FranshizaAdonis

Заказчик пришёл с готовым тиражом, подписанным бюджетом и сроком. Оборудование для бренда одежды у меня своё, руки на месте, очередь в тот месяц была пустая. Я отказался, и знакомый потом полчаса объяснял мне, какой я дурак.

Дурак или нет, но арифметика была не в мою пользу. Разбираю по пунктам, потому что человек, который думает, как начать свой бренд одежды с нуля, обычно узнаёт про этот потолок в тот момент, когда уже подписался.

Лимит в 2,4 миллиона считается не в мечтах, а в заказах

Самозанятый не может получить за год больше 2,4 миллиона рублей. Цифра звучит просторно ровно до того момента, пока не переведёшь её в реальные заказы.

Мой самый крупный на тот момент заказ выглядел так: 290 брендированных подарков школьникам к Новому году, сумма 190 415 рублей. Это большой заказ для одного человека с оборудованием в арендованном помещении. Делится 2,4 миллиона на такой заказ ровно двенадцать с половиной раз.

То есть весь годовой лимит самозанятого укладывается в чуть больше одного крупного корпоративного заказа в месяц. Не в поток, не в масштаб, а в тринадцать хороших месяцев подряд, после которых статус кончается.

Статус, кстати, кончается не с нового года, а с того месяца, в котором лимит превышен. Если к этому дню ИП не открыт, доход сверху придётся показывать как обычному физлицу, со ставкой НДФЛ.

Налог берётся со всей суммы, которая пришла, а не с того, что осталось

Ставка НПД выглядит гуманно: 4 процента при работе с физлицами, 6 процентов с компаниями. Подвох не в ставке, а в базе.

Возьмём тот же заказ на 190 415 рублей. Материалы, расходники и всё остальное съели 104 729 рублей, валовой прибыли осталось 85 686. Налог я плачу не с прибыли, а со всей суммы поступления: 11 425 рублей. Если бы налог считался с того, что реально осталось, вышло бы 5 141 рубль.

Разница в две с лишним тысячи на одном заказе выглядит терпимо. На тираже, который заказчик принёс в тот раз, она перестаёт быть терпимой, потому что чем крупнее заказ, тем больше в нём доля закупки и тем сильнее налог с оборота отличается от налога с прибыли.

Никакие расходы у самозанятого не вычитаются. Это не лазейка, которую я не нашёл, а устройство режима.

Нанимать людей самозанятому запрещено, а тираж руками одного человека не делается

Тут всё просто и упирается в физику. Триста единиц с нанесением за три недели один человек не сделает, даже если будет спать в цеху.

Трудовой договор самозанятый заключить не может. Остаются другие самозанятые на подряде, и это работающая схема ровно до того момента, пока не выяснится, что у каждого из них свой лимит, своя очередь и своё представление о качестве шва. Отвечать за тираж перед заказчиком буду я один.

Деньги на материалы нужны сейчас, а приходят они через месяц после отгрузки

В том же заказе на 190 тысяч больше половины суммы, а именно 104 729 рублей, я должен был выложить до того, как получил хоть рубль. Ткань, фурнитура, плёнка, нитки закупаются заранее.

Компании платят по подписанному акту, обычная отсрочка в этой цепочке составляет 30 дней после отгрузки. Складываем: деньги замораживаются на полтора месяца, и всё это время работать надо, а брать другие заказы не на что.

Свой бренд одежды на этой стадии живёт не с прибыли, а с оборотки, и оборотки у меня тогда не было.

Юрлицу нужны документы, которых у самозанятого нет

Чек из приложения «Мой налог» закрывает расчёт формально, и большинство бухгалтерий его принимает. Дальше начинаются частности: кому-то нужен договор с актом, кому-то счёт с расшифровкой позиций, а кто-то работает только с поставщиками, которые дают НДС к вычету.

НДС самозанятый не выставляет никогда. Для заказчика на общей системе это означает, что мой счёт для него дороже точно такого же счёта от компании, даже если цифра в нём меньше.

«Ну открой ИП» тоже не бесплатный совет

Открыть ИП действительно можно, и рано или поздно придётся. Только с 2026 года эта развилка стала дороже, чем была.

Основная ставка НДС с 1 января 2026 года составляет 22 процента. На упрощёнке освобождение от НДС сохраняется, пока доход не превысил 20 миллионов рублей: этот порог закреплён федеральным законом от 4 июля 2026 года № 228-ФЗ и зафиксирован до конца 2029 года. Перешагнул порог, и дальше выбираешь между ставкой 5 процентов без вычетов и 22 процентами с вычетами.

Плюс страховые взносы, которые платятся независимо от того, был у тебя заказ в этом месяце или не было. Плюс расчётный счёт, касса, бухгалтерия и отчётность, которую кто-то должен вести.

Где на самом деле проходит граница

Самозанятость закрывает розницу и небольшие партии, и закрывает хорошо: минимум отчётности, ставка низкая, оборудование окупается на мелких заказах.

