Ответ на пост «Елена, Алё?!»⁠⁠16

История с G2A это исключение, а не правило. Тем более это маркетплейс. На 100 честных продавцов всегда найдется 1 нечестный. Как и в любом другом бизнесе.

На заре развития интернета, Стим предложил разработчикам уже готовый сервис активации дисков и доставки обновлений, и всё это бесплатно - игры активированные ключами не облагаются комиссией Стима. И разрабы радостно побежали в Стим, круто же - не надо создавать свою инфаструктуру, держать сервера, всё уже придумано за них, есть какая-никакая борьба с пиратством и вторичным рынком, удобная реализация мультиплеера через систему приглашений, да ещё можно немного заработать на цифровых продажах в обмен на комиссию 30% Стиму, в то время как за логистику дисков расходы были до 50% от стоимости игры. Примерно в то же время и появилась практика распила игр на DLC - если и на полную загрузку игры с интернета покупатели шли ещё не очень охотно, то мелкие дополнения зашли на ура. И разрабам в радость - можно регулярно продавать по мелочи всякую шалупонь без особых рисков и тратов на логистику.

Шло время, интернет становился быстре, диски продавались все хуже, а цифра всё лучше - игроки, которые были привлечены в Стим с помощью ключей с дисков, все чаще стали заглядываться на витрину самого Стима. А там их встречали невиданные по тем временам цены на распродажах - оффлайн магазины редко могли себе позволить такие цены, а если и могли, то это как правило распродавались остатки уже отгруженных ранее копий, дабы освободить склады. На этом сами магазины то не особо зарабатывали, а до разработчиков так и вообще эти деньги не доходили. А делать новые поставки старых игр по минимальным ценам было не очень рентабельно, был большой риск остаться в минусе.

И тут рядом машет ручкой Стим, открывший рынку новый поток денег, где без особых усилий можно делать бабло на старье так сказать из воздуха. Если раньше основной поток продаж приходился на первые 2-3 недели после выхода игры, после чего можно было благополучно забывать о каком либо доходе, то теперь период жизни игры, когда она приносит значимый доход, составляет 2-3 года. В итоге все вроде как в плюсе: разработчики открыли второе дыхание для своих игр, Стим гребёт деньги лопатой с комиссии, и игроки скупают дешёвые игры пачками.

И вот, как то незаметно для самих себя, игроки за годы сколотили себе огромные библиотеки в Стиме, и так привыкли к нему, что уже не очень охотно хотят переходить в другие сервисы.

У крупных издателей горит жопа, мол, как же так мы проморгали такую золотую жилу, мы хотим также. Что-то пытаются делать, но выходит не очень - Гейб плотно подсадил игроков на свою иглу. Стим разросься до таких масштабов, что его сложно догнать. У многих там сидят все друзья, целые сообщества формируются внутри него, куча функционала который отполирован за годы поддержки сервиса.

В итоге мы получаем классическую проблему курицы и яйца - никто не пойдет в другой сервис, потому что там мало игр и друзей. А игр и друзей там мало, потому что туда никто не идёт.

Нужны годы инвестиций, и инвестиций в разы больше, чем потратил сам Стим. Стим просто оказался в нужное время, в нужном месте. Гейб предвидел развитие цифровых продаж и вовремя выстроил грамотную стратегию по захвату рынка. Но сейчас повторить успех по той же схеме не получится - поезд уже ушел, нужна кардинально другая стратегия, и только если Стим эту стратегию прозревает, то тогда возможно ситуация изменится.

Вы мне это зачем рассказываете? Я где-то говорил о том, что Стим раздает ключи втихую? Мне прекрасно известно, что ключи продает издатель - я этим занимаюсь 5 лет. И также прекрасно известно, что ключи генерируются Стимом только по просьбе издателя, и что эта услуга бесплатная.

Я говорил лишь о том, в чем профит для Стима, давать издателям возможность продавать ключи в обход Стима и его комисси.

Да, не уточнил что это касается только новых игры, с тех пор, как они стали развивать свои лаунчеры. Старые игры еще можно купить под Стим, да.