Ничто так не укрепляет веру в клиента, как 100% предоплата :)
Вы как работаете - в постоплату или предоплату? Я за много лет в бизнесе понял, что в ИТ (кастомная разработка софта) самая идеальная схема следующая:
1. Заказчик делает аванс, например 200 000 р.
2. Вы работаете по схеме time & material (почасовка)
3. Как выработали часы, отчитались и ждете следующий транш.
Понимаю, что с точки зрения Заказчика схема немного ... перекошенная в вашу пользу, но у нас есть клиенты, которые так работают и все довольны. В общем - сильно рекомендую именно такой подход, поверьте - потом спасибо скажете :)
p.s. главное - не допускайте большой задолженности вам. Лучше остановить работу, чем потом судиться. У нас так было. А задолженность легко образуется - заказчик не платит транш, но просит продолжать работу, вы работаете а потом ... бинго - вам не платят. И вы уныло идете в суд, который длится до года...
Русский ИТ бизнес (https://t.me/bezsmuzi)