292

О невменяемости клиентов (1)

Довелось мне несколько лет проработать в крупном, иностранном, сетевом гипермаркете электроники (в начале зам рук. отдела, потом руководителем отдела, а потом руководителем направления аудио видео ТВ).


В общем и целом, 99.9% покупателей - адекватные, дружелюбные и вполне вменяемые люди. Как и везде, впрочем. Но время от времени, попадаются настолько отбитые на голову упыри, что диву даёшься, почему они не в дурке сидят, а по улицам ходят.

Вот несколько примеров того, что несмотря на все тренинги и доведённую до абсурда клиентоориентированность, место для конфликта всё же остаётся.


В зал заходит чрезвычайно деловая дама средних лет и сходу требует директора.

Т.к. директор на выходном, вызывают меня. Я интересуюсь, чем могу помочь. Дама заявляет, что я должен сопровождать её по магазину, т.к. она "главный хирург госпиталя МВД", а значит имеет право на личное сопровождение кого - либо из администрации магазина.

В предельно вежливых, корректных выражениях я объясняю ей, что к сожалению, в данный момент сопровождать её не могу, да и не разбираюсь в ноутбуках (дама желала приобрести ноутбук), но готов предоставить специалиста, который проконсультирует её по всему спектру представленных в магазине моделей.


Дама не согласна. Дама требует чтобы это сделал я. Даму не останавливает то, что в ноутбуках я разбираюсь примерно как в японских ритуальных танцах кагура. Дама считает, что я должен ходить за ней по магазину и возможно нести её сумочку, но это она ещё подумает.

Я подзываю консультанта, представляю его даме и пытаюсь технично смыться. Дама возмущается и заявляет, что если я сейчас уйду, то через короткое время тут будет наряд МВД и я сильно пожалею, что не выполнил её требований. На мой вопрос, чем я провинился, она отвечает, что неважно и вменяет мне "оскорбление при исполнении служебных обязанностей".


И вот тут я не выдержал. Каюсь, поступил непрофессионально и глупо. Услышав об исполнении служебных обязанностей, я, не успев сдержаться, спросил её, - Простите, а вы что, кого-то оперировали у нас в зале?


Итог закономерен, - ржание греющих уши посетителей магазина, сдержанные ухмылки продавцов, обещания упечь меня на 10 лет, пожаловаться лично Путину и прочие скучные угрозы.


Повторяю, - я был не прав. Профессионал никогда не купиться на попытки его спровоцировать, но речь не об этом, а о том, что такие вот люди и генерируют почти 100 процентов претензий, жалоб и скандалов. С людьми вменяемыми, крупный, сетевой магазин договориться ВСЕГДА и ВСЕГДА пойдёт на встречу. 

2
Автор поста оценил этот комментарий

А резолюция начальства стоит?

раскрыть ветку (1)
12
Автор поста оценил этот комментарий
 Начальство, это, на тот момент был я. Соответственно, я написал что-то типа "в результате проведённого расследования, нарушений в действиях сотрудника магазина не обнаружено. Спасибо что помогаете нам стать лучше" :)
показать ответы
3
Автор поста оценил этот комментарий

И какая основная причина? Отказался меня сопровождать? )))

раскрыть ветку (1)
5
Автор поста оценил этот комментарий
 Основная причина - "грубость и хамство". Ну и обещания "зарыть магазин, если вы не уволите этого негодяя".
показать ответы
3
Автор поста оценил этот комментарий

Действительно, что это продажник тв не может продать ноутбук... Благо уровень у них знания "своей темы" и там, и там около нуля...

раскрыть ветку (1)
9
Автор поста оценил этот комментарий
 Вы, что неудивительно правы. Но только отчасти. Дело в том, что до того, как стать руководителем направления, я был заместителем, потом и руководителем отдела Hi-Fi, а впоследствии и отдела TV. Соответственно, в аудио - видео технике я разбирался на уровне профессионального консультанта.

В ноутах я не шарил и не шарю до сих пор. Мне это и не нужно было.


Более того, когда к нам приходили директора, которые до электроники занимались стройкой ("Касторама", "Оби", "Леруа Мерлен" и т.д.) или мебелью ("Хофф"), то это не мешало им быстро осваивать специфику работы с бытовой техникой. Бизнес модель - то примерно одинакова, а это главное.


