Ответ на пост «Олды поймут...»3
А мне вот подумалось, интересно, только на меня современная слишком нереалистичная реклама действует обратным образом? Я имею ввиду рекламу, например, колбасы, где показывают как красивый бородатый мужик-хипстер в деревне берет голыми руками кусок мяса (явно нарисованный, слишком идеальной формы и вида, без единого вкрапления жира), рубит здоровым ножом, пафосно посыпает специями на глаз, а голос за кадром говорит что так готовится какая-нибудь очередная колбаса "Баварушка"/"Коптилушка"/"Мясоедушка". Вот не верю. Колбаса готовится не так, даже в домашних условиях. А я должен поверить что в магазине в вакуумной упаковке продается колбаса которую из нарисованного мяса без единого кусочка жира сделал бородатый мужик в условиях антисанитарии, даже без перчаток? У меня такая реклама вызывает больше негатив и чувство того, что меня обманывают. Обманывают явно и не стесняясь.
Почему бы не показать нормальный, чистый современный завод, где в стерильных условиях производится колбаса, где работники потом сами с удовольствием ее едят. И снять все это так, чтобы это выглядело действительно реалистично (а не как "Фабрика левых палочек Твикс"). Такая реклама бы располагала больше доверять рекламируемой продукции.
То же касается рекламы с приглашенными звездами, которые например покупают микроволновку в рассрочку по какой нибудь карте рассрочки. Я серьезно должен поверить, что звезды шоубиза пользуются рассрочкой и у них нет денег сразу купить вещь за 15 тыщ? Ни в жизни. А если меня уже тут обманывают, то значит дальше будут обманывать еще больше.
Раньше реклама действительно была реалистичнее. Тётя Ася, самая обычная тетка, приезжающая в гости к самой обычной семье с самыми обычными проблемами и заботами. Студент, которому дружбан подсказывает на экзамене по мобильнику ответы. Пресловутое яйцо, которое с одной стороны чистили обычной зубной пастой, а с другой "Блендамаедом". Я понимаю что такой трюк с яйцом тоже фейк, но это выглядело реалистично, и вызывало куда больше доверия. Если уж обманываете, то обманывайте правдоподобно.
Реклама работает несколько иными методами. Задача ролика не показать как делается колбаса в данном случае, а создать для подсознания набор ассоциаций, вызывающих определённые реакции в подсознании.
Для примера, при рекламе кондиционера в ролике могут показать красивую полуобнажённую девушку, которая в рапиде (замедленное действие) наслаждается чистым, свежим и прохладным воздухом. Задачей такого ролика вызвать приятную возбуждающую ассоциацию у мужчин. К девушке добавляется определённый рекламный слоган, который создаёт в мозге связь ощущений с фразой слогана. Далее, встретив в магазине, или на сайте этот слоган, мозг испытает схожее приятное возбуждение, пусть и более слабое. Выбирая из нескольких позиций со схожими характеристиками и в одной ценовой категории, повышается шанс того, что что мозг неосознанно посчитает что эту торговую марку ему хочется выбрать больше остальных.
Переводя на ваши примеры, никто всерьёз не рассчитывает убедить покупателя, что колбаса готовится именно так. Маркетологи составили ряд "портретов" потенциальной целевой аудитории и с помощью тестов определили что большинство испытуемых положительно реагирует на бородатого хипстера, посыпающего кусок мяса специями. Хипстер исполняет здесь роль девушки из предыдущего примера. Выбирая колбасу в магазине, такой представитель целевой аудитории с большей степенью вероятности захочет купить эту колбасу потому что "приглянулась".
Приглашённые звёзды уже сами по себе имеют свою целевую аудиторию, которая испытывает приятные чувства при виде этой звезды. Никто не убеждает аудиторию в том, что условный Хабенский пользуется потребительской рассрочкой какого-то банка. Просто логотип и название этого банка теперь вызывает у кого-то нужные ощущения.
И так далее. Естественно маркетологи учитывают и фактор того, что если кого-то раздражает, к примеру, Петров, то его лицо отпугнёт этого кого-то и от рекламируемого продукта. Но они знают что сложно создать идеальную рекламу, которая вызовет либо положительную, либо нейтральную реакцию, без негатива (или с минимумом). Чтобы вызвать подобный эффект могут пойти путём привлечения абсолютного кумира вроде Дроздова. Но проблема в том, что таких единицы и договариваться с ними крайне сложно. Поэтому в ход идёт простая математика, показывающая выгоду от того, что несмотря на неоднозначную популярность того же Петрова, именно в нужной ЦА из 10 человек, например, 6 среагирует положительно, 3 отрицательно, 1 нейтрально (условно). То, что рядом ещё 100 человек будет плеваться - не страшно. Они не входят в ЦА. Не тот психологический портрет, на них не делается ставка.
Вызывать реакцию можно чем угодно. Аппетитно выглядящим (пусть и не реалистично) бульоном, чувством ностальгии, пробуждением первобытных эмоций, юмором и т.д.
Думаю достаточно уже расписал, дальше можете сами попробовать разобрать какие-то примеры и найти там крючки для цепляния нужной целевой аудитории)