Ответ на пост «Продай мне эту ручку!»1
Был однажды на мастер-классе по продажам.. Там хорошо дали понять что человек покупает не предмет или услугу, а эмоцию, которую он получает при покупке. Хороший продавец умеет играть на ценностях человека так, чтобы ты предвкушал эти эмоции до покупки. На том мастер-классе тренер провел демонстрацию с продажей надутой резиновой перчатки..не помню что конкретно он говорил, но запомнил охуевание от того что после его слов реально появилось желание купить эту хрень. На тренингах этого чувака студенты на улице умудряются продать сторублевую купюру за 1000-5000 р. И блин покупают люди! Потом носят эту сторублевку в кошельке как ценный сувенир. В защиту сразу скажу, чтобы не орали про нечестное обогащение - всё собранные суммы они потом в благотворительные детские фонды отправляют, за что отдельный респект.
Проверка на продажу ручки в общем то об этом же. Если ищешь хорошего продажника, то тест вполне в тему. Если же ищешь исполнителя который будет решать задачи, то тест на головоломки естественно будет в тему. Соответственно если ты ищешь исполнителя для решения задач, то нахрена тебе знать о его способностях в продажах..программист например не должен уметь продавать. При этом же если ты ищешь продавца через тест на головоломки, то стоит подумать, а как оно вообще связано? Головоломка это изначально процесс в котором нет коммуникации. Сидишь себе сам с собой какую-то задачу решаешь. Это не про продажи.