Ответ на пост «Крик души»4
Я работаю через Авито и по "сарафанному радио", оказываю услуги по гравировке. Цены не заламываю.
И напрягает вот какой момент...
Многие заказчики, даже при небольшом опте начинают просить скидку.
Просто хочется пояснить, что скидку дают ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ, у которых имеется залежавшийся товар. Они сами его не производят, а лишь ПЕРЕПРОДАЮТ. То есть давая скидку торговцы ничего не теряют.
А вот прося скидку у производителя, заказчики фактически просят отдать им часть товара/услуг бесплатно - бесплатно поработать.
Уважайте чужой труд, пожалуйста.
Заранее разработайте прайс от какого количества изделий или от какой суммы какую скидку предоставляете. Не так, чтобы человек просил, а вы заранее пишете или проговариваете:
"От 5 тыс. руб - скидка 5%, от 15 тыс. руб - скидка 10%" или: "При нанесении одинаковой гравировки от 50 изделий скидка 5%, от 150 изделий 10%" или что-то аналогичное, применимое конкретно к вашей деятельности.
Для сферы подобных услуг предоставление скидок за опт (даже мелкий) это нормальная практика т.к. при оптовых заказах можно организовать поточное производство, что снижает себестоимость работы и трудозатраты. Также, снижается время на согласование заказа: есть большая разница согласовать 50 дизайнов с 50 людьми или 50 дизайнов с 1 человеком или вообще 1 дизайн с 1 человеком на 50 изделий.
Также, это снимает вопрос с "просят скидку". Вот пожалуйста конкретный прайс. Не набирает человек до скидки - его проблема уже, а не ваша. Хотите скидку - берите больше. Ну и для вас, думаю, сильно проще будет работать с постоянным пулом клиентов, которые заказывают оптом, пусть и каждый небольшим оптом. Также, чаще всего с такими клиентами есть прикол, что самое сложное - начало работы, а дальше работа ведется по уже готовой базе, которая только изредка будет дополняться новыми гравировками.