Досконально в машинах разбирается не директор автосалона, например, а мастер - ремонтник. Разумеется, если директор вырос из мастера (у нас такое тоже бывало) то это дополнительный, но не обязательный бонус к его основным качествам, - качествам руководителя.  

показать ответы
4
Автор поста оценил этот комментарий
Чета я не вижу важности в этой должности. Водитель начальника поглавнее будет
раскрыть ветку (1)
9
Автор поста оценил этот комментарий

Я вообще не уверен что она имела хоть какое-то отношение к медицине или МВД. Однако, и нас, да и мы сами всегда учили, что гасить конфликты необходимо вне зависимости от того, врун перед тобой, или на самом деле какой-то пупок.

15
Автор поста оценил этот комментарий

Что-то по адекватности не похожа она на главного хирурга чего бы то ни было. Может где-то при МВД кабинеты моет. А вы все верно сделали: без прямых оскорблений, но с юморком попытались дать понять, что дама слегка забылась.

Жалобу то накатала?

раскрыть ветку (1)
8
Автор поста оценил этот комментарий

Разумеется. Я даже отсканировал её и некоторое время хранил как талисман :)

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

теперь понятно,почему такие цены в ваших сетевых гипермаркетах .на каждый прилавок как минимум есть консультант,зам. руководителя и руководитель.и всех вас бездельников надо кормить .а сколько таких же над вами....

раскрыть ветку (1)
3
Автор поста оценил этот комментарий
 Если бы эти гипермаркеты были моими, я бы, будьте уверены, сидел бы сейчас в шезлонге на палубе яхты, а не писал вам очевидные вещи.


И если вам на самом деле так интересна эта тема, то покупатели в нашем гипере, воровали в год на сумму примерно в 15 млн. руб. Всё это, разумеется учитывалось в цене товара.

Но сумма на самом деле относительно небольшая, если брать общие расходы. Есть ещё аренда (она привязана к курсу евро, а площадь магазина примерно 5 тыс. кв.м.), з\п персонала (белая, т.е. включающая все налоги и отчисления), расходы на рекламу (от билбордов, до рекламы внутри ТЦ), расходы на логистику, страховые расходы, расходы на операционную деятельность (от туалетной бумаги, до картриджей), расходы на ремонт и модернизацию, расходы на развитие (открытие новых магазинов), расходы на маркетинг (разного рода акции, розыгрыши, призы и пр.), расходы на ЦО (управление, бухгалтерия, планирование и обучение персонала), социальные выплаты и много, много чего ещё.


При этом, в гипермаркете действовало (и до сих пор, насколько я знаю, действует) т.н. "правило гарантии низкой цены". Т.е. если вы придёте в любой из магазинов сети и покажете фото (на телефоне) более низкой цены на аналогичный товар в магазине конкурентов, вам продадут этот товар по цене меньшей чем у конкурентов.

Речь идёт, понятное дело, только о оффлайн магазинах, т.к. интернет магазины зачастую вводят своих потенциальных покупателей в заблуждение.


И да, этому правилу есть вполне логическое объяснение, - крупный сетевой гипер закупает, допустим, 5 тыс. телевизоров. Соответственно, входная цена на них будет гораздо ниже, нежели та, по которой отгрузят 10 телевизоров какому - нибудь ИП Алахвердян.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

я пришел покупать например телевизор и мне абсолютно по барабану чем вытирает зад ваша бухгалтерия и почему охрана хлопает ушами.штат раздут и это факт.много ненужных людей получает хорошую зарплату ничего не делая.а покупатель платит свои кровные.....

раскрыть ветку (1)
5
Автор поста оценил этот комментарий
 Если нет на телек денег, привяжите к ж..пе веник. Наметите, - приходите.

p\s Я не привык кормить троллей, так что до свиданья.

0
Автор поста оценил этот комментарий

Наверное потому, что всё это просто и легко, а нормального консультанта РЕАЛЬНО ЗНАЮЩЕГО свой товар я не видел нигде уже лет десять. И ни в какой немецкой фирме и подавно, это оттуда пошло заученными скриптами говорить и ноль по делу. Краткий смысл вышесказанного - знать ничего и не надо было.

