Ответ на пост «Гений продаж»
Это копипаст, но лучше я не напишу
Лозунг маркетинга известен давно: Не наебёшь,не продашь.
Как это работает? Есть допустим продавец мяса.И есть у него кусок за который он хочет получить по 10 рублей за килограмм согласно нормальной рыночной цене. Кусок допустим весом в 10 кг..Эдакий равномерный сферический кусок в вакууме . То есть, продав его он получит 100 рублей.
Приходит на рынок его жена и говорит: Ты неправильно торгуешь! .
Делит этот кусок пополам на два абсолютно одинаковых.На один кусок назначает цену в 8 рублей за кг,а на другой 15 руб.
Продав всё мясо 5Х8=40 и 5х15 = 75 40 + 75 .В результате этой нехитрой операции ,выручка их в конце дня составляет не 100 согласно некоей рыночной цене,а 115 рублей.Довольная жена
щёлкает по носу мужа дополнительными 15 рублями называет его лохом.
А что же покупатели? почему часть покупателей согласились заплатить за мясо по 15 рублей?
А теперь опишу покупателей.Тоже предельно упростив их.Это знаете ли ,как в математике.Чтобы понять ,что к чему ,сложнейшее математическое выражение можно взять и упростить.
То же самое с покупателями.Один допустим богатый ,а другой бедный.Приходят они на рынок и что же видят?, два куска мяса по цене 8 и 15 руб. Бедный думает: я должен экономить! как здорово что ,я нашел мясо ниже рыночной цены! по 8 руб,когда оно по всему рынку по 10.
Богатый же думает: я достаточно зарабатываю ,чтобы выбирать себе лучшее и если этот кусок стоит 15 против 10 ,то наверное это не зря ,чем то оно наверняка лучше...
- да - поддакивает ему жена мясника - это мясо свиньи которую зарезали серебряным ножом ,под пение блюзов Джони Ли Хукера и перед смертью ей дали выкурить последнюю сигарету.От чего он умерла счастливой.Поэтому её мясо будет вкуснее.
- надо же! - удивляется богатый покупатель - до чего дошёл прогресс - и покупает дорогое мясо ,заметьте! с удовольствием.И при этом в своём богатом кругу будет выговаривать своим приятелям ,что они лохи .Потому что свинину надо есть от свиньи которая умерла счастливой.А от несчастной свиньи изжога ,золотуха и импотенция.
Следствие:
1) Мясник выручил больше
2) Создал иллюзию выбора ( не создавая самого выбора, ибо создание реального выбора требует дополнительных трудозатрат и рисков)
3)Смог угодить двум категориям покупателей
4)Создал модный тренд (это я про мясо счастливой свиньи)
5)Когда тренд "счастливая свинья" себя исчерпает ,можно особо не парясь запустить что ни будь другое ,например свинья забитая золотым ножом ,во время оргазма,при при просмотре свинячей же порнухи.Назвав его "оргазмирующая свинья" и так до бесконечности.
Думаете покупатели не клюнут,клюнут ещё как! И даже почувствуют разницу во вкусе свинины за 8 и за 15.
6)Чуть не забыл! ведь на лжи поймать продавца невозможно! Для этого надо будет воскресить свинью и спросить у неё, была ли она счастлива когда её резали под блюз.
Косвенно конечно можно доказать,что вобщем то свинье было похуй как умирать,главное не умереть.Но это то будут косвенные доказательства .Прямым может быть только свидетельство свиньи.
Тексту этому 100 лет в обед. Но кое кто не знает :)