Все началось в далеком 2004-ом году. Брат предложил мне делать сайты (он только что закончил Новосибирский НЭТИ) и пока учился изучил язык программирования интернет страниц PHP. Мне-же предложил искать покупателей и продавать продукты его интеллектуальной деятельности. Технология продаж была тогда максимально простая, он делал сайты, я продавал. Никаких рекламных каналов мы тогда не знали. Немного почитав и посмотрев, то что есть в ИНТЕРНЕТе, прошли от простого - решили раздавать листовки.
Первые шаги начинающего интернет - маркетолога
В Дубль-ГИС я нашел бизнес центры в Новосибирске, выписал адреса и часы работы и каждый день я просто разносил и раскладывал визитки по этажам в каждой курилке и на каждом подоконнике. Стандартно, тогда каждый 2-ой звонок – это был потенциальный клиент. Почему? Потому, что «рекламная компания» была сделана с учетом сложившихся на тот момент реалий. Мы до этого еще сделали небольшое исследование по рынку сайтов и определили, что в среднем сайт в Новосибирске стоил на тот момент 10 000 рублей и среднее время на разработку месяц-два. А мы предложили альтернативу: Сайт за 3-и дня, 3-и тысячи рублей! Спросите - «Как так возможно?» Да, была маленькая хитрость – весь сайт собирался на шаблонах, но при полном предоставлении клиентом всей необходимой информации. Я приходил к клиенту с папочкой, где были все возможные шаблоны сайтов. Клиент выбирал дизайн, и предоставлял весь текст и материал для сайта – картинки, графики фото, таблицы. У нас, по сути, тогда было потоковое производство. Какая-то часть проектов выполнялась не просто по шаблону, а с индивидуальными особенностями по заказу клиента, но естественно за дополнительную плату. И с несколькими клиентами мы так проработали лет 6-7, а парочка продержалась и до последних времен. То есть, после создания сайта большинство клиентов оставалось у нас на поддержке опять же за небольшие деньги, а если требовались какие-то глобальные изменения, то это уже производилось за отдельную плату по договору.
Как найти клиентов интернет маркетологу?
Так мы проработали до 2008-2009 года, за это время компаний и частников, разрабатывающих сайты, становилось все больше и больше, и количество заказов стало постепенно падать. Листовки уже перестали давать прежнюю отдачу, и стало совсем плохо. Плюс, еще брат уехал в Москву и стало совсем тяжко. Тогда много «шарился» в интернете в поисках чего-то перспективного в IT и вычитал, что есть такая новая еще слабо освоенная тема – как раскрутка сайтов. Информации было мало и толковых ресурсов по теме тогда еще не было, естественно ничего не понял, но так как очень сильно нужны были деньги, а активными продажами я уже тогда успешно занимался и имел неплохой опыт общения с клиентом, то опять поступил просто. Брал из любимого 2-ГИС список фирм по определенной тематике и тупо обзванивал их, с предложением раскрутки их сайта (благо тут-же на этом ресурсе была и ссылка на сайт клиента). Для начала взял пару тематик – Медицинские центры и Сауны, и за несколько дней сумел найти 2-ух клиентов на раскрутку. Вроде как здорово, но я-то даже не знал, что с ними делать! Пришлось еще углубиться в поиски нужной, достоверной информации. И конечно, кое-что ценное и полезное нашел. Когда ест реальный проект, и максимально сжаты сроки голова начинает варить по-другому, в режиме скороварки. Понял, что на тот момент, чтобы поспасть в поисковый ТОП, достаточно правильно разместить заголовок сайта (это H1), и в обязательно на странице должен быть текст не менее 3-ех тысяч знаков, содержащий ключевые слова. Всё. То есть минимальный затраты труда – подправить текст заголовка и добавит тест на главную страницу с «ключевиками». Конечно, за 2-3 недели после правки сайты клиентов быстро попали в ТОП, но мои-то проблемы это полностью не решило. Клиент получил, то что хотел и ушел, а постоянных заказов все равно не было. Пришлось опять проявлять смекалку. Выбирал из множества потенциальных клиентов тех, у которых уже были сайты, имелись в контактах почтовые