8843

Ценообразование

Больше 10 лет назад у меня был свой розничный магазин. Продавал игрушки и канцтовары.
До этого к рознице отношения не имел, опыта не было, советчиков тоже.
И вот покупаю я канцтовары у оптовика: ручку шариковую за 1 рубль 20 копеек. Посчитал экономику - могу продавать по 4 рубля и буду небольшом в плюсе. У всех конкурентов цена 6.50-7.00 рублей за тот же товар.
Я не хотел делать большую накрутку, и так мне хватает.
Реакция покупателей - у меня контрафакт. Никто не покупает.
Поднял цену до 6 рублей - нарасхват. Всё сметают. Покупали по 10-20 ручек в одни руки.