Ломается модель не постепенно, а разом, и всегда на одном и том же месте: приходит корпоративный заказчик с тиражом, и в одну секунду не сходятся лимит, база налога, запрет на наём и деньги на закупку. Каждый пункт по отдельности решаемый. Вместе они означают, что заказ надо брать уже в другом статусе, с другой бухгалтерией и с деньгами на счету.

Тот тираж в итоге ушёл другой мастерской, у которой всё это было. Обидно было ровно до того момента, пока я не досчитал, чем закончился бы для меня декабрь.

Дальше будут три проверки, которые покупатель делает сам, бесплатно и без юриста. Они работают против любого продавца франшизы, включая меня. Мне это нормально: я их прохожу. Половина рынка не проходит, и вот про эту половину дальше и разговор.

Почему именно сейчас об этом стоит говорить. В первом квартале 2026 года спрос на франшизы упал на двадцать восемь с лишним процентов, это самое заметное падение с 2021 года. Количество предложений при этом не сократилось. Когда покупателей стало меньше, а продавцов столько же, продавать начинают агрессивнее, и первым делом агрессивнее начинают продавать те, кому терять нечего.

Проверка первая: а есть ли вообще знак

То, что на сайтах называют франшизой, в законе называется договором коммерческой концессии. И у него есть особенность, о которой покупатели обычно не знают.

В комплекс прав, который передаётся по такому договору, обязательно входит право на товарный знак. Не логотип, не название, не «наш бренд», а зарегистрированный товарный знак со свидетельством. Нет знака, нет и концессии, сколько бы раз слово «франшиза» ни было написано на лендинге.

Отдельно стоит сказать про заявку, потому что на ней ловят чаще всего: поданная заявка знаком не является. Между подачей и свидетельством проходит около года, и по дороге Роспатент может отказать, если найдётся похожий знак в том же классе. Продавец, который показывает вам заявку, показывает намерение, а не право.

Проверяется всё это в открытом реестре товарных знаков Роспатента, бесплатно, поиск по названию занимает минуты. Смотреть надо три вещи. Первая: кто указан правообладателем, и совпадает ли он с тем юрлицом, которое подписывает с вами договор. Вторая: в каких классах знак зарегистрирован, и есть ли среди них тот, в котором вы собираетесь работать. Третья: действует ли регистрация вообще, у неё есть срок.

Проверка вторая: зарегистрирован ли ваш договор

Допустим, знак нашёлся, и тогда наступает очередь второй проверки, которая важнее первой.

Статья 1028 Гражданского кодекса требует, чтобы предоставление права использования по договору коммерческой концессии прошло государственную регистрацию в Роспатенте. И там же написано, что бывает, если этого не сделали: предоставление права использования считается несостоявшимся.

Переведу на человеческий: вы заплатили паушальный взнос за право работать под маркой, а регистрации нет, и значит права вам юридически не передали, вы платили за воздух, и при споре это становится вашим главным аргументом, потому что деньги можно требовать обратно.

Что просить у продавца до оплаты: подтверждение, что заявление о регистрации подано, и потом уведомление Роспатента о состоявшейся регистрации. Нормальный франчайзер даёт это без разговоров, потому что для него это рутина. Ненормальный начинает объяснять, что «у нас лицензионный договор, так даже лучше» или что «мы работаем по договору оказания услуг». Иногда это правда законная схема, но тогда вы покупаете не франшизу, а что-то другое, и называть это надо своим именем.

Проверка третья: с кем он судится

Картотека арбитражных дел открыта, поиск по названию юрлица или по ИНН бесплатный.

Ищете там продавца и смотрите не количество дел, а с кем они. Судится с поставщиками и арендодателями это обычная жизнь. А вот если продавец пачками судится со своими же партнёрами и взыскивает с них штрафы, это уже не защита стандартов, это статья дохода.

Заодно посмотрите, не судятся ли партнёры с ним и о чём. Иски о возврате паушального взноса в картотеке видно, и их формулировки расскажут вам о франшизе больше, чем вся презентация.

Чего эти проверки не покажут

Тут я обязан быть честным, иначе получится реклама проверок.

Ни одна из трёх ничего не говорит про то, будет ли бизнес зарабатывать. Юридическая чистота и окупаемость это разные вещи, и абсолютно законная франшиза с настоящим знаком может оказаться убыточной, потому что модель не работает в вашем городе.

Цифры из презентации проверки тоже не подтвердят. Единственный способ здесь один и он неудобный: взять телефоны действующих партнёров и позвонить. Причём выбирать их надо самому, из открытых источников и по карте, а не брать список, который вам дал продавец. В списке продавца будут довольные.

Про себя, чтобы не выглядело красиво

У нас есть зарегистрированный знак, регистрация предоставления права и партнёры, которым можно звонить без предупреждения. Именно поэтому я могу спокойно писать этот текст: три проверки нам ничего не стоят.

Но я отдаю себе отчёт, что тот же список кто-то использует против меня, и это правильное устройство мира. Продавец, которому неприятно, когда его проверяют, обычно неприятен и дальше, уже после оплаты.

