Куда уходит маржа?
Многие владельцы бизнеса замечают, что продажи есть, а прибыли нет. Где же маржа? В этом году особенно сильно выросли «скрытые» расходы, которые часто остаются без внимания и съедают значительную часть бюджета.
Главными «врагами» маржи в 2025 году стали:
Банковское обслуживание. Из-за повышения тарифов на эквайринг и обслуживание счетов компании платят до 15-20% больше. Особенно болезненно это для бизнеса с многочисленными транзакциями.
Налоги с фонда оплаты труда (ФОТ). В некоторых регионах введены дополнительные взносы и обязательные отчисления, которые увеличивают нагрузки на фонд зарплат почти на 5%.
Цифровые сервисы. CRM-системы, онлайн-бухгалтерия, маркетинговые инструменты — всё это важно, но подписки и платные функции поднимают постоянные расходы на 10-30%.
Незаметно копятся и другие статьи -аренда, коммуналка, логистика. В этом вопросе важна регулярная проверка эффективности расходов.
Практическое решение – это быстрый аудит за 1 день
Возьмите выписку по счету за последний месяц и выделите цветом:
Красный - регулярные платежи, без которых бизнес может работать
Желтый - услуги, которые можно найти дешевле
Зеленый - критически важные расходы
Как провести аудит издержек и найти точки для немедленной оптимизации читай в ТГ канале.
Автоматизация тоже вам в помощь.
Например:
Отчетность и документооборот (через ЭДО)
Прием заказов интегрируйте с CRM
Управление запасами (ERP) поможет лучше управлять ресурсами и минимизировать избыточные запасы. Бухгалтерия и расчеты
Логистика
Напоминания клиентам (это снижает долю «забытых» заказов на 25%)
Эти меры помогут снизить операционные затраты и устранить зависимость от человеческого фактора.
Повышение маржи - не просто про сокращение расходов, а про умное управление и адаптацию бизнеса к реалиям. Но не всегда есть понимание на что и сколько тратить. Если вы хотите разобраться в вопросах оптимизации расходов и выстраиванию эффективного маркетинга - приглашаю на мой двухдневный воркшоп «Погружение». Здесь вы не просто услышите советы, а сразу примените их на практике в своем бизнесе. Пишите в личку - вышлю все детали.
А как вы сейчас контролируете маржу? Что мешает видеть «всю картину» расходов?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #персонализация #анализданных #маржа #аудит #воркшоп
