при этом и себе копейку заработать. Примерно так я это вижу. И главный совет, идеи и кадры движут миром.

Что бы начать свое дело, вы должны рассчитывать на худший вариант развития событий и понимать, что вы будете делать, если ничего не получиться.

А теперь опишу на примере собственного магазина постельного белья, который не удался.

Когда я задумал ИМ постельки, это был мой первый проект и то, что я вам сейчас описал, я тогда не понимал и действовал в некоторых моментах интуитивно. Что я сделал.

1. Сначала нашел поставщиков по дропшиппингу, т.е. прямая поставка, где мне достаточно принять заказ с магазина и переадресовать производителю постельного белья и разницу между его оптовой ценой и своей положить в карман. Поверьте что бы найти несколько поставщиков я очень долго и нудно перерыл многих поставщиков. Параллельно просматривал смежные тематики (игрушки, автозапчасти, быт технику, другие тематики). Но в результате я смог понять работает подобная «кухня»

2. Я своими руками реализовал и дорабатывал магазин. На магазина разобрался как сделать фильтрацию, вариативный товар, нашел плагин оплаты liqpay (для украинских карт).

3. Сам его оптимизировал и продвигал. Но вот тут то и вылезло, что тематика очень конкурентная и для развития магаза, надо вложить много денег, но не ясно какой будет выхлоп и когда.

4. Запустил платную рекламу (август 2014) сначала на 2000 грн, которые в целом отбились (потом взял паузу, т.к. начались дела по веб студии), а затем в (апреле 2015) я запустил еще раз рекламу на 1000 грн, которые выхлоп не дали ВООБЩЕ. Кризис батенька, кому нужна постелька, когда людям кушать нечего. Примерно так.

Ну а дальше я со своей командой, сейчас пытаюсь устаканить дела по веб студии и двигаться в сторону инфо проектов.

На этом все господа. У кого вопросы, что я не ясно объяснил и прочее спрашивайте, буду рад помочь и подсказать!

Здравствуйте ребят. Как всегда, для тех, кому не интересно тег для игнора Antikiok.

Итак в данной статье хочу описать, как я находил клиентов и продавал свои услуги. Так же затрону тему, к какой цели я вообще двигаюсь. Это будет пример для тех, кто не может определиться в жизни. 

Ниже описанное – моя личная практика. На сегодняшний день мы работаем с 2 клиниками, есть одни из крупных дилеров по ГБО, подписали договор, на разработку сайта с одним заводом, еще на примете есть несколько проектов. Иными словами есть уже неплохое портфолио и объем работ, позволяющий нам с чего то работать.

Скажу сразу, никогда и нигде деньги на голову не падают, как принято писать в некоторых изданиях. Все «рецепты успеха" лежат в основе большого труда и доли фарта. Я стараюсь работу делать качественно, вдумываться в каждую деталь и со временем это приносит плоды. Признаю были ошибки, были свои какие то поражения, но главное не бояться и двигаться дальше! Как это не банально звучит, многие это слышат, но не делают.

Так же важно понимать, кто твой клиент. Приведу пример, по СЕО можно в топ вывести «белыми методами» а можно «серыми» или «черным» СЕО (актуально для тематика, аля онлайн казино, похудение, кредитование и прочее), я стараюсь делать по правильному, из за этого сайт дольше «раскочегаривается» но результаты более стабильны! Я отталкивался от принципа, что поисковые системы стараются давать релевантный ответ на запрос пользователя, т.к. только так они удержат у себя аудиторию. Т.е. можно оптимизировать сайт под запрос и закупить ссылок, но если по поведенческим он будет ужасный (неудобная навигация, медленно работает, как пример) то он может так же выпасть из топа. И с каждым днем они (поисковики) свои алгоритмы усовершенствуют! Поэтому мой клиент – человек который строит бизнес в онлайне на долго, который уделяется внимание деталям и готов со мной плотно взаимодействовать. Еще есть пирамида клиентов, которая состоит из слабоплатежеспосбоных, но их много, средене платежеспособных их средне и тех кто хорошо платит, но их мало. Нужно понимать, что те, кто платят хорошо, хотят соответствующей отдачи, поэтому если вы хотите хорошо зарабатывать, то необходимо самому развиваться и повышать свой скил. Очевидно не правда? Поверьте далеко не для всех. Кто то хочет срубить бабла и думает, что клиент идиот, а кто то просто устает двигаться, ведь на одну победу может приходиться и несколько «поражений». Как приходит клиент и говорит хочу продвинуться, ты ему сел посчитал, объяснил что с сайтом не так, что нужно сделать, он сказал окей, а через время не готов продвигаться. Ну и черт с ним, может мы не подходим, а может у него денег нет, а может еще чет. Главное, что пока ты возился с этим клиентом, ты поднял свой скил! (мыслить позитивно ))) )

