Почему «Мистика» не стала бизнесом: считаем деньги, слушаем тишину
Это вторая часть истории про нашу карточную игру. Первая — ЧАСТЬ 1 — про то, как мы её придумали. Эта — про то, как мы пытались сделать из неё бизнес и что из этого вышло.
Спойлер: ничего.
Поход по магазинам
Первым делом мы пошли смотреть, сколько стоят настолки. Логика простая: если мы не понимаем рынок, мы не понимаем, за сколько продавать.
Настольные игры мы тогда условно разделили на две группы.
Первая — чисто карточные. Тут разброс цен был огромный, но всё упиралось в бренд. «Имаджинариум», «500 злобных карт» — они стоят в разы дороже, чем должны бы по себестоимости, потому что за ними реклама, дистрибуция, узнаваемость. С тех пор, кстати, мало что изменилось.
Вторая — где помимо карт ещё и фигурки. Тут всё понятно: фигурки — это допзатраты, и цена соответственно выше.
Точных цифр уже не восстановить, но ощущение помню: мы ходили, смотрели и понимали, что наша колода должна встать в один ряд с первой группой.
Сколько должна стоить наша игра
Мы решили: колода в рознице не должна превышать 600 рублей. Почему именно 600 — сейчас уже не скажу. Наверное, потому что всё, что дороже, воспринимается как «эксклюзив», а мы не эксклюзив, мы ноунейм. И кстати, даже в 2026 году если бы игра стояла на полках, то вряд-ли бы она стоила больше 600 рублей.
Дальше началась математика.
Мы искали типографии. Сначала в России, потом в Китае (кстати то ещё приключение). И вот тут появилась цифра, из-за которой всё и сломалось.
При заказе 10 000 колод себестоимость одной колоды — примерно 100–150 рублей.
Звучит отлично. 150 рублей себестоимость, 600 рублей розница — вот она, маржа. Но есть нюанс: 10 000 колод. Это не «напечатаем пробную партию, посмотрим, как пойдёт». Это «вложи несколько миллионов рублей сразу, до того как продал хотя бы одну штуку».
Таких денег у нас не было. И взять их было негде.
МосИгра и тишина
Второй вариант — сдать игру издателю. Пусть они печатают, продвигают, продают, а мы получаем роялти.
Мы написали в МосИгру. Ответа не было.
Была ещё одна фирма — название уже помню. Они ответили: «Сделайте презентацию, приезжайте, защищайте проект, мы посмотрим».
И вот тут я должен признаться в вещи, которая до сих пор сидит занозой. Мы не поехали.
Почему? Ну наверное, не верили в эту идею (НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!) И ещё роялти. Нам назвали условия заранее: 1,5% от проданной копии. Это около 7–9 рублей с колоды. Продадут 1000 копий — вот тебе 7000 рублей. Вроде честно, но нам тогда казалось, что этого мало. Молодые были, жадные. Подумали: «Из-за семи тысяч с копии мы будем ехать, что-то там защищать, презентацию делать?» И не поехали.
А надо было ехать. Понятное дело, что к ним в день приходят сотни таких «игроделов», и брать в дистрибуцию ноунейма никто не хочет. Но именно поэтому и надо было ехать — потому что шанс один, и его надо было использовать. Мы его не использовали.
первые фото для хоть какой-то рекламы
Краудфандинг, который не взлетел
Мы пробовали краудфандинг. Запускали кампанию на Planeta.ru Не пошло. Почему — сейчас не скажу, прошло слишком много времени. Может, плохо оформили. Может, не хватило аудитории. Может, просто не время было.
Но факт: не взлетело.
Как мы поняли, что бизнес не выйдет
Это не был один момент. Не было дня, когда мы сели и сказали: «Всё, сворачиваемся». Просто постепенно сложилось.
Империя настольных игр оказалась настолько большой, что войти туда с нуля, без денег, без аудитории, без медийного лица — не получается. Ты можешь сделать хорошую игру. Ты можешь даже найти типографию, которая напечатает дёшево. Но между «хорошая игра» и «продаётся» лежит пропасть, которую не перепрыгнуть на энтузиазме.
Мы не стали ничего печатать. Колода осталась в единственном экземпляре.
А что колода?
А колода не лежала в ящике. Мы её периодически доставали и играли — в разных компаниях, с разными людьми. Отзывы были положительные. Людям нравилось.
Но это было хобби. Не бизнес.
Так прошло восемь лет.
кстати да, сделали сайт думали попробовать по предзаказу работать. Рекламы ноль, продаж ноль. сайт подох.
А потом появились нейросети. И я подумал: а почему бы не перевести игру в цифру?
Об этом — в следующей части.
