НеДневник Фрилансера: Часть 2 | Поиск заказов гипотеза #2
Продолжая тему поиска клиентов
Вывод из предыдущего поста:
Огромная конкуренция на фриланс биржах приводит к ситуации, когда сложно получить заказ с приемлемой оплатой/час без прокаченного профиля с отзывами.
Обеспечить себе адекватный уровень жизни в таких условиях, что-то из разряда невозможного.
Что же делать?
📕 Ответ: Создавать свой продукт, решающий проблему и взращиваем у людей желание его купить.
Как найти свой продукт? Пример:
Существует ниша Telegram каналов-магазинов, продающих БАДы.
Если зайти в 90% из них, то мы удивим, что процесс заказа происходит через личные сообщения с владельцем.
Анализируем эту ситуацию и видим несколько болей:
1. Владелец своё тратит время и внимание на ответы
2. Клиент иногда долго ждёт ответа (энтузиазм может пропасть и продажа не состоится = потеря денег)
3. Часть клиентов не любят личные сообщения (условно 3%, то есть 30 из 1000 человек за год не совершат покупку)
Т.к деньги платят за решение проблемы, то устраиваем массовый сбор своих 100 млрд нейронов для браиншторма.
И думаем, как можно закрыть эти боли учитывая свой билд (сразу видно любителя MMP RPG)
Я эмпирическим путём пришёл к тому, что мне близка разработка приложений - значит у меня билд разработчика.
Ну а дальше имаджинируем, как исходя из выбранной роли решить проблему в этой нише
Раз я разработчик, то могу создать приложение:
1. Т.к наша ниша Telegram магазины - можно создать MiniApp, который будет открываться внутри Telegarm
2. Добавляем ассортимент и корзину с возможностью указать свои данные и сразу оплатить
Выбираем один из таких магазинов и делаем под него готовое решение.
А затем предлагаем его приобрести.
@MysteriosShopBot - у меня получился вот такой вариант
🗣Ну это еб@ть делов... Несколько дней делаешь продукт, а вдруг не купят?
➖➖➖➖➖➖Ответ➖➖➖➖➖➖
Ну тут перед тобой открывается 2 варианта:
1) Расстроиться из-за отказа и забыть про фриланс т.к здесь нет гарантий - это путь не для всех
2) Принять реальность - отказов будет много. И адаптироваться.
А как адаптироваться?
🧘♂️ Искать плюсы, чтобы не скатиться в 1 вариант:
1) Кейс, который ты сделал можно опубликовать в портфолио - это ещё сыграет свою роль
2) Можно пойти конкурентам и предложить адаптировать решение под них
Ну а дальше необходимая на старте рутина:
1. Составить продающий оффер (Welcome to ИИ)
2. Собрать список потенциальных покупателей
3. Отослать каждому оффер
Из приятного: Со временем этой рутины будет становится меньше т.к
▪️LTV фактор - если заказчик доволен, то в будущем скорее всего он вернётся
▪️Сарафанное радио - довольные заказчики рекомендуют вас знакомым
Так что, если всё делаете чики бамбони - то вам за это воздастся уменьшением рутины на поиск заказов.
Мои конверсии по этой гипотезе на данный момент такие:
Итого: 22 оффера:
✖️20 игнор/отказ
🟰1 заказ январе (под вопросом)
✔️1 реальный заказ, который принёс мне 20.000р
Пока одним фрилансом я сыт не буду и с работы уходить рано - но начало положено.
P.S: В предыдущем лонгриде я говорил о дополнительных 3 гипотезах. Осталось ещё 2 - об этом в следующих постах 🫡
Немного обо мне:
Меня зовут Павел, мне 22 года - сейчас я оформляю банкротство после 2 неудачных бизнес авантюр с ВБ магазином и кофейней.
План: туда-сюда миллионер не сработал ^_^
Попутно работаю в найме и пытаюсь из него выбраться. Активно использую ИИ (дизайн/помощь с созданием приложений/советы по маркетингу)
НеДневник Фрилансера - серия постов, где буду документировать свои результаты, и конечно же то, как набиваю шишки.
Глобальная цель: выйти на 600к/месяц
Ближайшая цель: выйти на 100к/месяц и уйти из найма
Павел | Чай GPT - мой тг блог, где в том числе документирую свой путь