Мой первый инвестор⁠⁠

Накатили воспоминания про первую полученную оплату за привлеченного инвестора.

Весной в мое маркетинговое агентство обратился клиент, перед которым стояла задача – сделать сайт и начать получать входящие заявки от инвесторов.

Мы встретились в Skype, переговорили, подписали договор и приступили к работе. Через 30 дней был разработан сайт, настроена контекстная реклама и интеграция с amoCRM. Пошли первые заявки от инвесторов.

Еженедельно мы готовили и отправляли отчет о проделанных работах и полученных результатах. При первом отчете обнаружили, что по входящим заявкам клиент звонит не сразу, а через несколько дней и по записям разговора было слышно, что к этому времени большинство инвесторов остывали и не особо хотели вести диалог.

Я прекрасно понимал, что если мы не изменим эту ситуацию, то клиент перестанет с нами работать, так как не получит финального результата в виде привлеченных инвестиций.

Две недели мы писали об этом заказчику, но ничего не менялось, после чего я решил набрать и лично проговорить эту ситуацию, рассказать насколько важно звонить в первые 5-15 минут, как это влияет на финальный результат, что фактически мы сливаем рекламный бюджет. Да и хотелось понять причину такого отношения к заявкам.

Причина оказалось банальной – менеджер пропал, а у собственника нет сейчас времени ни на поиск другого менеджера, ни на личные звонки по заявкам.

Разговор занял около двух часов, финалом которого была договоренность, что я помогу построить отдел продаж, а полученные ранее лиды прозвоню лично, закрою их на групповую встречу с клиентом, а потом помогу дожать до договора. При этом клиент был в курсе, что я никогда ранее не продавал подобные продукты.

Закатал рукава, взял в руки телефон и закрыл девять инвесторов на групповую встречу, запланированную на следующий день. Из девяти инвесторов до встречи дошло всего три. После встречи я их сразу прозвонил, запросил реквизиты и отправил шаблоны договоров, договорившись связаться на следующий день и узнать какое решение они приняли.

На следующий день один из трех инвесторов сказал: "Давайте попробуем поработать, начнем со 150.000 рублей." К вечеру этого дня мы подписали договор, инвестор скинул платежку, а я получил свои первые 15.000 рублей за привлеченные инвестиции.

До сих пор помню этого инвестора, его имя и фамилию, даже его легкий Сахалинский акцент. Привет Дмитрий, если ты это читаешь.

Егор Рощупкин