Когда я решил работать на себя, я начал с фриланс биржи. Вот основные, что я для себя отметил

https://www.fl.ru/

https://www.weblancer.net/

https://freelancehunt.com/

везде можно начать с бесплатного аккаунта. Постарайтесь максимально оформить аккаунт где можете. Если нет портфолио и отзывов, не беда. Не ленитесь раскидывать заявки и по теории вероятности что то, да выстрелит.

В дальнейшем будет работать сарафанное радио и возможно появятся деньги на рекламу ваших услуг!

Ноябрь 2013 .Так меня нашли 2 моих первых клиентов, бюро переводов и ИМ продуктов питания. С Бюро переводов я проработал 1,5 года, до сих пор поддерживаю дружеские отношения с владельцем бюро. С ИМ продуктов питания до сих пор работаем. В это же время, помогал другу раскручивать сайт по лазерной эпиляции (тогда делал бесплатно)

В период с ноября 2013 по октябрь 2014, были другие проекты, где то сложилось, где то нет, где то перестали работать по моей ошибке, где то из за кризиса. В общем с октября 2014 появился еще сайт по ГБО, и друг открыл клинику, где как я писал в прошлом посту мы занимаемся рекламой, а он предоставляет офис в центре города. Справедливо это или нет? Я даже рассматривать не хочу, на тот момент для нас это было хорошо и тогда я брал за продвижение 3000-5000 грн (200-300$)

С октября 2015 к нам присоединилась клиника в Киеве, надеюсь удержим (в дополнение к другим проектам). Сейчас за услуги по продвижение берем от 10000грн, а начинал с 1500-2000 грн и двигаемся дальше (это только за работу, без ссылок и текстов).

Безусловно были сайты и на разработку (какие то остались, какие то нет) были сайты и на продвижение, тут я написал основное.

Необходимо понимать какую работу ты хочешь делать

1. Конвейерную – в таком режиме, можно реализовывать отлаженные схемы. Сделать сайт по шаблону к примеру. Преимущество в том, что можно делать недорого и относительно быстро. Бывают случаи когда заказчик хочет недорого, но поипать мозги, таких стоит отсекать на стадии договоренности.

2. Творческую – т.е. мы находимся в зоне бесконечной неопределенности и стараемся придумать что то индивидуальное для бизнеса. Это намного сложнее и по началу так можно меньше заработать. Но такой способ позволяет расти профессионально и достигая определенного уровня можно творить что то крутое и за это будут платить. Со временем приходит деловая репутация, главное ее удержать и развить в лучшую сторону. И не забывайте с чего-то надо начинать.

Поэтому я рекомендую, прежде чем двигаться, прикинуть, что вам хочется в конечном итоге вашей деятельности. Опишу на примере себя.

Я понял, что человек, который понимает, как развить чужой бизнес, может развить свой. Так же, я хотел как то отметиться в жизни и заработать денег. И тогда я решил, что лучше всего – это придумать собственный инфопродукт, но что бы его реализовать – нужна команда. Поэтому я придумал как собрать и удержать команду и наша конечная цель – создать такой инфопродукт. К примеру, мы один такой продукт уже будем запускать (раньше времени не хочу говорить какой). И если бы не моя команда, он не был бы реализован.

Вот собственно все. Жду ваших комментариев! Всем спасибо за внимание!

Привет сообщество. Вот уже год прошел с моей первой записи http://pikabu.ru/story/nemnogo_radosti_moey_lichnoy_2995829.

 Ребятки, прежде чем читать дальше, прошу тех, кто ищет ошибки в тексте, считает себя слишком умным, или просто кому это не интересно, используйте тег для игнора Antikiok. Цените собственное время и не тратьте на ненужный для вас пост.

Могу сказать ребятки, что за этот год много чего хорошего произошло. Самое главное – в нашей веб студии, в офисе работает 7 человек и еще 4 удаленно. Находимся в собственном офисе в центре города. Уверен можно сказать – эй парень, а к чему нам эта инфа? Дело в том, что многие хотят организовать собственный бизнес, но не понимают, как к нему подойти. Дело в том, что мне для того, что бы собрать команду специалистов понадобился примерно год и я смог стартануть с офиса в центру. В посте я опишу каких принципов я придерживался. Искренне надеюсь, что это поможет, кому-то, в организации собственного дела с нуля.

Для начала хочу, что бы вы уяснили, что для развития бизнеса нужные разные люди.

1. Правильно распределите роли и создайте условия для соответствующих сотрудников. Если вам нужен проактивный человечище, то создайте для него соответствующие условия, если нужен обычный парень, выполняющий набор поручений, то создайте условия соответственно. Вы должны понимать, что вы нанимаете человека и если у вашего нет кровного интереса рвать 5ю точку ради вашего дела и ему это делать некомфортно, то это приводит к вакууму сотрудников.

2. Слушайте окружающих, анализируйте информацию и делайте выводы. Особенно важно слушать сотрудников, делать их непосредственными участниками процесса. Например у меня в работе есть правило, что если я предлагаю решение задачи таким то способом и, например, кто то не согласен, то несогласный должен предоставить более лучшее решение. Иными словами критика должна подразумевать альтернативное решение задачи. Я огромный сторонник плюрализма мнений, или говоря проще, из 3 точек зрения можно сформировать 4ю точку зрения, которая будет лучше 3х предыдущих.

3. Постройте четкую структуру. У каждого сотрудника должна быть собственная зона ответственности, в которой он принимает решения. Необходимо правильно делегировать полномочия. Допустим я увидел по контекстной рекламе, мой коллега делает не верно (по крайней мере мне так кажется), скажем, рекламируется по запросу «домашние тапочки». Я его спросил зачем реклама идет по этому запросу, что она дает, сделал предложение, как я считаю надо сделать лучше, но конечное решение остается за ним и вся ответственность за это решение лежит на нем.

4. Комфортные условия труда – это архиважная величина. У нас в компании заведено, что мы работаем на результат. Мы можем опоздать на работу, но если надо засидимся, можем клацать соц сети, все что угодно делать. Дизайнер знает что в течении дня ему надо сделать такой то объем работы, который может в течении дня меняться. Она делает свою работу спокойно, если устала, спокойно отвлеклась на то, что ей надо. Важен конечный результат а не сам процесс. Поэтому прежде, чем высказать сотруднику, что он не должен отвлекаться, вы определитесь для себя, что для вас есть показателем работы –

А. правильно налаженный процесс (с 9 до 6, без всяких отвлечений, без перекуров, и т.д.)

Б. выполнение объема задач сотрудником и его экономическая эффективность.

Поверьте бывает в работе во что то вложился, а потом как выжатый лимон, 1-2 часа в себя приходишь.

Примерно по таким принципам мы работаем. Мы постоянно учимся и развиваемся, на работу ходим как на праздник и работаем с удовольствием, можем опоздать, а можем и в 2 часа ночи поработать. Я делю прибыль еще с 3 людьми. Дизайнера мы взяли в штат, но с января она будет иметь долю с дизайна. Продажник сейчас обучается и будет иметь ставку и процент.

5. Критика. Всегда выслушивайте критику и анализируйте, даже если вам кажется, что ваш коллега не прав. Сомневайтесь всегда и везде, только так откроется истина. Плюс если коллега говорит вам что то дельное и вы принимаете его позицию, то это дает ему понимание, что вы прислушиваетесь к своим сотрудникам и что ему есть смысл говорить вам дельные мысли. Безусловно речь идет о тех людях, которые вам друзья.

Теперь как же я нашел офис? Мой близкий друг открыл клинику и мы там разместились. Ха скажите вы, у нас нет друга открывающего клинику, что бы мы там разместились, ну я вам скажу ребят, что

1. До того, как он открыл свою клинику, мы с ним готовили почву для этого примерно год (т.е. я год бесплатно занимался его сайтом, пока сам учился и по дружбе)

2. У нас с ним бартерные отношения, с него помещение, с нас обслуживание интернет рекламы его клиники!

В завершение скажу, будьте более гибкими, «подвижными» т.к. рынок очень динамичный, слушайте свою команду, будь готовы к коллективным решениям. Безусловно, проще всего принимать самостоятельные решения, но когда вы прислушиваетесь к коллективу, это в большинстве случаях, позволяет выработать наилучшие решение и самим людям почувствовать непосредственными участниками развития бизнеса.

Я например решил, что веб студия – это мой способ для производства наилучших сайтов (мы к этому стремимся) и возможности заработать хороших денег. А позже, для себя я открою небольшое дельце, где буду править только я, что бы удовлетворить эго.

Всем добра и с Новым Годом!

В комментариях пишите вопросы, т.к. пост слишком общий.