Старт своего дела. Разработка⁠⁠

Итак, мы решили разрабатывать идею стрелкового клуба и разработали бизнес-план. Однако, сами понимаете, это не сочинение школьное, которое можно на коленке за пять минут состряпать. Когда я приступал к бизнес-плану, по соцконтракту давали 250 тыс.р. Для полноценного стрелкового клуба маловато, для обычного призового тира - впритык. При этом своих денег ноль, чтобы хоть как-то расширить возможности.

250к.р. распределились примерно таким образом:
- мишени и оборудование учета (ПО и техника) - 132400;

- эл.приводы (автоматы) и запасные магазины - 31810;

- оборудование и обстановка самого тира (пулегасители, столы и т.д.) - 23650;

- реклама (логотип, визитки, флаеры, реклама через местный паблик в разных соцсетях) - 8280;

- аренда помещения - 25000 (просмотрел объявления по городу и обозначил среднюю цену для нужной мне минимальной площади);

- призовой фонд (на брелочки, игрушки) - 10000 (это катастрофически мало, но для начала пойдет, затем идет докупка по необходимости);

- остальные нужные вещи (уголок потребителя, аптечка, шары для стрельбы и пр.) - 17860.

В таблице у меня, конечно, это все расписано подробнее, по пунктикам, но тут такие длинные списки ни к чему. Пока я работал над планом, появилась новость (моя жена узнала), что размер выплаты (это не кредит, а выплата) с июля увеличится на 100 т.р. Т.е. это уже 350 т.р. Доработал расчеты под эту сумму. Еще одна мишенная установка, еще один привод с запасным магазином, пистолет с газом для него, по рекламе чуть добавилось, на вывеску там, призовой фонд вдвое увеличил, на аренду увеличил до 35 т.р. Показал список одному из опытных участников чата тирщиков. Тут же выяснилось, что я забыл еще о некоторых важных элементах, типа видеонаблюдения, подсветки для мишеней и еще там что-то.

Получилось примерно так:

- мишени и оборудование учета (ПО и техника) - 164400;

- эл.приводы (автоматы) и запасные магазины - 54950;

- оборудование и обстановка самого тира (добавилось видеонаблюдение) - 31200;

- реклама (добавилась вывеска) - 22080;

- аренда помещения - 35000;

- призовой фонд - 20000 (все еще мало, но для уже лучше, чем 10к);

- остальные нужные вещи (тоже добавилось разного) - 21360.

Теперь по поводу подсчетов. За основу я взял таблицу, предложенную "Тир-контролем" (в предыдущем посту давал ссылку на статью с их сайта), как наиболее понятную и удобную для простых расчетов. Она предназначена для обычных сезонных призовых тиров с одним видом игры.

Наиболее распространненная модель - это 200 рублей за 20-22 выстрела. 19-20 попаданий - один приз, 17-18 - приз чуть поменьше, 0-16 - утешительный брелочек. В данной таблице можно выставить свою стоимость игры и предположительное количество игр в месяц. Также можно вписать свои предположительные ежемесячные расходы (з/п оператора, аренда, налоги и т.д.).

При расчетах я решил сделать для начала три вида игры:

1. Пристрелочная - 150 р. за 20 выстрелов, без приза.

2. Призовая - 200 р. за 20 выстрелов со средним призом за 18 попаданий. Если попаданий меньше 18, то выдается поощрительный брелочек.

3. Суперприз - 250 р. за 20 выстрелов с большим призом за 20 попаданий. Если попаданий меньше 20, выдается поощрительный брелочек.

Поскольку я два сезона проработал в подобных тирах с разными видами оружия, то могу представить возможности стрелков разного возраста и на основании этого решил ввести некоторые ограничения (и это, кстати, тоже общая практика для постоянных тиров):

- дети до 10 лет могут пользоваться оружием с коллиматорным прицелом и подставками для любого варианта игры. Но при выборе "Призовой" или "Суперприза" ребенок должен стрелять сам, без помощи взрослых.