Итог

Пять минут в реестре знаков, один вопрос про регистрацию договора и десять минут в картотеке дел. Столько стоит проверка, которая отсеивает продавцов, у которых нет того, что они продают.

По другую сторону этих пятнадцати минут обычно лежат несколько сотен тысяч рублей, а часто и кредит, так что соотношение, по-моему, справедливое.

Сегодня суд признал незаконным отказ Роспатента дать бренду «Самокат» статус общеизвестного товарного знака. Это верхний этаж истории про логотипы: компания с миллиардными оборотами судится за то, чтобы её знак защищался не в отдельных категориях товаров, а вообще везде.

А теперь про нижний этаж, где работаю я. Мы печатаем и вышиваем логотипы на одежде, и примерно раз в месяц к нам приносят чужой.

Как это выглядит

Приходит заявка: пятьдесят худи, логотип во вложении. В файле - знак, скачанный из интернета в первом попавшемся разрешении, иногда прямо со скриншотом фона от чужого сайта. На вопрос, чей это знак, ответ бывает трёх видов.

«Это наш, нам дизайнер нарисовал» - при том что дизайнер собрал его из готовых элементов, а половина этих элементов уже кому-то принадлежит.

«Это как у известного бренда, но мы чуть изменили» - изменили обычно наклон буквы или цвет, что для закона не значит вообще ничего, потому что сходство оценивается до степени смешения, а не по списку отличий.

«Мы небольшие, кому мы нужны» - самый частый и самый опасный вариант.

Почему «я сам придумал» ничего не значит

Право на товарный знак в России даёт не факт придумывания и не то, что вы пять лет им пользуетесь, а регистрация. Кто первым подал заявку и получил свидетельство в своём классе товаров, тот и владелец, даже если вы рисовали свой знак раньше и честно.

Классы важны: одежда - это двадцать пятый, услуги по нанесению и обработке материалов - сороковой, торговля и реклама - тридцать пятый. Один и тот же словесный знак может спокойно жить у разных владельцев в разных классах, поэтому проверять надо не «есть ли такое название вообще», а есть ли оно там, где вы собираетесь работать.

Чем это заканчивается

По статье 1515 Гражданского кодекса правообладатель может потребовать изъятия и уничтожения контрафактного товара, а вместо возмещения убытков - компенсацию: от десяти тысяч до пяти миллионов рублей на усмотрение суда либо в двукратном размере стоимости товаров.

Тонкость, о которой заказчики обычно не думают: под удар попадает не только тот, кто заказал, но и тот, кто изготовил. Производство, напечатавшее партию с чужим знаком, - это изготовитель контрафакта. Именно поэтому нормальная студия задаёт неудобные вопросы до печати, а не после.

И да, «мы небольшие» не работает. Крупные правообладатели мониторят маркетплейсы автоматически, и партия из пятидесяти худи с чужим логотипом всплывает там за неделю.

Как проверить свой логотип за пятнадцать минут

Открытые реестры Роспатента лежат в свободном доступе на сайте ФИПС, и поиск по ним бесплатный.

Проверьте словесную часть - название целиком и по частям, включая транслитерацию латиницей и кириллицей: закон смотрит на сходство звучания, а не на написание.

Проверьте изобразительную часть, если знак не текстовый, а картинка. Тут поиск сложнее, но общее представление реестр даёт.

Проверьте нужные классы, а не все подряд. Для одежды и мерча это двадцать пятый и сороковой, если вы ещё и продаёте - тридцать пятый.

И отдельно посмотрите, не занято ли название доменом и аккаунтами в соцсетях. Юридически это ничего не решает, но экономит нервы: строить узнаваемость на имени, которое уже занято чужим магазином, бессмысленно.

Что означает та самая «общеизвестность»

Обычная регистрация защищает знак в тех классах, которые вы указали. Общеизвестный товарный знак - отдельный статус, который даёт защиту гораздо шире и без ограничения сроком, но получают его единицы: нужно доказать, что знак известен широкому кругу потребителей именно как ваш. В России таких знаков считанные сотни на всю страну, и «Самокат» сейчас бьётся именно за эту строчку.

Малому бизнесу этот статус не светит и не нужен. Ему нужна обычная регистрация, сделанная до того, как логотип уехал в печать на пятьсот единиц, а не после.

Что бы я советовал, пока вы не напечатали тираж

Проверьте знак в реестре до заказа - это бесплатно и занимает вечер.

Если знак ваш и вы всерьёз строите на нём бренд, подавайте заявку. Пошлины начинаются от нескольких десятков тысяч рублей, экспертиза идёт около года, и всё это время дата вашего приоритета уже работает на вас.

Если вы заказываете печать чужого знака - хотя бы понимайте, что делаете, и не удивляйтесь письму от юристов.

А если производство берёт у вас любой файл без единого вопроса, это не сервис. Это значит, что в случае чего вы будете разбираться в одиночку.