ящики, и те, которые работали в основном с наличкой. Это было время кризиса и ждать по 3-5 месяцев заработанных денег мне не хотелось. Был составлен шаблон письма, куда из составленной базы потенциальных клиентов вписывались – название фирмы, URL сайта, почтовый ящик. А текст, звучал в общих словах примерно так - «Здравствуйте, (Название компании). У вас есть сайт, с него у вас идет маленький трафик, из-за того, что клиенты не находят его в ТОПе поиска, а мы фирма (На тот момент WSAIT) имеем большой опыт раскрутки сайтов, предлагаем вам свои услуги и гарантируем выход в ТОП ЯНДЕКС, ГУГЛ в течении 2-3 месяцев». По сути это был спам, с предложением своих услуг, но тогда еще не было такой жесткой борьбы с этим ныне массовым явлением. Технология тоже была не сложная. 20-30 писем отправляешь ручками, получаешь ответ от 2-ух 3-ёх потенциальных клиентов, из них обычно 1 заказчик. С заказами проблема опять на некоторое время была решена, сколько надо было, столько и находил заказчиков, еще и тематику выбирал, которая мне ближе, и меньше конкуренция. Потом мне лень стало и почтовую рассылку делать. И я попробовал более рациональный способ поиска клиентуры. Решил, что навязывать свои услуги всем подряд не рационально, лучше пусть те, кому надо ищут меня сами! А где ищут? На сайтах работы.
Как устроиться интернет маркетологом без опыта?
Разместил свою вакансию Интернет-Маркетолога на портале НГС РАБОТА и дело пошло. Тогда интернет-маркетологов вообще не было, а услуга было востребована. Меня часто приглашали на собеседования с условием принятия на постоянную работу. Но я договаривался на своих условиях: так как работа по сути все-равно временная, то платить мне поменьше, а работать я буду удаленно, с появлением несколько раз в месяц в офисе компании. Деваться заказчикам было некуда, тогда на весь Новосибирск было от силы 15-20 реально что-то умеющих интернет-маркетологов, а глухих (не приносящих прибыли) сайтов у компаний уже тогда было много. Дело пошло. К 2010 году у меня было уже около 15-ти заказчиков, которых я вел одновременно. Какое-то время я вообще сильно не напрягался, сделав необходимые минимальные изменения в первый месяц и «выдавив» сайт клиента из подвала в ТОП, я последующие месяцы лишь обновлял новости и кое-где цены, и получал свой законный гонорар. Это было одно из самых «лайфовых» времен для меня.
Но, так долго продолжаться естественно не могло, так как конкуренты по темам тоже подтягивались, и постепенно выдавливали сайты моих клиентов из ТОПа. Надо было что-то опять придумывать. Пришлось опять на некоторое время засесть за первоисточники и посмотреть, а как-же эту проблему решают умные люди там в стольной Московии. Начал анализировать сайты, которые были в ТОПе в Москве по аналогичной тематике, и заметил, что большинство удерживается в ТОПе долгое время за счет внешних ссылок. А, как и где их (ссылки) добыть, был уже второй вопрос. Достаточно быстро понял, что ссылки закупаются за деньги на биржах ссылок, где одни администраторы предоставляют места за деньги для ссылок на своих сайтах, а другие (такие как я) хотят разместить опять же за деньги ссылки на свои сайты. Что тема рабочая, понял тоже быстро, за рубежом уже активно пользовались этой схемой продвижения для GOOGLE, а до нас она дошла только тогда. Зарегистрировался на одной из крупнейших бирж ссылок Sape.ru, и вначале попробовал прикупить ссылочек для своего ресурса по созданию сайтов. Как ни странно, но получилось. Сайт медленно пополз в первые ряды ТОПа поисковых систем по ключевому слову «продвижение сайтов». Проблему с недостатком времени тоже решил быстро. Нашел по объявлению выпускницу Вуза без опыта работы, научил её пользоваться биржей ссылок, и удаленно ей присылал задания с ключевыми словами, сайтами и бюджетом на раскрутку. Конечно, платил ей небольшую зарплату, и девушка была довольна и мне освободилось время, ведь работа с биржей ссылок достаточно муторное занятие. На тот момент это была самая лучшая, самая эффективная бизнес-модель.