- дети от 10 до 15 лет оружием с коллиматором могут пользоваться только для первых двух видов игры без помощи взрослых. Для игры "Суперприз" они могут использовать оружие с традиционным прицелом, без помощи взрослых. Подставку для оружия можно использовать для любой игры.

- все стрелки старше 15 лет для игры "Призовая" и "Суперприз" могут использовать только оружие с традиционным прицелом без упора

Если интересно, почему именно такие условия, пишите, объясню.

Вот для примера/сравнения расценки игр с условиями одного из подобных тиров:

При моих условиях и расценках в среднем должно выходить 30 игр в день по 200 р. = 6т.р. выручки за день.

"Пристрелочная": 7 игр по 150 за день = 1050

"Призовая": 16 игр по 200 = 3200

"Суперприз": 7 игр по 250 = 1750

В среднем - это значит, в будние дни игр может быть меньше, в выходные и праздничные, наоборот, больше, а среднее число выходит такое. Поясняю для возможных умников, которые начнут говорить, что столько игр в *понедельник/вторник/любой другой день недели* не будет.

По налогам. У меня ИП с НПД. Это значит, что с физ.лиц я буду платить 4% налога, с юр.лиц - 6%. И больше никаких платежей. В нашем случае бОльшая часть дохода будет с физ.лиц, так что подсчет сделан, исходя из 4%.

Зарплату оператора я решил сделать 10% от выручки+300 руб.в день.

Кроме аренды (тут я взял базовые 25т.р.), налогов и з/п, я включил в ежемесячные расходы пополнения на призовой фонд по 5т.р., канцелярию и всякую мелочевку - 500 р. в месяц, на расходники и ремонт по 2% от выручки в месяц и на рекламу по 1000 в месяц.

Основные показатели проекта за первый год работы:

Выручка от деятельности – 2 060 000 руб.

Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 82 400 руб.

Общая прибыль – 1 285 400 руб.

Рентабельность продаж – 60,44 %

Срок окупаемости проекта – 3 месяца.

Понятное дело, что в реальности все может меняться и оказаться совсем иначе. Уже сейчас я понимаю, что виды игр надо менять, поскольку из пистолета стрелять только обоймами и там о призах речи быть не может. Также будут добавляться "пакетные" игры, типа пострелять по сколько-то выстрелов из разного вида оружия, и там ценники уже будут другие, от 1000 и выше, в зависимости от вида оружия и количества выстрелов...

А когда добавятся арбалетная стрельба и дартс, это еще больше вариантов и возможностей. Ассортимент страйкбольного оружия будет пополняться тоже. С расширением видов оружия и игр нужно будет переходить на другое помещение, попросторнее... И там еще целый список всего, что заложено в планах и что предполагает рост как доходов, так, соответственно, и расходов.

В данной таблице посчитана только аренда, без коммуналки. Часть арендаторов, с которыми я общался, коммуналку включают в аренду, кроме электричества. За свет везде платить по счетчику. У меня сейчас просто нет данных, чтобы примерно прикинуть, сколько там может нагорать - освещение, ноутбук, активные колонки к нему, техника для стрельбы... один из участников чата написал, что у него всего 100 р. в месяц нагорает на освещении (светодиодное, кажется).

В таблице ниже я внес некоторые изменения, добавив пакетные игры и чуть повысив стоимость обычной игры и арендную плату.

Надеюсь, в этом посте я достаточно расписал примерные расчеты, чтобы делать какие-то выводы. Если будете критиковать, прошу без голословных "фсе ниправельно", а конструктивно - "в данном пункте, на мой взгляд, лучше посчитать вот так и так", например, или "учти еще расходы на то-то и то-то". Тогда вы покажете, что действительно в чем-то разбираетесь и имеете право на голос. Благодарю за внимание.

В следующем посте расскажу про свои мыкания по арендному вопросу и про банки.