Маркетинг 80 уровня от Dr. Korner на Ozon, или Магия числа 34
Привет, Пикабу! Сегодня я хочу показать вам мастер-класс по тому, как продать воздух, используя доверие к бренду и легкую оптическую иллюзию.
Я очень люблю рисовые хлебцы Dr. Korner в шоколаде. В обычных магазинах они продаются упаковками по 2 или 4 штуки. И вот, вижу я на Ozon выгодное (как мне показалось) предложение: целая коробка любимых десертов.
Вот скриншот карточки товара. Выглядит как обычная, пухленькая пачка, правда?
Цена вопроса — 1725 рублей. Заказал. Приходит вот такая увесистая (только закрытая) коробка:
Достаю пачку. Дизайн 1 в 1 как в супермаркете.
А теперь — барабанная дробь! Поворачиваем пачку боком:
Та-дам! Внутри ровно ОДИН тонюсенький хлебец! Дизайн упаковки, ракурсы на Ozon — всё сделано так, чтобы вы до последнего момента думали, что берете стандартную пачку. На странице товара нет НИ ОДНОЙ фотографии сбоку.
Но самое гениальное в этом наедалове — это цифра 34.
Смотрите, как круто придумали маркетологи:
Стандартная пачка в магазине (из 2 хлебцев) весит 34 грамма (17г + 17г).
А в этой коробке лежит ровно 34 упаковки по одному хлебцу (по 17г).
Они налепили огромную цифру «34» на коробку и главную картинку. Ваш мозг постоянного покупателя цепляется за знакомую цифру, видит знакомый дизайн спереди, и вы со спокойной душой отдаете 1700+ рублей, будучи уверенными, что берете привычный объем.
Юридически не прикопаешься — в описании (если вчитаться с лупой) написано про вес. Но фактически — это максимально циничный обман лояльных покупателей визуальной подачей.
Будьте бдительны и всегда проверяйте толщину того, что покупаете в интернете! А Dr. Korner — огромный дизлайк за такое отношение.
UPD: Вот, для наглядности, как выглядит их стандартный формат по 2 хлебца и 34 грамма