Интернет маркетолог – это постоянный поиск и обучение!
Многие говорят – «О, да это - сложно, это - непонятно!» Господа, ребята, а кому сейчас легко? Грузчику изо дня в день такающего ящики с протухшей курятиной, или дворнику в любую погоду махающему метлой на улицах города? Да, сложно научиться программировать, но, если не получается программировать всегда можно найти на сайте фрилансера, внятного, хорошего подрядчика и просто скидывать заказы. Что касаемо самого программирования кода, предварительно, естественно, обговаривается гонорар за работу. Я и сам-то, когда продавал сайты, какое-то время слово «браузер» не знал, однако продажи и клиенты были. Что-то не знать – это нормально, к тому же большая часть людей в маркетинге, а тем более в технических тонкостях вообще ничего не понимают. С чего начать? Как в любом деле – брать и делать. По сути достаточно 2-ух 3-ех часов изучения темы, чтобы начать делать первые практические шаги. Главное, здесь уметь общаться с человеком и желательно тет-а-тет (напрямую), к сожалению, пока у нас в России не очень доверяют виртуальным контактам. Здесь главное опыт и собственные наработки. Для интернет-маркетолога пригодится совсем на первый взгляд и бесполезный опыт. Например, я какое-то время увлекался созданием треков и даже был ди-джеем на техно вечеринках. Этот опять мне очень пригодился, когда года 4-е назад я жил на Самуи в Таиланде. Какая-то денежка капала от старых заказчиков, и я нашел себе приработок там в Таиланде, подрабатывал по вечерам на дискотеке ди-джеем по Techno музыке, и одновременно «шерстил» соцсети - завлекал русскоязычных туристов на мероприятия в клубе. В последствии, уже в России опыт работы с соцсетями мне очень пригодился, когда меня приглашали для раскрутки мероприятий открытия танцевальных клубов. Например, я планировал и раскручивал открытие клуба ОБЛАКА в Новосибирске. Делалось всё с ноля, с чистого листа, и уже там в процессе работы я изучил и попробовал несколько приемов раскрутки методами смм. Собрать в течении 1-2-ух недель полный клуб 200-250 человек при навыках работы в ЮТУБ, ИНСТАНРАМ и ВК - не проблема.
А знания смм и сейчас в тренде, так как молодежная аудитория вся просто живет в социальных сетях и уже прежними методами SEO её не заманишь. Всем, кто думает, что интернет маркетинг – тяжело, сложно и не получится. Зря. Тяжело на стройке работать под дождем и снегом, и стекловату на трубы укладывать, а интернет маркетинг – удобная и приятная работа. Сидишь, изучаешь различные бизнесы (ведь клиенты бывают совсем разных и неожиданных тематик). Кофеек попиваешь, деньги зарабатываешь своей головой и совсем не каторжным трудом. Да, постоянная «движуха», все время в поиске и постоянно учишься. Даже пара учеников появились ;)
И у меня есть, что им рассказать из реальной обширной практики. Поэтому, если есть желание начать карьеру интернет-маркетолога, то обращайтесь. Всегда помогу, расскажу и покажу. С тем и заканчиваю свою немудреную историю профессионального становления it маркетолога. Пишите в личку https://vk.com/smm_82
Денег за это не беру. Я считаю... что не возможно не чего получить, не чего не дав в замен. Поэтому и делюсь знаниями. Расскажу где брать материалы, c чего начать итд.