раскрыть ветку (1)
5
Автор поста оценил этот комментарий
  Вот что нам говорит Вики относительно нормы:


Норма как средняя величина, образец.

Норма как наиболее часто встречающийся случай некоторого параметра (признака), определяемый как среднестатистическая величина.

Норма как допустимый диапазон значений, при которых явления и системы сохраняют свои качества и функции.


Если все, кого вы встречали за 10 лет не отвечают вашему представлению о том, каким должен быть консультант, значит вы руководствуетесь иной нормой, а не той, которой руководствуется весь российский ретейл.

показать ответы
2
Автор поста оценил этот комментарий

Тоже вариант.

Наше начальство в таких случаях писало "... наложено устное взыскание... и лишение премии в размере 1000 рублей..."

Писало в книге. И всё.

раскрыть ветку (1)
4
Автор поста оценил этот комментарий
И непременно "ждём вас снова в нашем магазине!" :)
показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

Я особо и не выдвигаю претензии к консультированию,но продажник это призвание, уж ноутбук то продать из рядом стоящего по схожей теме уж мог бы...

Европейский и пиндосский прямо говоря менталитет в этом смысле даёт жёсткую деградацию что "не в своё не лезу". Бизнес модели итд работают как раз одинаково когда ты их делаешь, а когда ты их тупо выполняешь - не, не вариант.

раскрыть ветку (1)
3
Автор поста оценил этот комментарий
 Магазин, в котором я работал, принадлежал немецкому концерну. Но и без этого я никогда бы не стал изучать то, что никак меня не касается. Во всяком случае бесплатно :)

К тому же, говоря А, надо говорить и Б. Если я должен, по вашему, уметь консультировать по ноутбукам, то почему, в таком случае, я не должен уметь консультировать по сковородкам, например (а у нас продавалась и посуда в т.ч)? По книгам и дискам. По играм, стиральным машинам, эпиляторам, программному обеспечению и пр. товару, которого, к слову, у нас было порядка 25 тыс. наименований?   

показать ответы
2
Автор поста оценил этот комментарий
"генерируют почти 100 процентов претензий", будь честными с самим собой, но нет. Может быть 60-70, но и работники тоже люди, тоже бывают в плохом настроении и тоже косячат.
раскрыть ветку (1)
3
Автор поста оценил этот комментарий
 Видите ли в чём дело. Нарываясь на скандал, продавец рискует работай, в то время как невменяемый покупатель не рискует вообще ничем. Соответственно, разница в кол-ве и есть, грубо говоря, пятьдесят к одному (т.е. почти сто процентов).


Разумеется, иногда система даёт сбой и попадаются невменяемые продавцы, но это такая же редкость, как невменяемый покупатель. Ведь невменяемого продавца увольняют сразу.  К тому же, кол-во дебилов, по моему мнению, везде примерно одинаково. Однако в нашем гипере было от 2.5, до 4 тыс. продаж каждый день, а народу заходило примерно в 4 -5 раз больше, так что чисто статистически, на каждый скандал по вине продавца приходилось 50 по вине невменяшки. 

показать ответы
2
Автор поста оценил этот комментарий
"Профессионал никогда не купится"
Проблема в том,что в данном контексте это означает,что профессионал будет сосредоточенно и профессионально лизать царственную жопу клиента, не взирая на степень ее немытости-вместо того,чтобы данную конкретную жопу хорошенько обработать кнутом-шоб не портила людям жизнь и не плодила идею о том,что подобное вообще можно делать-и плевать на прибыль! -- не всё в мире измеряется деньгами...
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий
 Отнюдь. Вы рассуждаете очень примитивно. Разумеется, если вам не повезло и клиент оказался откровенно невменяемым, никто не заставляет вас целовать ему жопу. Но и хамить вы не должны.

Как говаривал Марк Твен, - «Никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом.»

показать ответы
0
Автор поста оценил этот комментарий

DVD???? какой год на дворе? я что-то во времени потерялся.

раскрыть ветку (1)
0
Автор поста оценил этот комментарий
Я где-то писал, что события происходили в период с 2009-го, по 2014-й года.

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества