Записки МСП строителя
Работая уже в осознанной жизни одно из любимых занятий в строительстве это тендеры.
На каждый большой объект, а это когда площадь кровли более 6000 м2, самый любимый тендер, когда в нем конкурируют сильные поставщики друг с другом.
Итак, имеем мембранная кровля с утеплителем PIR - площадь 6000 м2, нужно провести тендер на поставку материалов на кровлю, всегда это делаем сами, т.к. подрядчик наживается на материалах на процентов 20-30%, а мы любим экономить денежки компании.
Есть 2 крупные конторы - это Технониколь и Пеноплекс, не важно кто был в проектной документации мы обязательно проводим тендер между этими 2 поставщиками, точнее между дилерами этих контор.
Начались торги с предложения Технониколь на 25 млн. рублей, думаю дороговато, но подождем выход Пеноплекса. На следующий день Пеноплекс присылает на 21 млн. рублей, с этим уже можно дальше работать, хотя Пеноплекс всегда делает кучу арифмитических ошибок, но это не самое главное, когда у тебя есть финальная стоимость и поставщик обязуется все материалы привезти под ключ.
Следующий мой шаг - звонок в Технониколь с просьбой понизить стоимость , т.к. ваши конкуренты дают 21 млн, а мне ой как не хочется работать с Пеноплекс и вы же в ПД, а значит это ваш объект должен быть.
По итогу эта вся процедура торгов, постоянных звонков обычно длится в течении недели, в последний день начинают звонить большие боссы и давать супер предложения с оговоркой, что этот объект "политически" надо забрать именно нам и никакого другого производителя здесь точно не будет.
Что мы имеем на выходе, финальное предложение Пеноплекс - 16 млн. рублей, Технониколь 15,5 млн. рублей, падение на 10 млн. рублей за неделю.
Поэтому друзья строители, тендерные процедуры очень важны для вашей компании и если вы напрямую запросили коммерческое предложение у Технониколь и думаете, что вам дали самые вкусные скидки, вы очень ошибаетесь, всегда есть "проектная скидка" и предмет переговоров, особенно это касается крупных поставщиков.