Про конверсию и отказы
Всё уперается в конверсию каждого канала, которые всегда ограничены средней конверсией.
Например ИМ 3%, корп. сайт 5%, лендинг 7%, вебинар 10%, мастер-класс 15%. Ну тоесть 95% отказывают… такова природа людей.
По сути конверсия показывает как много людей отказывают в каком-то конкретном канале коммуникации.
Поэтому чем больше каналов и методов привлечения, тем может быть ниже цена лида в общей воронке.